日新增五十萬,爆款小游戲「消滅病毒」是怎樣進行用戶增長？
作者：商淮 來源：鳥哥筆記
嗨，你玩過「消滅病毒」這個游戲沒？
沒啊，咋地啦？
最近可火了，也可好玩了呢，你試試看~
在損友的慫恿下，我搜索了一下「消滅病毒」小程序，結果發現有很多好友在玩這個游戲，然后看了一下好友游戲排行榜，僅次于王者農藥，排名第二呀。
好奇心害死貓，在午休期間，我像失了魂魄一樣，與“病毒”廝殺了起來。
我們來聊聊這款「消滅病毒」小游戲，它的火爆肯定是有原因的。
前年春節小程序游戲“跳一跳”火了一把，去年春節中殺出一匹黑馬「消滅病毒」，據了解，這匹黑馬有故事的。
1) 大家是否還記得 “打飛機“這個小游戲，當時可火爆了，「消滅病毒」帶著”打飛機“的屬性成為一匹黑馬，殺入春節競技游戲之中，它究竟是一款什么樣的游戲？
2) 按照官方的說法，公司在2018年虧損了920萬，接近于倒閉的狀態，需要賺些錢來回血，就做了一個簡簡單單的游戲，結果沒想到還火爆了，這波操作真的是厲害呀~ 那么它是如何引大家上鉤的呢？
3) 每天上班下班路上，就想玩一把。結果一個關卡玩了好幾次，好友排名還是那么弱。就想知道他們那些過了幾百關的人是怎么玩的呢？
其實我最想知道的是：
這款游戲從一月初上線到現在，居然月增長一千萬，日增長幾十萬，這是如何做到在這么短的時間里進行增長的呢？
尤其是在競技類、棋牌類游戲獨占鰲頭的情況下，單機游戲為什么還能在流量紅海里脫穎而出的呢？
一、它究竟是一款什么樣的游戲？
在說「消滅病毒」這款游戲之前，說一下它的背景吧。
2018年藍飛互娛虧損920萬，為了賺些錢回血，「瘟疫消除計劃」在2018年10月份上線，那時總用戶300多萬，日增3-5萬的樣子。
后來更新版本重新上線，被打造過的《巨鯤來了》、《世界杯彈球王者》、《我要當XX》等系列爆款的小游戲由袁志國接手代理，改名為「消滅病毒」，重新上線，開啟了它的開掛人生，月增千萬，2月6日iOS版躍升免費榜首，此后穩居前列。
背后的故事有點長，咱們再回到「消滅病毒」這款游戲的本身。
我對比了一些微信小游戲好友排行，目前也是穩居第二，并且查了微信小游戲「今天」「近7天」「全部」這三個時間維度的排行，只有「全部」排名第3，其他都是第2，僅次于歡樂斗地主。
才一兩個月的時間，就有這么好的成績，很不錯啦！
玩著玩著，我覺得「消滅病毒」這款游戲還有點意思的。
這個游戲和當初的“打飛機”很類似，就是簡單，上手快，快速刺激的體驗感，又和“打飛機”不一樣的是它的刺激觸動點很多。
比如說在打病毒的時候，它還會化整為零，以小病毒的形式盤桓在屏幕各個地方“游蕩”，如果沒打到，一不小心又得撞上，然后回頭再來。
二、它是如何引大家上鉤的呢？
簡單，越是簡單的東西，反而更適合現在這個忙碌的社會中的一些人。就是那些忙完后，玩把游戲放松自己的人，如果你玩兩下就放棄了，那么說明它不是你的菜。
上下班擠在地鐵上，路漫漫兮，大家都低頭看視頻、看電子書，聊天。我打開「消滅病毒」，玩一把游戲，這是一種習慣。
1. 和大家平時一樣，春節其實也是沒什么時間的，都忙著拜訪親朋好友，玩游戲的時間不多，「消滅病毒」恰巧能夠填補那碎片化時間，慢慢形成了習慣。
2. 首先，打開「消滅病毒」中的離線金幣，看一次廣告可3倍領取。這個地方真不錯，就不管你是在線還是離線的，就可以一直領，這個領金幣的數據可以通過升級獲得更多。
3. 玩法遵循簡單操作，回歸傳統；你只要控制飛機左右移動并擊破屏幕上方的那些有數字的“病毒”即可。
4. 游戲中病毒的體型越大，數值就越高，擊破的得分和所需的時間也就越高。不過病毒的體型和數值都會隨著你的攻擊一路遞減，從而獲取金幣和過關，刺激大家的快感。
5. 游戲中，還有人幫忙。比如說撿到個“弱化病毒”的工具，就能提升自己的攻擊力。
6. 邀請好友，能夠獲得鉆石。鉆石能干啥呢？能買金幣，金幣能干啥呢？金幣就是命根子了，可以升級武器，收益這些；那樣“打飛機”才有勁兒。
于是，游戲上癮了呢，上下班路上，午休時間，睡前。該升級裝備就升級裝備，該收取金幣就收取金幣，該看廣告就看廣告，該邀請好友就邀請好友，簡直是“一氣呵成”，絕不拖泥帶水的。
三、日增50萬背后的增長是怎樣的呢？
