花了營(yíng)銷費(fèi)用卻沒(méi)有效果？不妨看看抖音區(qū)域營(yíng)銷新玩法
案例分享：
為締造某馬汽車廠商的超級(jí)品牌日，廠商特在抖音發(fā)起首秀。伴隨著某馬全新車系上市，由某馬的品牌代言人出演的微電影《神奇爸爸》先導(dǎo)片的同步爆出，某馬力求利用此傳播契機(jī)為新車型上市創(chuàng)造強(qiáng)大的市場(chǎng)聲量。
抖音資源：
開(kāi)屏+信息流4-1的超級(jí)廣告組合
傳播效果：
? 總曝光：1.02億
? 原生信息流廣告互動(dòng)率：6.82%
? 抖音品牌主頁(yè)訪問(wèn)量：44.9萬(wàn)，2天內(nèi)粉絲增長(zhǎng)至26.8萬(wàn)，品牌關(guān)注度大幅提升；僅一天某馬搜索指數(shù)增長(zhǎng)高達(dá)40.55%
看上去非常贊的傳播效果，但是……作為實(shí)效傳播派的小編，想知道本次的傳播給某馬新車型帶來(lái)了多少銷量？
2017年以來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容行業(yè)的舞臺(tái)非“短視頻”莫屬。短視頻改變了人們以往通過(guò)圖文獲取資訊的方式，滿足了用戶碎片化的資訊獲取需求，因而用戶數(shù)量呈持續(xù)爆發(fā)式增長(zhǎng)。而短視頻用戶的高粘性、高參與、高傳播，搭建了品牌與用戶溝通的橋梁。短視頻營(yíng)銷也逐漸成為了移動(dòng)營(yíng)銷矩陣的重要組成部分。
但是在小編看來(lái)一切沒(méi)有實(shí)效的品牌營(yíng)銷都是耍流氓……
對(duì)短視頻營(yíng)銷，更多的品牌主從品牌曝光，粉絲互動(dòng)，品牌參與等考核角度。轉(zhuǎn)化到了品牌傳播的實(shí)效上，對(duì)于一貫注重實(shí)效的電商行業(yè)而言，短視頻的刺激比圖片和文字更能激發(fā)用戶的購(gòu)買(mǎi)欲，隨著抖音商品櫥窗功能日漸完善，淘寶等電商玩家找到了打開(kāi)流量的新入口；但是，對(duì)于線下的門(mén)店或者區(qū)域的品牌營(yíng)銷主而已，抖音是否失去了其營(yíng)銷價(jià)值呢？
近期，抖音宣布推出“抖店”產(chǎn)品，一款針對(duì)本地門(mén)店推出的區(qū)域化營(yíng)銷工具 。而抖音的這個(gè)產(chǎn)品似乎正在往大眾點(diǎn)評(píng)的業(yè)務(wù)靠近，并想借此將線上流量導(dǎo)流到線下。作為一個(gè)硬核的區(qū)域營(yíng)銷產(chǎn)品，抖店到底具有那些營(yíng)銷功能和價(jià)值呢？
本地POI
POI （Point Of Interest），中文意思就是商戶興趣點(diǎn)位，每個(gè)POI可以包含名稱、定位、商品等信息。搭建一個(gè)抖店，就好比是在抖音上開(kāi)一個(gè)店，店鋪的內(nèi)容一應(yīng)俱全。而抖店跟其他點(diǎn)評(píng)平臺(tái)最大的不同是可以實(shí)現(xiàn)短視頻營(yíng)銷和內(nèi)容驅(qū)動(dòng)，通過(guò)聚合相關(guān)的短視頻，讓抖店成長(zhǎng)為網(wǎng)紅店。
抖店作為POI興趣點(diǎn)的入口，當(dāng)用戶瀏覽相關(guān)的視頻時(shí)，能夠一鍵進(jìn)入到品牌的專屬POI頁(yè)面，了解到包含名稱、定位、商品等在內(nèi)的更多信息（見(jiàn)下圖示意），還可以領(lǐng)取卡券，直接激發(fā)消費(fèi)。這一功能的加入不僅能匯集線上用戶產(chǎn)生的流量，更旨在將線上流量帶到線下，實(shí)現(xiàn)品牌方在線下門(mén)店的消費(fèi)轉(zhuǎn)化。
本地加熱
