凡奇年度案例巡禮|華僑城·雲(yún)湖別院，感性豪宅的時(shí)代開篇
華僑城·雲(yún)湖別院
雲(yún)湖磅礴 向心著極
〈執(zhí)行團(tuán)隊(duì)〉
凡奇創(chuàng)意事業(yè)五部
#前言。
無錫，長(zhǎng)三角世界級(jí)城市群的中心城市，近年來，無錫從“運(yùn)河時(shí)代”潮向“太湖時(shí)代”，順著潮涌的方向，一個(gè)無錫最年輕卻雄心萬丈的的經(jīng)開區(qū)躍然眼前。華僑城于此打造首個(gè)T標(biāo)作品——雲(yún)湖別院，也是華僑城與經(jīng)開區(qū)新十年戰(zhàn)略合作的遠(yuǎn)見開篇項(xiàng)目，意義非凡。
雲(yún)湖別院位于經(jīng)開區(qū)核心中的核心“市府中軸”，在高能級(jí)高濃度國際配套加持下，以容積率約1.7院式大平層和容積率約1.24純粹疊墅產(chǎn)品，引領(lǐng)高端改善的本質(zhì)回歸，在愈發(fā)理性的地產(chǎn)環(huán)境和極度內(nèi)卷的經(jīng)開市場(chǎng)，面對(duì)近20個(gè)項(xiàng)目的激烈競(jìng)爭(zhēng)，打造個(gè)性鮮明的“感性豪宅”形象，走出一條行之有效的推廣之路。
凡奇觀點(diǎn)
硬賣點(diǎn)決定了豪宅的下限
軟價(jià)值，才是豪宅所能達(dá)到的上限
核心策略
感性豪宅的三要素
低密度（1.7/1.24，經(jīng)開罕見）：自然美學(xué)
文化/藝術(shù)資源（華僑城品牌基因）：精神審美
純粹大宅（分區(qū)開發(fā)，獨(dú)立墅境）：圈子共鳴
感性豪宅話語體系
三大傳播戰(zhàn)役
奠定雲(yún)湖別院感性豪宅江山
形象入市：國際經(jīng)開的熱土上遍布仁恒、綠城等高端項(xiàng)目，如何樹立項(xiàng)目獨(dú)特的豪宅形象？
生活方式發(fā)布：極度理想的購房環(huán)境，如何用一場(chǎng)發(fā)布會(huì)打動(dòng)觀望的客戶？
示范區(qū)體驗(yàn)：感性生活體驗(yàn)落地，如何將聲量轉(zhuǎn)化成銷量？
PART1
品牌立勢(shì)，項(xiàng)目高調(diào)入市
華僑城入錫近6年，始終以“只定制，不復(fù)制”的產(chǎn)品構(gòu)建，刷新著城市著品的高度與影響力，打造了多個(gè)標(biāo)桿項(xiàng)目。借助品牌影響勢(shì)能，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目高調(diào)入市。
動(dòng)作1：借一場(chǎng)媒體之行，造一次海上心潮
雲(yún)湖別院，循著華僑城38年來的心潮創(chuàng)想屢跡，以無錫主流媒體的視野，走進(jìn)中國頂級(jí)豪宅上海蘇河灣以及寶格麗酒店。
①#海上心潮，華僑城標(biāo)桿項(xiàng)目巡禮刷屏華東朋友圈
②媒體問答視頻，帶著期待開啟品牌品鑒之旅
③#海上心潮，上海蘇河灣/寶格麗之旅，中國頂級(jí)豪宅第一視角刷爆無錫媒體圈
④#海上心潮，媒體大號(hào)文章，華僑城經(jīng)開全資拿地成為無錫媒體頭條
媒體傳播報(bào)道
動(dòng)作2：造全城高調(diào)關(guān)注之下，項(xiàng)目入市
趁熱打鐵，無錫的主流媒體聚焦項(xiàng)目地塊之時(shí)，項(xiàng)目高調(diào)入市
①雲(yún)、湖、院，案名關(guān)鍵詞揭幕視頻
什么是華僑城都會(huì)自然藝術(shù)作品？我們通過案名的三個(gè)關(guān)鍵詞：雲(yún)、湖、院，分別進(jìn)行解讀，以感性生活代替硬性價(jià)值，引發(fā)客戶共鳴。
②#萬物磅礴，向心著極。感性豪宅形象入市
什么是雲(yún)湖別院所創(chuàng)想的生活？于萬物磅礴之處，追求內(nèi)心的豐盈；于都會(huì)流光中心，心向自然。在世界的豐盛的經(jīng)開，我們追求極致的內(nèi)心。
③感性豪宅話語體系輸出，以生活主張引發(fā)高端共鳴
繁華入靜的棲心之所、親近自然的居住本能、山水畫境里的詩意停駐......通過感性的生活主張不斷引發(fā)高端生活的共鳴。
PART2:
一場(chǎng)自然藝術(shù)策展式發(fā)布會(huì)
以感性氛圍造足生活期待
無錫國際中心對(duì)外開放后的首場(chǎng)地產(chǎn)發(fā)布會(huì)，一場(chǎng)非傳統(tǒng)的“都會(huì)自然藝術(shù)”策展式發(fā)布會(huì)，共敘“感性”豪宅的豐富內(nèi)在。
