「廣告生態(tài)專欄」創(chuàng)意到底值多少錢？
「報價鬼打牆」
今天去客戶那裡要討論報價的細節(jié)，去之前我們各種擬定客戶會問問題的各種對策，然後自己再以客戶的身份來攻擊自己剛剛的論點。結(jié)果發(fā)現(xiàn)一個超好笑的觀點。
我們底價為25萬（千萬要死守這條底線，不能一次透露），我們報了35萬。
如果客戶問....
1.客戶問說你們說一個你們的「誠意價」吧？
我們回答：34萬
2.客戶問你們最多可以讓到多少錢？
我們回答：30萬
3.客戶問那我只有25萬你們做不做？
我們回答：做（因為這是我們最後底線了）
結(jié)果
客戶說：那我剛剛問你們的誠意價是多少？你說34萬！結(jié)果25萬成交你也太沒誠意了吧！
客戶說：最多你們可以讓多少錢？你說30！結(jié)果25萬也讓了5萬了。
客戶說：結(jié)果你們25萬你們也可以做...你們到底由沒有誠意呀
「廣告行業(yè)趣味觀」
客戶經(jīng)常會說“你這個成本才多少錢， 卻要價這么貴！“。拜托！給你一把手術(shù)刀，自己切個雙眼皮??！給你一把針，你給自己針灸??！給你一顆籃球，你去打NBA??！給你一把剪刀，你自己去剪頭發(fā)啊！給你一根木頭，你自己去做家具啊。人們什么時候才能尊重別人通過自己多年的時間金錢精力換來的精湛技術(shù)和寶貴經(jīng)驗呢？我們花費了那么多的時間和精力只為了提供更好的技術(shù)和服務！認可的轉(zhuǎn)起來！尊重各行各業(yè)的勞動者～
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