如果商家發(fā)起了主題活動(dòng)，也有一些消費(fèi)者上傳了視頻，視頻一直不火咋辦？這時(shí)候就應(yīng)該用上抖店的“本地加熱”功能了。所謂“本地加熱”，就是通過(guò)抖店的“本地視頻內(nèi)容加熱工具”，將視頻推薦給本地更多興趣用戶，精準(zhǔn)定位人群，提升視頻播放量和互動(dòng)量。后續(xù)本地加熱工具還將結(jié)合個(gè)性化組件功能，幫助企業(yè)更好地進(jìn)行內(nèi)容運(yùn)營(yíng)和品牌建設(shè)。
本地資源位
除了短視頻讓自己的抖店“火”起來(lái)以外，抖店還準(zhǔn)備了本地強(qiáng)勢(shì)資源位，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)曝光。抖店的本地banner位、熱門(mén)推薦、排行榜單等資源展示，既可以給你的品牌背書(shū)，也可以在本地實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)曝光，吸引更多的用戶來(lái)打卡消費(fèi)。更重要的是，現(xiàn)在還是抖店的“紅利期”，入駐的時(shí)間越早，資源位和曝光量就會(huì)更有優(yōu)勢(shì)，更容易讓自己的品牌火起來(lái)。
敲重點(diǎn)，那么抖店?duì)I銷到底該怎么玩呢？小伙伴，下面開(kāi)始劃重點(diǎn)啦！！！
確定活動(dòng)形式，發(fā)起活動(dòng)
在活動(dòng)上線之前，品牌需要先認(rèn)領(lǐng)POI，將線下門(mén)店/景點(diǎn)和線上POI頁(yè)面進(jìn)行綁定，并裝修線上頁(yè)面。在POI頁(yè)面配置完以后，藍(lán)V賬號(hào)就就可以發(fā)起話題挑戰(zhàn)，為后續(xù)視頻內(nèi)容提供聚合、展示陣地。
利用抖音KOL以及商家自行拍攝視頻，吸引用戶產(chǎn)出高質(zhì)的UGC，上傳視頻并標(biāo)注出POI定位，而商家可以在聚合陣地創(chuàng)建專屬的折扣活動(dòng)等，利用POI打造打卡，簽到等活動(dòng)形式，輻射本地區(qū)域。
創(chuàng)造短視頻內(nèi)容
活動(dòng)發(fā)起后，結(jié)合相關(guān)話題，讓用戶參與到話題內(nèi)容制造結(jié)合UGC+PGC為傳播造勢(shì)，引發(fā)更多本區(qū)域的抖音用戶圍觀參與；
線上流量運(yùn)營(yíng)，線下門(mén)店轉(zhuǎn)化
活動(dòng)發(fā)起，用戶與KOL視頻已經(jīng)上傳，但是熱度不高怎么辦？這個(gè)時(shí)候就的開(kāi)始做流量運(yùn)營(yíng)了，借助“抖店”基于POI地址的本地流量加持、精準(zhǔn)用戶推送、本地banner位熱門(mén)推薦、本地排行榜宣傳等功能，實(shí)現(xiàn)了優(yōu)質(zhì)原生內(nèi)容裂變傳播，讓流量實(shí)現(xiàn)爆發(fā)。
而當(dāng)用戶種完草之后，就要激發(fā)網(wǎng)友去商家拔草。對(duì)于商家而言，最關(guān)鍵的還是要促成線下交易，真正實(shí)現(xiàn)成交。抖店配備了多重營(yíng)銷工具，即有效建設(shè)品牌、引流用戶到店，又能實(shí)現(xiàn)高效率獲客增收。
網(wǎng)紅店鋪千萬(wàn)條，抖店第一條，開(kāi)店不趁早，后悔吃不了。目前，我們正處在一個(gè)吸引曝光度的時(shí)代，抖音在這方面的嘗試已駕輕就熟，抖音營(yíng)銷尚處于紅利期，品牌此時(shí)入場(chǎng)搶占先機(jī)，可享受到優(yōu)先曝光的機(jī)會(huì)。
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