管他i人e人淡人濃人，我只做“早款人”
以前618電商購物節可謂是一場“全科運動會”，理科生下單前要先做燒腦數學題，文科生一字一句鉆研拗口規則，體育生提前定好鬧鐘半夜秒殺沖刺……
預售、尾款、滿減、跨店、定金……現在的“脆皮年輕人”，至少發量是真的撐不起再這么玩了，就連“剁手老司機”都直喊累。
曾經網友一句“618大促，你是不是玩不起”。聽勸的天貓直接貼臉開大，五折爆品、現貨開賣、不預售不尾款，直給的方式比鋼鐵直男都直。
當別家618還在苦“卷”新玩法、新規則時，天貓直接“裸奔”，果然最高端的商戰，往往只需要最樸素的方法，咱就是說，在618“顯眼包”這條賽道上，還有誰？！
今天當你和愛的人表白“520”時，天貓和百大品牌商家集體統一宣言：“我準備好了”， 把618開幕陣仗感拉滿。
MLB：“我準備好出圈了！”
NB：“我準備好登場了！”
vivo：“我準備好奪目了！”
格力：“我準備好度夏了！”
八喜：“我準備好開吃了！”
伊利：“我準備好伊起潮向巴黎了！”
OLAY：“我準備好變白了！”
......
百余品牌及阿里動物園統一的官宣句式，陣仗感十足，讓天貓618開幕蓄勢待發，有一種“三軍儀仗隊亮相紅場”的既視感，網友在線檢驗的儀式感十足，“激動的心顫抖的手，品牌們辛苦了，我的錢包也準備好了！”
“準備體”官宣在網絡上掀起一股熱潮，也讓消費者們看到了品牌們的誠意和決心。融入了品牌特色的“準備體”，在簡短句式中突出產品賣點，讓天貓618各大品牌的聲量呈指數級倍增。
李佳琦等主播紅人的加入，也讓天貓618的開幕BUFF疊加、福利加倍，“我準備好超級OFFER了”“我準備好千萬補貼了”“我準備好專享福利了”“我準備好大額紅包了”，各大直播間福利打響天貓618第一波。
更有十個勤天直播加碼，天貓準備好和做大做強的禾伙人們一起助力新農人，直播當天場觀人次達1000萬+，同時在線人數最高56w，微博熱搜更是直接霸屏。天貓618從直播達人的垂類傳播走向紅人營銷的“破圈式”增量，借助明星效應實現了在百萬粉絲群體中更大的曝光。
統一句式發聲還引發了更多品牌加入“準備體”內容二創，網友集體以“準備體”開跑618第一槍，固定句式大大降低了大眾參與門檻，且營銷趣味性、互動性強，更多UGC內容的加入共同助推天貓618開幕的熱度。
@小米，我準備好駕照了，618能不能送我一臺小米SU7。
天貓618我準備好涼了，你準備好透心涼心飛揚了嗎？@雪碧
天貓618準備好五折爆品了，那我是不是準備好半個錢包就夠啦？
我準備好成為學霸了，知識你到底準備什么時候進入我的腦子里？
我準備好斯哈了，你準備好重慶火鍋了嗎？
......
五折爆品準備好了、直播福利準備好了、“十個勤天”準備好了……在一切準備就緒的618起跑線上，不管是i人e人濃人淡人，現在都只想安安靜靜做個“早款人”。曾經“定金一時爽，尾款火葬場”的打工人，如今再也不用為付尾款愁斷腸了，今年天貓618不搞預售不付尾款，像極了直男直給的方式，把好物好福利直接塞你手里。
“早款人”一把梭哈，爽感拉滿，而且下個月也不用吃土，畢竟爆品都五折。網友：讓現貨的鏈接來得更猛烈些吧。
會玩的天貓，在今年618以“造熱點”的方式搶占流量先機。回看這幾年的網絡熱梗，一定少不了“XX人”，比如“工具人”“尾款人”“早八人”“吃土人”等等，這些熱梗詞匯的興起，也折射出了當代年輕群體獨特的文化心態。天貓抓住年輕人交流愛玩梗的習慣，再造一個網絡熱詞“早款人”，用年輕人的溝通語境，拉近與年輕用戶的距離，在傳達“天貓618不預售直接開搶”心智的同時，也借勢“早款人”這一新興熱詞讓天貓618新玩法快速搶占流量。
造梗狂歡下，是天貓對年輕群體消費行為轉變的洞察——他們更傾向于“及時性滿足”。曾經想入手一款心儀好物，需要先加入購物車，付定金鎖定福利，定鬧鐘下單，最后再付尾款，一系列的操作之后，想要即刻擁有好物的激動心情在時間線的延伸下變“淡”，甚至不少“剁手黨”到最后已經沒有了付尾款的動力。這也就是所謂的“計劃性消費”，永遠趕不上“變化”。
新一代年輕消費者的消費行為，越來越呈現“強情感化”趨勢，要即刻滿足，要當場享用，“想要的現在就要，現貨現價現享受！” 天貓正是洞察到了當代年輕消費群體心理狀態的轉變，改變618傳統玩法，不預售，現貨開賣直接搶，這一創新玩法精準命中了年輕人的消費喜好。
天貓在618玩法上是真沒有瓶頸，又又又又又一次打破常規，讓消費者更快速更直接地享受優惠和驚喜。5月20日晚8點，天貓618大促不預售直接開搶，百款五折爆品現貨開賣，早買早享受，狂歡提前省。今晚8點，沖啊“早款人”！
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