廣告主認可原生廣告 鳳凰網加速營銷創新
在鳳凰網將“原生廣告”引入以后，中國市場迅速認同她的價值。以西門子、GE等為代表的廣告主主動選擇原生廣告傳播方式，第三方調研公司與傳播學者也開始針對原生廣告的系統研究。在由概念走向營銷實戰的過程中，原生廣告清晰地展現出對受眾需求、媒體價值、品牌傳播等方面的升級作用，成為全媒體傳播時代的重要營銷選擇。
以用戶為核心的原生廣告
原生廣告（Native Advertising），最初是由投資人Fred Wilson提出的，與其說是一種廣告形式，稱它為營銷理念則更為恰當。關于原生廣告的定義，尚無定論。美國Solve Media 將原生廣告定義為：“一種通過在信息流里發布具有相關性的內容產生價值，提升用戶體驗的特定商業模式?！?br />
在國內，學界和業界對原生廣告的興趣日漸濃厚，對其定義也有不同的解釋。率先將原生廣告概念引入的鳳凰網COO李亞，將原生廣告定義為：“通過融入受眾所在媒體環境、以精準方式推送的、在保障用戶體驗的同時，提供對用戶有價值的信息?！兵P凰網副總裁金玲認為原生廣告是一種從網站和 app 用戶體驗出發的盈利模式，由廣告內容所驅動，其本質就是內容營銷，也就是“內容即廣告，廣告即內容”。GE大中華區公關傳播總監李國威則將原生廣告理解為是“一種高級形式的軟文。”
上海師范大學人文與傳播學院副院長金定海認為，原生廣告是在互動的立場上進行的內容營銷，是“從消費者需求中派生出的廣告內容和形式”。CTR央視市場研究副總裁田濤認為原生廣告是將廣告新信息和內容信息相互結合、融合，內容即廣告，廣告即內容。
綜合上述各方對原生廣告的理解，雖表述各異，但從中可以窺見原生廣告的核心要素離不開以下三點：（1）強調與媒體融合；（2）重視用戶的體驗；（3）提供價值內容。原生廣告不會割裂或打擾用戶的閱讀體驗，而是以媒體內容形式與用戶閱讀環境融為一體；原生廣告不是推送，而是融入媒體環境的視覺整合，它能為用戶提供價值，從而使用戶真正對內容感興趣。
似有還無融入傳播，廣告主喜歡這種感覺
越來越多的調查數據表明，一方面，媒體在面對挑剔的廣告主及聰明的消費者時，簡單的資源套現（冠名、貼片等媒體零投入盈利）已經不再奏效。另一方面，媒體需要為營銷所付出的成本越來越高。
原生廣告則改變了媒體與廣告主的現有合作模式，讓媒體與廣告主的關系更加密切。媒體不再是單純的廣告推送平臺，而是介入到廣告活動中去，成為整合營銷活動中的重要一環，廣告主也不再簡單的制作廣告交給媒體推廣，而是將廣告主的內容和信息融入到媒體的報道環境中。媒體不僅承擔了廣告信息的推送，同時也承擔起了廣告內容的編輯，廣告主則將需要推廣的信息提供給媒體，通過與媒體的精密策劃整合完成品牌的策略推廣。這一方面避免了傳統的廣告形式對用戶體驗的影響，使廣告信息更為隱蔽，消除了用戶的抵觸情緒；另一方面又保證了廣告信息的精準推送，用戶在瀏覽媒體信息時潛移默化的接受了廣告主所提供的內容和信息，解決了長期以來廣告主與媒體在廣告效果與用戶體驗上的分歧，實現了媒體與廣告主之間的無縫對接。
以鳳凰網為例，在與西門子的廣告合作中，鳳凰網從新聞媒體的角度，為西門子設計了一個“尋找工業之魂”的整合營銷傳播方案。在這個方案中，鳳凰網將當代中國工業發展歷程等編輯書寫出來，帶領消費者一同尋找“工業記憶”，在紀錄片中揉入西門子的發展歷程，通過展示西門子對中國的工業發展的貢獻和作用，讓消費者和受眾順其自然地接受了西門子要傳達的信息，意識到西門子在整個工業發展歷程中扮演了一個不可或缺的角色，從而使消費者產生情感上的共鳴，價值觀上的認同。
