海爾等品牌成交爆發(fā)，阿里媽媽助超13萬商家首日成交翻倍！
文｜楊潔
5月20日晚8點(diǎn)，天貓打響了“618”大促的第一槍，作為中國電商行業(yè)年中最大的消費(fèi)狂歡節(jié)點(diǎn)，今年的618大促熱鬧依舊。稍顯特殊的是，這是史上最簡單的一次天貓618，官方預(yù)售取消，現(xiàn)貨直接開賣，極簡的模式和玩法，直接刺激了銷量的增長。
618開賣僅4小時，59個品牌銷售額破億，376個單品成交破千萬，現(xiàn)貨開賣即爆發(fā)。
在今年這個消費(fèi)需求爆發(fā)周期最長的618，商家比拼的已不僅僅是流量，而是全局的經(jīng)營節(jié)奏和經(jīng)營效率。為了幫助更多品牌科學(xué)規(guī)劃大促經(jīng)營路徑，獲得確定性的增長，阿里媽媽定下了“618全站助推，全局增長”的主基調(diào)，在核心主題之下，阿里媽媽拿出了史無前例的最強(qiáng)紅利和三大增長機(jī)會：AI人群精準(zhǔn)破圈、好貨確定打爆、直播全時全域爆發(fā)。
GMV秒破億！TA機(jī)會人群高效破圈，雷士照明、周生生、海爾首戰(zhàn)告捷
品牌賣貨與營銷的起點(diǎn)，均是為了滿足消費(fèi)者需求。在大促決戰(zhàn)場景，品牌更要快速找到核心人群，推動高效轉(zhuǎn)化。
作為全網(wǎng)消費(fèi)需求爆發(fā)的集中陣地，淘系擁有近9億月活，這里僅是品牌建設(shè)的核心陣地，還是品牌拓展人群壁壘，實(shí)現(xiàn)TA精準(zhǔn)人群曝光觸達(dá)和高效轉(zhuǎn)化的場域。
成立于1998年的雷士照明，是中國照明行業(yè)的龍頭企業(yè)，在具體經(jīng)營的過程中，雷士照明時常面臨兩大核心痛點(diǎn)：一是打貨、推商品鏈接時，很難將消費(fèi)者從認(rèn)知人群轉(zhuǎn)化成興趣人群和購買人群；二是投放品類多、復(fù)雜度較高，流量成本逐漸攀升。
今年天貓618，雷士照明與阿里媽媽共建8大TA人群解決方案，盯準(zhǔn)護(hù)眼健康人群，運(yùn)用阿里媽媽萬相臺無界版，對這部分人群進(jìn)行高濃度滲透，推動投放后鏈路效率提升。同時，雷士照明借助阿里媽媽品牌營銷工具在站外進(jìn)行內(nèi)容種草，引流至淘內(nèi)承接流量，實(shí)現(xiàn)全域拉新，未來光系列產(chǎn)品GMV同比增長150%+。
消費(fèi)者對品牌的綜合感知，一方面是貨品，另一方面是心智占位。在競爭日益激烈的黃金行業(yè)，品牌更是需要搶占心智陣地，在流量場中提升轉(zhuǎn)化效率。
黃金珠寶行業(yè)今年618也在天貓強(qiáng)勁爆發(fā)，頗受z世代歡迎的黃金包掛、手機(jī)黃金配件同比爆發(fā)600倍。標(biāo)桿品牌周生生在大促期間，錨定核心TA人群，實(shí)現(xiàn)人貨匹配精細(xì)化運(yùn)營，提升私域人群效率，充分利用平臺AI工具驅(qū)動媒介資源提效；同時，品牌加深I(lǐng)P聯(lián)名版塊的投入，拓圈年輕人群，并利用阿里媽媽萬相臺無界版、阿里媽媽百靈等商業(yè)化工具完成品牌心智的建立、機(jī)會人群的拓展，全店GMV排名行業(yè)第三。
雖屬不同行業(yè)，但家電品類龍頭品牌海爾，同樣在人群圈選上有著較大投入。大促期間，海爾與阿里媽媽借助阿里媽媽UD內(nèi)容等站內(nèi)外投放工具，實(shí)現(xiàn)一站式全網(wǎng)投放，并通過萬相臺無界版精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)群體，配合全站推廣打爆貨品，成功在618開門紅首小時實(shí)現(xiàn)GMV破億。
在人群圈選上，天貓618期間，阿里媽媽上線TA人群解決方案以及“大促人群”兩大核心能力，探測出更多的機(jī)會人群市場。此外，在人群觸達(dá)上，阿里媽媽以AI技術(shù)多場域迭代產(chǎn)品能力，助力商家更精準(zhǔn)地觸達(dá)最相關(guān)和最有長期價值的消費(fèi)者。
人群資產(chǎn)新增670w+！德佑、MaxMara攜手阿里媽媽打爆新質(zhì)好貨
在人群觸達(dá)的基礎(chǔ)上，尖貨爆品同樣是商家生意經(jīng)營中的關(guān)鍵一環(huán)。
今年618，阿里媽媽首次將搜推用戶側(cè)產(chǎn)品與商業(yè)化產(chǎn)品能力打通，明確消費(fèi)者真正喜歡的優(yōu)質(zhì)好貨，基于平臺AI算法與阿里媽媽商業(yè)化能力，給商家一條清晰、確定的貨品打爆路徑。
