38女王節電商營銷案例：數據可視化下的她經濟
正如曾幾何時誰愿意過雙11光棍節一樣，哪有年輕女性樂意戴上“婦女”的頭銜過回3·8婦女節。也正如雙11能被打造成“討好自己”的購物車清空日一樣，在經過商家、品牌們的價值觀改造后，3·8·婦女節也被賦予了對女性的嶄新詮釋。
僅僅是把“婦女”改成“女生”“女神”“女王”“仙女”就能讓女性的人生變得閃亮？就能讓女性的社會地位得到提升？就能輕而易舉帶起消費熱勢？都說女人心海底針，不走心的營銷又豈能撼動“定海神針”。CBNData「數說必buy榜」聯手天貓內衣在今年的3·8女王節，于3月3日-3月8日的7天時間內，從數據的維度關愛女性的貼身之選，通過報告和榜單的可視化形式，結合微博、抖音、淘寶直播等多維媒體矩陣，鼓勵女性釋放內在“她”力量。
①《報告》話趨勢，從“妳”到“妳們”
貼近女性內心從貼身內衣開啟。愛上無鋼圈？著迷Bralette？內衣收藏控？“擲”金難停手？這些女人們關于內衣的小心思在大眾認知中顯得“離經叛道”？而CBNData聯手天貓內衣發布的《內衣行業趨勢研究》（下文簡稱《研究》）則用大數據，告訴她們：“妳”不是一個人。
CBNData《研究》不僅全盤剖析了線上內衣市場的擴張與熱勢，更劃分出線上內衣消費的四大特色人群：少女人群、年輕人群、豐滿人群和高端人群，讓不同內衣消費需求的女性，快速匹配“歸屬感”。
②抖音造場景，強化人群標簽
為進一步強化四大內衣消費人群標簽，CBNData基于CBNData《研究》細分的四大人群消費特色，制作了相應場景的短視頻，以夸張趣味的表演方式，激活四類人群的真實消費需求：大胸女王跑起來，“安全感”從何而來？含蓄少女要貼身，size如何剛剛好？輕奢貴婦的儀式感，什么元素才能滿足？時尚女神愛趕時髦，當紅至in有沒有？
CBNData以短平快的內容呈現方式，實現人群標簽的強化，從讀懂“她們”到催化“她們”get內心所需。
③微博蓄熱度，不將就的選擇
內心明明想要解脫束縛，剁手時卻還糾結于“事業線”？堅持自己的熱愛，還是滿足他人的期待？“內衣的選擇”只是一個切入點，CBNData「數說必buy榜」更關注女性做選擇背后的“自信”。
基于此，@數說必buy榜在3月2日到3月8日期間，在新浪微博發起#我，就耀多彩#和#人生二選一#兩大微博話題，并聯合知名內衣品牌ubras和蘭卓麗提供寵愛好禮，號召女性們從最“貼心”的內衣開始，說出人生岔路上的選擇故事，釋放內心“努力愛自己”的自信力量。
④內衣榜單揭曉，四類人群特供
從獲得認同到引發關注，再到升華認知，CBNData「數說必buy榜」順應需求，隨即發布了四份針對四大內衣消費人群的品牌榜單。
比如，你聽過“無尺碼”內衣嗎？Ubras無痕背心式光面文胸讓你的胸圍你說了算；你知道哪款Bralette讓超模都愛不釋手嗎？蘭卓麗的Bralette免穿吊帶文胸就是答案......
不論是胸懷婉約的「活力少女」、花心前衛的「時尚女神」、呼之欲出的「豐滿女王」，還是金庫充足的「輕奢貴婦」，都有好榜懂“她”心。
⑤淘寶直播引爆，實時在線甄選
配合3月6日榜單發布的當晚，CBNData「數說必buy榜」便在淘live開啟直播，實現了27 萬+的觀看量，轉化心動為行動，將前期內容營銷一夜轉化為線上銷量。
與此同時，來自淘寶直播的網紅達人@蝸牛Adie @唐阿姨_ @小丫MOMO等在3月6日和3月7日，通過總共5場直播施展個人號召力，助力女性做出適合自己的自信之選，最終實現了約66萬的觀看總量。
這個3·8女王節，CBNData「數說必buy榜」要女性聽從自己的內心，將自己的“貼身”消費從世俗價值觀中解脫，釋放聽從自己真實“內心”的女性消費力量。
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