金玲認為，“目前互聯網上存在海量信息，其實會讓消費者面臨信息選擇的困難，這個時候他反而會非常需要一個真正懂新聞的人，幫他把信息進行組織結構排序，他才知道到底哪些事情需要特別關注。同時，對于客戶來說則存在這樣一個問題，很多廣告內容，如果呈現方式太過騷擾，或者本身讓人沒有興趣，就會被消費者反感。所以我們用內容的呈現方式，把它廣告化，既能滿足消費者閱讀的需求，也能夠滿足客戶的宣傳需求。原生廣告的方式是未來我們要去追求的一條道路。”
而鳳凰網在原生廣告的推廣上又具備諸多的天然優勢。媒體最核心的競爭力和價值在于它的影響力，鳳凰網作為大眾媒體，最大的價值除了內容和品牌之外，就是用戶，鳳凰網每月覆蓋中國最具消費力的3億主流消費人群，通過融入用戶所在的閱讀環境、在保障用戶體驗的同時，以精準方式提供對用戶有價值的信息，并將客戶的品牌廣告巧妙地置入其中，與用戶達成心靈的共鳴，使廣告主的營銷價值最大化。這在鳳凰網與GE合作的案例中有所體現。GE與鳳凰網合作的創新頻道，就是典型的原生廣告，通過共建內容頻道，將廣告主的信息以新聞報道的形式推送出去。
之所以會選擇原生廣告這種形式，李國威介紹說，原生廣告是很多廣告主目前都想嘗試的一種廣告形式，它充分發揮了新聞及媒體的作用，通過媒體報道受眾關心的話題，而在話題中運用廣告主所提供的實例。這種廣告形式與目前GE的品牌營銷策略一致。GE的品牌核心在于解決世界面臨的棘手的技術問題，這些技術問題與政府政策、輿論環境及公眾需求都是密切結合在一起的，所以，“我們認為通過新聞的力量來達到GE的營銷目的和傳播效果是值得嘗試并可以實現的?！倍詴x擇鳳凰網，“鳳凰網在網站流量、話性題，媒體的報道能力和影響力上符合GE的要求”。
李國威認為，原生廣告對廣告主和媒體的影響在于，它需要廣告主和媒體的合作在廣告原則和新聞原則上達到一種巧妙的平衡。原生廣告不能影響新聞報道的基本的原則和規律，它的話題可以是根據廣告主的需求所創立的一些新聞報道的話題，但是新聞題材必須符合于新聞受眾的需求，而不是僅僅符合廣告主的需求。
前景看好，鳳凰網打造原生廣告平臺
目前，廣告主與媒體都在原生廣告領域進行摸索與嘗試，無論是學界還是業界，都肯定了原生廣告的巨大發展前景，未來，原生廣告會越來越受到廣告主與媒體的青睞。但同時，原生廣告巨大的發展前景之下也有需要值得反思和注意的前提。
金定海認為，未來原生廣告的發展前景肯定會很好，但前提是要以消費者為核心來考慮所有的問題，“因為整個媒體環境、傳播的技術環境都在變，所以要在消費者的廣告需求上來思考所有的品牌傳播、策略、營銷的問題?！碧餄舱J為，原生廣告很有發展前景，但是業界不能一哄而上，把這樣的形式做到泛濫成災，反而起到負面的效應。
李國威則認為，原生廣告巨大的發展前景之下蘊含著兩大前提，第一，如何對原生廣告效果進行更好的監測。比如，電視廣告，有如尼爾森、索福瑞這樣的機構監測，將廣告效果數字化、直觀化。但原生廣告，如何能夠以更好的形式表現廣告效果，這是一個巨大的挑戰。第二，媒體如何適應原生廣告發展的需要。媒體如何在不犧牲任何新聞原則的前提下利用自己的優勢幫廣告主達成目的，這樣的平衡點較難掌握。媒體必須認識到新聞傳播的規律如何跟廣告主希望的內容傳播結合起來，這是雙方所共同需要考慮的問題。
而作為原生廣告領跑者的鳳凰網，秉持著在這場營銷革命中所具備的先天優勢，主推原生廣告理念，認為原生廣告是未來內容營銷的大勢所趨，并在為原生廣告的效果監測進行積極地探索。目前，鳳凰網目前正在開發獨立的原生廣告平臺，通過對用戶的研究、內容的分析、效果的統計，實現目標消費者與傳播內容、營銷效果的科學匹配。相信在不久的將來，原生廣告在媒體與廣告主的共同參與和努力下會更加趨于完善。
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