廣告知曉我們的需求，卻拒絕賣給我們

轉載贊2 收藏2 評論1

舉報 2014-06-03

掃描,分享朋友圈

來源: 譯言網

百達翡麗是全球手表行業的巨頭之一，去年的收入僅少于7.5億歐元。多年來，他們一直打造一系列非常獨特的親子廣告。你肯定在某個地方看見過。

有個例子，一對父子坐在一艘摩托艇里，一個場景溫柔地喚起了父子間的忠誠和愛。兒子仔細地聽著慈父講一些航海方面的事情。我們不難想象兒子會成長的自信獨立，且又恭敬溫和。他會跟隨父親的腳步并且學習他最好的方面。父親對兒子的愛付出了很多。（人們感到他們在水上已經有很多次了。兒子小的時候，他們有可能在臥室里討論馬拉松樂高的搭建。）現在是時候，兒子該適當地償還這份愛。這支廣告知道我們最深切的希望。然而，它拍攝的那么清晰準確，因為它所描述的很難在現實生活中找到。父子的關系很少會這么好。父子關系通常是忽視、叛逆，和心酸。父親經常不在。兒子在校加入壞的群體。彼此沒有機會交談。但那一刻，多虧了百達翡麗，我們可以瞥見心靈的天堂；難怪我們會被感動。

再如，CK的廣告。父母和孩子快樂的一起打滾，一片歡聲笑語。每個人可以單純地在一起，不需要假裝。因為在這里的每一個人都是值得信任的，同時也深信他人。沒有人像他們一樣了解你。當你在一個無名的機場候機室里，一個人孤獨的在酒店房間里，你會回想起這溫馨的家，極度地想念他們。

或者,您可能已經懷念那些年，早些年，一切都那么容易。現在孩子們長大了壓力更大。就在上周，和孩子發生了一個可怕的爭吵關于毒品和手機的。和配偶之間的關系也是痛苦的。CK了解這一切，它也關注我們最深的，同時，也是最難以捉摸的內心的渴望。

廣告深知我們的需求。而我們真正需要的是快樂。他們情感的吸引力是基于對我們非常的了解。我們是一種渴望性愛,渴望良好的家庭關系,渴望同他人取得聯系,感覺自己是受人尊敬的生物。而廣告知曉這一切。

然而，有了這些知識，廣告就會不知不覺地對我們非常殘酷。因為盡管它們激發我們埋葬的渴望，但他們拒絕做任何明智的真誠的事去充分的平息它。他們向我們展示了天堂,然后卻不賣給我們任何可能達到天堂的幫助。

當然，廣告賣給我們東西。錯誤的只是他們激起的希望。CK生產可愛的古龍香水。百達翡麗的手表是非常可靠的計時器的代理人。但是我們很難看到這些產品如何幫助我們確保他們提供的無意識想法。一塊手表，或一瓶香水，雖然它們很優秀——但是并沒有解決我們的真正的困境。我們的問題遠比這些產品了解的要大得多。

我們賣給彼此錯誤的東西。我們已經差不多將我們的需求分成便捷計時和個人喜好的管理。但對于下一代企業家還有遠比這更大更有意義的商業挑戰去處理。（商業機會，本質上，只是一個不被注意的需求，而我們有很多）。我們應該共同把我們的志向轉移到創建新型的產品上——新產品就像是在1500年時聽到腕表一樣新奇。我們需要商業化和工業化的驅動支持填補我們的世界和生活，擁有真正可以幫助我們發展，繁榮，找到滿足感，以及促進人際關系的產品。只有這樣才能幫助我們獲得真正可愛的理想,而這理想是今天的廣告讓我們從遠處看到的。

做廣告的人知道，在他們的心中，通常喚起憧憬是無法實現的。這就是為什么很多廣告人，特別是最有才華的，遭受中年危機。他們知道的自己的天賦一直致力于做幸福的影像，而這些影像是他們銷售的產品所不帶來的，因為飽受不真實生活的折磨，銀行還有些存款的廣告人，很多都傾向于離開了這個行業，去嘗試新鮮的東西。他們有的學習哲學，有的開酒吧，有的環游世界找尋生命的意義。我們邀請他們重返工作崗位，開創一種新的廣告：一種不僅知道什么讓我們幸福，而且真正能帶給我們幸福的產品的廣告。

本文系作者授權數英發表，內容為作者獨立觀點，不代表數英立場。
未經授權嚴禁轉載，授權事宜請聯系作者本人，侵權必究。