Pinterest推出首款付費廣告服務“推廣圖釘（Promoted Pins）”
Pinterest終于推出收費項目了。
來源: adage
編譯: Sherry @DIGITALING
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用戶群和流量的爆炸式增長是Pinterest融資的敲門磚，到2011年底，這個社交網站在營銷人員和發行商中從之前的默默無聞到聲名大噪。自2010年創立以來已成功融資5.64億美元，但企業的業務發展得不緊不慢。
這種發展模式即將改變。去年秋天Pinterest宣布開始測試廣告服務，即所謂的“推廣圖釘（Promoted Pins）”，以及資深廣告人Joanne Bradford也在11月份加入了這個團隊。
如今一切都蓄勢待發，十幾家來自不同行業的品牌參與了本次測試，其中包括卡夫，General Mills，Zipioc，Nestle，Lululemon，Gap，ABC Family以及Expedia。CEO Ben Silbermann今年也繼谷歌、Facebook和Twitter在戛納上大放異彩。
據Ad Age 3月份報道，Pinterest將對把它早期的廣告服務測試擴大為付費測試，并要求潛在客戶至少投放100萬至200萬美元的廣告，CPM（每千人成本）約為30至40美元。
Pinterest的首席合伙人Joanne Bradford表示，公司目前正采用一種顧問型廣告銷售方法，這意味著我們本著與品牌緊密合作的目的，來幫助他們了解什么類型的創意才能更好地和Pinterest用戶產生共鳴。
Bradford女士是一位曾在微軟、雅虎和Demand Media任職過的資深前輩，10月份進入Pinterest帶領整個銷售團隊。她說：“從某些方面來說，我感覺我正在將一個顧問團隊融入這些合作伙伴的業務中，因此他們對這個平臺的運作有最敏銳的洞察力和最獨到的見解。這是我們的優勢，必須反映在價格里。”
盡管Pinterest說75%的用戶都是手機用戶（僅計算其移動端app的用戶量），但它并沒有報道到底有多少用戶。EMarketer計算Pinterest的用戶基于2014年全美4010萬用戶中有多少用戶每個月至少使用一次該服務，并估計其中85%是女性用戶。
然而這個用戶基數相比于Facebook來說還是相形見絀，同時也落后于Twitter（2014年第一季度全美每月用戶量已達到5700萬），營銷人員在研究Pinterest時最感興趣的是用戶的組成以及他們的心態：用戶大多是熱愛購物的女性。
卡夫集團的的市場總監Deanie Elsner 說：“我們的目標客戶是25—54歲的女性，那么Pinterest是最適合最完美的平臺。”
卡夫將試水“推廣圖釘（promoted pins)——大部分產品都參加——分成四類：甜點類包括Jell-O 和 Cool Whip；卡夫芝士品牌；費城奶酪；以及其他KraftRecipes.com上有的食譜。
Elsner女士認為Pinterest對于卡夫來說是和難以接觸到的25到34歲年輕女性聯系的最有效的平臺。其中包括一些想要學習但卻沒什么經驗的烹飪愛好者。
對于卡夫在Pinterest上發布食譜的嘗試，Elsner說：“這可能是讓他們成功的方法。”
擴展Pinterest的銷售業務
Pinterest已經在網頁端和移動端測試“推廣圖釘（promoted pins)”，并采用精簡的方式避免讓用戶產生厭煩情緒。這些廣告將出現在Pinterest的搜索頁面和分類頁面中，而不會出現在用戶的主圖片流中。比如你點開“健康與健身”類別，或者“家庭裝飾”類別，又或者“女性時尚”類別，那么這些所謂的廣告pin才會隨之出現。這些pin可以根據分類或者關鍵字也可根據用戶的性別、城市以及他們訪問Pinterest的設備來定位。
Pinterest并沒有披露它的廣告頻率上限。
Bradford女士說“我們還沒有完全開放此功能。”她指出必須時刻關注著用戶的反饋和數據使用模式。
目前這個銷售“推廣圖釘”的團隊還只是個不超過300人的隊伍，盡管Pinterest 并沒有給出明確的數字。現在Bradford女士的的團隊中有20個左右的空缺職位。
Bradford女士預測未來將推出自助服務并為任意規模的廣告商提供廣告服務。但目前仍然把重點放在人工審查上，這當然也相應的限制了廣告商的數量。
“我們有一個高質量的廣告團隊，目前我們會及時審查每一個推廣圖釘廣告。”她說：“就規模上來說我們的確面臨巨大的壁壘，但我們的前提是首先要保證極高的品質，也正因如此我們對每一個推廣內容，以及團隊成員都有較高的門檻，這對我們來說是很重要的。這也是為什么我們只有一個這么小的工作團隊。”
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