動(dòng)作1：#心向世界的無錫創(chuàng)想
這是華僑城對(duì)無錫高端生活方式的又一次創(chuàng)想起筆。帶著華僑城“只定制 不復(fù)制”的產(chǎn)品觀，以迭新無錫生活的話題，進(jìn)行活動(dòng)預(yù)熱。
動(dòng)作2：系列觀點(diǎn)海報(bào)，持續(xù)營(yíng)造期待
從品牌、區(qū)域、項(xiàng)目維度進(jìn)行系列的觀點(diǎn)輸出，并在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行一一回應(yīng)。
動(dòng)作3：聯(lián)動(dòng)三位嘉賓，豐滿傳播內(nèi)容
華僑城運(yùn)河匯FreeTalk嘉賓/獨(dú)立藝術(shù)家 劉昊、華僑城設(shè)計(jì)總監(jiān) 陳思、華僑城運(yùn)河灣業(yè)主 孫文，三位嘉賓從不同視角帶來觀點(diǎn)式內(nèi)容輸出，讓發(fā)布會(huì)整體推廣內(nèi)容更加豐滿立體。
動(dòng)作4：走進(jìn)生活的策展現(xiàn)場(chǎng)，無錫史上最“感性”的發(fā)布會(huì)
與其說這是一場(chǎng)發(fā)布會(huì)，不如說這是一場(chǎng)精心策劃的生活藝術(shù)策展。萬物流動(dòng)的美學(xué)體驗(yàn)、優(yōu)雅精致的互動(dòng)空間、自然交織的感官沉浸......走進(jìn)發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，仿佛看見未來的生活盛開。
媒體傳播報(bào)道
動(dòng)作5：“高度”與“走心”兼具的內(nèi)容策劃，生活娓娓道來
發(fā)布會(huì)上，華僑城聯(lián)合經(jīng)開區(qū)政府，達(dá)成了經(jīng)開區(qū)多個(gè)戰(zhàn)略項(xiàng)目的簽約，并發(fā)布了教育人才專項(xiàng)助力計(jì)劃，雙方將在下一個(gè)十年攜手并進(jìn)。從城市、品牌到項(xiàng)目，來自政府領(lǐng)導(dǎo)、藝術(shù)家、品牌主理人、華僑城業(yè)主&設(shè)計(jì)師等不同身份的人，分享關(guān)于美好城市建設(shè)、華僑城品牌、美好生活的展望與理解。
雲(yún)湖別院生活理念集錦：
PART3:
示范區(qū)、樣板間緊接開放
線上線下，將聲量成功轉(zhuǎn)化成銷量
一場(chǎng)百萬級(jí)的發(fā)布會(huì)之后，如何承接傳播聲量，將發(fā)布會(huì)的勢(shì)能轉(zhuǎn)化成銷售的動(dòng)能？
動(dòng)作1：流經(jīng)世界，如院經(jīng)開。示范區(qū)形象高度占位
承接項(xiàng)目發(fā)布會(huì)的勢(shì)能熱度，示范區(qū)如期而至。
動(dòng)作2：主流KOL定向邀約，線下做好體驗(yàn)
示范區(qū)開放期間，定向邀約媒體+意向客戶+大號(hào)探盤分享，好感度直接拉滿，成為打動(dòng)目標(biāo)客戶，實(shí)現(xiàn)購買的“精準(zhǔn)一擊”。
媒體傳播報(bào)道
動(dòng)作3：雲(yún)湖高定 極境綻放。高定樣板間開放
動(dòng)作4：首開100套+，用感性推動(dòng)了理性購買
配合媒體的深度報(bào)道，雲(yún)湖別院創(chuàng)下無錫市場(chǎng)現(xiàn)象級(jí)熱銷，首開實(shí)現(xiàn)100套+的斐然業(yè)績(jī)。
媒體傳播報(bào)道
#結(jié)語。
無論市場(chǎng)如何變化，“好產(chǎn)品+好推廣”才能完成一場(chǎng)漂亮營(yíng)銷戰(zhàn)役。背后是對(duì)市場(chǎng)、品牌和項(xiàng)目“一環(huán)扣一環(huán)的”價(jià)值邏輯閉環(huán)。雲(yún)湖別院從首次市場(chǎng)發(fā)聲到發(fā)布會(huì)再到成功首開，推廣戰(zhàn)線長(zhǎng)，但期間營(yíng)銷動(dòng)作緊而有序，最終將超高“流量”化作超強(qiáng)客戶“留量”，成功跳脫市場(chǎng)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。2024年，期待攜手華僑城雲(yún)湖別院，繼續(xù)將“感性豪宅”演繹極致。
END
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