關于互聯網視頻營銷的一些建議

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舉報 2009-03-05

掃描,分享朋友圈

對于廣告代理公司和品牌而言，病毒視頻營銷是對傳統網絡營銷的一種低成本、高價值的補充。它給代理公司和客戶一個機會，嘗試一些不適合電視但更適合網絡的冒險創意。如果創意足夠好，流行的視頻將會被網友相互推薦轉載傳閱，有時這種相互傳閱的火爆現象會出現在網絡視頻發布的數月之后。所以，網絡視頻火爆的基礎，還應該落腳在創意，而我們并不是一個以創意見長的公司。

來源：新意互動
作者：Nikki 楊寧寧

1、病毒視頻制作的關鍵點——問問自己：我愿意把這個視頻分享給朋友嗎？

一個擁有強大點擊率的視頻，肯定是以分享為前提，我覺得有意思、不可思議、難以想像，我愿意向我的朋友推薦，我愿意讓更多的人第一時間分享我的意外發現，這才是視頻在網絡上迅速蔓延的前提和基礎，創意的好壞將決定它能走多遠。
Sample1：Guys Backflip into Jeans (for Levi’s) [觀看次數超過470萬，今年5月5日上傳] （點擊觀看）
Sample2：Bruce Lee Ping Pong(For Nokia N96) [觀看次數超過10萬，今年11月18日上傳]（點擊觀看）

2、緊密結合產品賣點及特性“寓教于樂”

既要娛樂大眾，又要推銷產品，既要表明賣點，又要杜絕枯燥，這就要求視頻策劃人員精準把握產品賣點及特性，選擇適當的敘事結構和畫面表現形式。
Sample1：當上海雪佛萊MM遇見拖車
Sample2：Smart怎么玩搶車位（點擊觀看）

3、完美執行，大范圍播種

在專業的互動廣告代理公司，視頻的策劃制作拍攝都是由創意部完成，由前期調研討論到最終成品完稿，都有著縝密的工作流程，新技術，新的表現形式的應用也能夠讓視頻在眾多短片中脫穎而出。同時視頻營銷的成功，很大程度上取決于它播種得有多好。在預算緊的時候，可以利用內部的資源，SNS網站的火爆發展可能更有利于傳播和分享，但專業的視頻播種公司能確保播種基數——起步10萬次，所以在視頻傳播范圍大而廣方面，播種公司是專家。

4、多形式多渠道

網民自創策略、病毒營銷策略、事件營銷策略、整合傳播策略。

5、病毒營銷“五要五不要”

【五要】

巧妙敘事：不管是用于“病毒營銷”的網絡視頻還是面向用戶的感謝信，優秀的視頻一定要學會講故事，以此留住觀眾的注意力。

言簡意賅：效果最好的在線視頻長度介于30秒至幾分鐘之間。如果你有長達一小時的話要說，那么就分成幾個小段，這樣觀眾會覺得更有趣一些，而且容易找到主題。

處變不驚：在市場營銷活動中，如果你舉辦比賽讓草根們發揮想象制作視頻短片，那么最好有點思想準備，因為參賽作品中可能會出現不少負面的東西。

做足功課：誰也無法保證一個視頻營銷策略注定會引發病毒式的傳播效果。即便如此，你依然必須弄明白消費者想要什么，就像你在傳統營銷方面做過的事情一樣。

精確計算：雖然“病毒視頻”日趨流行，但是這并不意味著那些樂此不疲的觀眾就會是你的目標群體。最好能夠獲取受眾的構成報告，然后看看究竟有多少人會轉變為最終用戶。

【五不要】

弄虛作假：如果有大公司想要假扮成普通網民的話，那么必須冒真相大白之后被唾沫星子淹沒的風險。最好老實交待自己是誰，因為誠信在網上顯得更為重要。

處心積慮：最好的推廣視頻一定要讓員工用自己的話講述自己的故事。費力不討好地準備一大堆演講稿讓人照本宣科只能弄巧成拙。

極度潤色：如果打算開始對產品進行網絡視頻營銷，未必非得保證作品極高的質量。實際上，過高的視頻質量容易被人誤解為傳統的電視廣告。

年輕過頭：根據最新的調查結果，相比于18至24歲的年輕人，35到54歲的中年觀眾對于網絡視頻的熱情絕對不相上下。如果你只把目標受眾定為年輕人，那么就會丟掉大塊市場。

忘記品牌：獨一無二的搞笑視頻在互聯網上能夠取得極佳的傳播效果。但是如果這個視頻不能強化你的品牌形象，那么結果將變成——觀眾人山人海、買家寥寥無幾、用戶大惑不解。

附：十個知名病毒營銷視頻——標題是10個最好的視頻，文章里只寫了9個，這老外數學不好

1、 Blendtec – Will It Blend?
這個活動無比吸引人，是因為人們愛看堅固昂貴的東西被這個攪拌器化作灰塵。攪拌iPhone和iPod的視頻都達到了近600萬訪問。Will It Blend網站。

2、 Honda – The Accord “Cogs”
Honda的營銷團隊經常有讓人記記得牢、立即能識別的廣告，使人們樂意互相轉發這個廣告。如果 Honda能在廣告上如此細致入微，那車想必是精工極致。

3、 Guitar Hero – Bike Hero
一個家伙把腳踏車當做吉他英雄的控制器一樣，騎車沿著鄰里街坊的一條軌跡繞行。完全沒有品牌化，就像一個人出來轉轉這么做，與一般的用戶產生內容很難區分，處理得很巧妙，要不提醒就好像不是病毒營銷。

4、 Burger King – Subservient Chicken
最早的病毒營銷之一，源于其交互性，你在文本框里寫要求小雞怎么做，它似乎就會怎么做。有300多種不同的指令可表演，上線24小時訪問有百萬，一周內達2千萬，一年得到1400萬獨立訪問者，幫助漢堡王推廣三明治。其成功令業界仰視，展現了病毒營銷的力量。

5、 Nike – Ronaldinho Golden Boots
無疑由Nike創建，意圖明顯，雖然Ronaldinho的表演非人力所能為，也沒人會信，但仍是好的病毒營銷，因為你會想給朋友們看。

6、 Transport for London – Do The Test
倫敦交通部門創建了這個視頻，絕對驚奇的病毒視頻。當你再看一遍時，才知道忽略了什么。視頻所宣揚的極為重要，而且表達出色。

7、 Cadburys – In the Air Tonight Gorilla
大猩猩坐在鼓后聆聽Phil Collins得”In the Air Tonight”，猛然隨著音樂打起鼓來。這個廣告網上表現很好，提高了品牌認知，且ROI高。

8、 Jack Links Beef Jerky – Messin with Sasquatch
幾個家伙惡作劇野人，簡潔利落，沒有過度夸張，玩笑不過分，很適合轉發，獲得了百萬觀看量。沒有重量級的創意或視覺效果，但作為推廣產品的病毒廣告很管用。

9、 Honda – Difficult is Worth Doing
精心設計的病毒廣告，顯示了他們在這個廣告上投入的時間和努力，也暗含他們對產品付出的時間和努力。Honda不需要廣告賣車，只需要證明他們有多好。