具體來說，阿里媽媽將在搜索場域和展示場域，打造千萬量級的精品池，消費(fèi)者喜歡、轉(zhuǎn)化力強(qiáng)的商品會進(jìn)入精品池；通過AI精準(zhǔn)選品，阿里媽媽將幫助商家清晰貨品結(jié)構(gòu)，標(biāo)出店鋪中的新質(zhì)好貨。
有潛力新品的商家可以通過AI能力確定產(chǎn)品，再通過付免聯(lián)動撬動流量，加速貨品打爆。
個護(hù)類目產(chǎn)品上新速度較快，對品牌而言，新品種草、打爆速度、客群的滲透力，決定了品牌的行業(yè)地位。為了更好地用好貨引爆全店增長，個護(hù)品牌德佑與阿里媽媽深度合作，使用全站推廣在淘系平臺投放一個月后，單品GMV增量達(dá)500%。
天貓618大促期間，借勢《慶余年2》的熱度，德佑推出慶余年IP聯(lián)名款產(chǎn)品，通過阿里媽媽萬相臺無界版和百靈等工具觸達(dá)站內(nèi)外不同人群，全方位滲透品牌潛新客和老客，同時通過阿里媽媽全站推廣打爆IP聯(lián)名尖貨，實(shí)現(xiàn)人群資產(chǎn)新增670w+，使用全站推廣投放的單品，全站推廣引導(dǎo)成交占比超40%。
而對于創(chuàng)立于1951年的國際女裝品牌MaxMara來說，其產(chǎn)品季節(jié)性較強(qiáng)，在主打應(yīng)季產(chǎn)品的投放同時，品牌也十分注重高單價經(jīng)典產(chǎn)品的投放，來提升全店效能。在618大促蓄水期，MaxMara便第一時間投放阿里媽媽品牌特秀，開始人群蓄水；同時緊跟店鋪商品折扣策略，根據(jù)波段借助萬相臺無界版針對不同人群進(jìn)行轉(zhuǎn)化，加速新品與應(yīng)季產(chǎn)品等好貨的爆發(fā)，高營銷價值消費(fèi)人群占比提升46%。
在淘系全站流量池中，阿里媽媽正在實(shí)現(xiàn)潛在消費(fèi)者與目標(biāo)好貨的有效鏈接，讓新品打爆、貨品成長有方向。
開賣1小時成交追平去年全天！珀萊雅、駱駝服飾加碼超級直播，實(shí)現(xiàn)生意“日日爆”
直播間，是最先感受到大促流量驟升的場域之一。
在淘寶2024內(nèi)容電商盛典上，淘系官方宣布投入百億現(xiàn)金，加大內(nèi)容電商的投入。毋庸置疑的是，直播在消費(fèi)者購買決策中的占比越來越大，今年618，商家應(yīng)該像經(jīng)營店鋪一樣經(jīng)營直播，并且要日日做大場。
因此，在成交爆發(fā)的關(guān)鍵時期，通過站內(nèi)外的投放，將消費(fèi)者吸引到直播間，用阿里媽媽超級直播在全域拿流量，強(qiáng)化直播間的增粉、點(diǎn)贊等互動，增加直播的效率，同樣是一條具備確定性的路徑。
美妝品牌珀萊雅，率先抓住了直播的先機(jī)。
在大促預(yù)熱期，珀萊雅創(chuàng)新推出了線下酒咖快閃合作。品牌選擇上海市中心巨鹿路街邊高流量酒咖，圍繞天貓端口展開營銷引流活動，同時配合戶外門頭設(shè)計、CA飲品共創(chuàng)等曝光，吸引更多年輕人的目光，為天貓618生意造勢。
在線上線下聯(lián)動的基礎(chǔ)上，珀萊雅持續(xù)疊加聲量，推出溯源直播，品牌將直播間搬進(jìn)了杭州龍塢研發(fā)中心，由產(chǎn)品經(jīng)理講述背后的研發(fā)故事，并配合高價值禮品，引爆了直播間乃至全店的銷售，天貓618開賣20分鐘就實(shí)現(xiàn)了GMV破億。
運(yùn)動戶外品牌駱駝服飾，同樣在今年618通過短視頻、直播運(yùn)營加強(qiáng)內(nèi)容種草。駱駝服飾借助阿里媽媽超級直播等工具進(jìn)行站內(nèi)外引流種草，實(shí)現(xiàn)效率最大化，并在解鎖超級直播玩法的基礎(chǔ)上，通過品專實(shí)現(xiàn)搜索霸屏，全面搶占戶外品類心智，618開賣1小時成交追平去年全天。
在全鏈路的增長路徑下，駱駝服飾成功打出了品牌心智，最大化地提升了經(jīng)營效率。
結(jié)語
品牌商家首戰(zhàn)告捷，離不開阿里媽媽為商家所提供的確定性生意增長路徑。阿里媽媽致力于為每一類商家提供了更精細(xì)化的運(yùn)營策略和能力支持，量身打造生意增長方案。這個618阿里媽媽的所有動作，均指向一個共同的方向：給平臺與技術(shù)不斷做加法，給商家與品牌不斷做減法，讓經(jīng)營更加簡單，讓大促的爆發(fā)變成長期主義的增長。
天貓618剛剛拉開大幕，阿里媽媽仍將持續(xù)助力品牌超速爆發(fā)，完成品牌在大促節(jié)點(diǎn)的關(guān)鍵躍遷。
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