通過分析可了解到，這款屬于休閑娛樂型游戲。除了它自身簡單的玩法、玩樂時間自由以及很對胃口之外，它背后的增長方式也值得人去考究。
一般情況下，衡量用戶增長是從幾個方面來拆分每一個目標，從「消滅病毒」這款游戲上來說，團隊在DAU（日活躍用戶）、拉新、留存這些方面都做了準備。
1、產品體驗
從產品的角度思考，這款產品里面規則與設計設置的每一個細節都非常巧妙。
金幣領取
1) 看視頻領取，日常收益主要是按照時間來獲取相應的金幣，可以看廣告獲取1倍領取，3倍領取（要看視頻廣告才能獲取）。
2) 離線領取，沒有登錄玩的時候，也是可以獲取相應的金幣。
3) 金幣價值，是指在游戲里，飛機每射擊一個病毒，病毒所掉落的金幣數，這個金幣數就是“金幣價值”。在游戲中玩家升級金幣價值的話，飛機擊滅病毒所產生的金幣數也會更多。
4) 日常收益：是指一段時間內，游戲所產生的收益，當玩家升級了日常收益，那么這段時間內，日常收益所產生的金幣數將會成倍增加。
試玩有禮——試玩推薦的游戲，就能獲得大量的金幣
你可以通過點擊“禮物”的按鈕，嘗試“試玩有禮”，選擇你感興趣的其他小程序游戲玩可以獲得10000金幣。
邀請送鉆
邀請好友，就可以獲得鉆石，邀請1人可獲20鉆石，鉆石可以兌換，1顆鉆石可獲不定金幣（隨玩家級別的升級而增長）。
其他設計
1) 投訴與客服按鈕都是鏈接到客服對話框中，屬于2種需求1個對接口。
2) 游戲中，有一個點設計得十分親民，那就是你在“打飛機”的時候，要騰出手喝口水怎么辦。你放下手機，病毒也會靜止一會兒，讓你緩沖一下。
3) 排行榜是讓用戶榮譽感作祟，激發更多時間投入到游戲中去。
4) 體力的設置主要目的在于不夠就用鉆石換，鉆石不夠就需要分享，邀請好友，這種裂變來激發用戶。
2、微信裂變
其實，在去年微信裂變火爆但微信又打壓的大環境下，「消滅病毒」還是做了一些微信裂變的場景，借助微信平臺，進行微信群分享，邀請好友，獲得相關的獎勵。
雖然套路是如此，但想要成功，也有其關鍵因素的。
微信裂變核心點有3個：種子用戶、人數、速度。
很顯然從月增千萬、日增50萬來說，「消滅病毒」這款小程序是成功的。
我們知道「消滅病毒」之前就累積了一定的粉絲，通過第一批粉絲的裂變，然后由1變2，2變4的速度慢慢累積增長。
3、抖音話題傳播+春節瘋狂投放
抖音話題
目前#消滅病毒大作戰#在抖音的話題量也已經超過6839.6w，這個量已經非常恐怖了。
話題中最新的一條是 @地瓜 發布的“誰跟我一樣說不玩手機，還忍不住”，視頻點贊數量達22.9w，評論1495條，其次就是過年 @最翁說游 發布的“過年遭遇熊孩子”超過22.7w，評論3388條，其他的均有十幾萬的點贊率。
抖音話題火了之后，吸引更多的用戶參與到【消滅病毒】當中來，并且成功取得了大量用戶的關注與點贊，形成了自流量模式，開始蔓延與發酵。
除了抖音話題引發火爆的關注意外，其廣告投放也是十分瘋狂。據《2019年春節移動應用投放市場洞察報告》中了解到，《消滅病毒》是春節期間投放素材量最多的手游。
四、它怎么賺錢？
一款游戲的火爆背后，自然是進行了不少的投入，投入過后，很“殘忍”地告訴大家，這些都是要從用戶身上全都拿回來的，這便是所謂的“羊毛出在羊身上”的道理。
「消滅病毒」這款游戲又是如何變現的呢？
1、 廣告
【消滅病毒】也和其他游戲的營收方式一樣，都是以廣告來變現。
比如說金幣的獲取跟不上你飛機武器的裝備與升級，游戲開發商就在游戲中設置各種需要看廣告的地方來賺錢金幣。
2、 會員訂閱
另一個便是通過選擇會員付費訂閱服務來賺實打實的錢。
訂閱價格每月18元人民幣，開通這一服務的玩家可以得到四種特權，包括視頻收益翻4倍、鉆石復活、鉆石獎勵以及屏蔽沒有獎勵的廣告。
看上去似乎沒有多大問題，但聽說很多玩家都收到了惡意扣款的回饋，這樣很容易被玩家棄玩。
試猜想一下，如果優化“會員訂閱”這個服務，超休閑游戲可能將在付費模式上開啟一個新方向！
總結
如何能將一款傳統玩法的游戲，再次推陳出新，并且火爆起來？
那么它藏匿的很多關鍵點都將十分重要，且恰到好處。從產品體驗，拉新增長，推廣手段，盈利模式都是十分明確清晰。
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