來源：《商界》
記者/吳嘉雯
如今的好耶，已不是當初的好耶。
當初，它出生于狹小的居民樓，房間很小，但是創始人的心卻很大;如今，好耶活在亮堂的高級寫字樓，身價很高，但卻在資本意志下失去了自由。
好耶從創業初始就受到資本青睞，從此它的命運便與資本緊密相連。曾幾何時，它是中國最大的專業網絡廣告公司，是業界當之無愧的黃埔軍校。可惜在資本推搡之下，這顆一度星光熠熠的明珠被幾度轉手，不僅創始人們逐一出走，而且數次與IPO失之交臂。
沒有達到本應達到的高度，幾經風雨的好耶，最終逃不過淪為附屬品的命運。
小屋子里的青春
好耶初創于上海復旦大學附近一棟大樓里一間9平方米的小屋子。
那是1998年，畢業于上海大學通信系的王建崗剛滿21歲，基于對網絡技術的狂熱愛好，他與三位好友創立了好耶。在那間狹小的屋子里，只有兩張桌子和三臺電腦，連廁所都沒有，“要上廁所，都要跑很遠的一個工廠上廁所”。在這樣的環境中，好耶開始了在國內互聯網廣告領域的征程。
沒有強有力的資金支持，也沒有管理的經驗，四個幾乎一無所有的年輕人，空懷一身絕技無法施展。他們不得不到處找一些私活勉強維持公司。
2000年，互聯網泡沫破滅，就在王建崗猶豫要不要解散好耶的時候，他遇到了IDG資本合伙人章蘇陽。王建崗很慶幸，眼前這位貴人是當時中國少數能看懂他們要干什么的人之一。章蘇陽知道他們在說什么、做什么。不像其他投資人，要么不懂裝懂，要么云里霧里。
盡管IDG只投了240萬元，卻占了好耶90%的股份。但對于四個年輕人來說，“沒見過那么多錢”，自己熱衷的事情，有人出錢支持，這樣就足夠了。
由于四人都缺乏公司管理經驗，章蘇陽決定找一個職業經理人來為他們打理公司日常運營事務。于是，他想到了時任戴爾公司華東區營銷總經理的王定標。
與王建崗的投緣，加上章蘇陽的風投，王定標心動了，很快他便決定“入伙”。他的到來，直接影響了好耶日后的人才架構，最終形成能夠逐步稱霸互聯網廣告行業的骨干團隊。
作為好耶第一任職業經理人，王定標精力充沛又興趣廣泛。在好耶內部，他最喜歡和王建崗交流技術。他會常常把市場的需求變化和自己的突發奇想告訴王建崗，然后等著王建崗飛快地將程序寫好。待“武器”研發完畢，他便拿去前線沖鋒，兩人配合非常默契。
從后來的發展來看，王定標對于好耶更重要的意義，其實是組建了一支好耶軍團，使公司能夠在后來的幾番波折中堅持下去。他剛進好耶，便開始馬不停蹄地招賢納才，很快約見了章蘇陽介紹的人才楊炯緯。
在王定標的一番說辭下，畢業于復旦大學的楊炯緯毫不猶豫地簽了工作合同。過了幾天，他按照地址找到了離復旦大學不遠的柏樹大廈，找了半天才看到一扇小門上貼著一張A4紙，上面寫著“好耶計算機公司”幾個字。他走進去一看，“桌子是從同事家里搬來的，臺式機蓋子是掀開的，地上扔著飯盒。”
楊炯緯當時有些傻眼，但很快就被里面那幾位小伙子的熱情和激情所感染，于是他坐著最便宜的折疊椅就開始干活了。
這很像諸多互聯網業界傳奇的開始，窘迫不堪但充滿激情。在王建崗、王定標和楊炯緯等幾個年輕人手中，好耶開始慢慢被孵化。
雪中送炭的空降兵
憑借IDG的第一筆天使投資，好耶在2000年的互聯網泡沫中苦苦支撐。
在那場突如其來的行業危機中，大量網站根本沒有錢來支付廣告費用，不但導致好耶的業務量急速下滑，還讓好耶干了活卻收不到錢，僅欠款就超過了2000 萬元，公司資金鏈瀕臨斷裂。
“很多客戶因為沒錢給服務費，就拿網絡廣告位置抵債。可是網絡廣告位置在沒有賣出之前，只是庫存，不能成為公司現金。”
王定標決定搬救兵。他找到了某4A 廣告公司客戶總監的朱海龍，在長達8個月的時間里，他幾乎每周都會約朱海龍出來吃飯，跟他聊公司的業務與進展，以及這個行業的未來。
當時的好耶才二三十人的規模，沒高檔寫字樓，也沒有名氣。但在王定標不斷灌輸下，朱海龍開始理解網絡廣告。“只要受眾在不斷增多，它就有媒體價值，就是有前途的。”
朱海龍剛剛加盟好耶，就面臨30 多位員工等著發薪水的巨大壓力。在最為困難的時候，公司賬戶上只剩下80 萬元現金，風險投資又很難找。“怎么辦?我們就只能自己養活自己。”朱海龍的辦法，是借助傳統廣告業的經驗，賣掉這些廣告位，把2000 萬元的庫存轉化為現金。
那段時間，朱海龍讓王定標、楊炯緯、甚至王建崗都參與公司銷售，人人皆兵。“不斷地跟人介紹好耶在做什么，能給你帶來什么。剛開始做的時候，我們連5000 元的廣告單子都接。”
這期間有一個有趣的段子—最初好耶拖欠了網易257萬元，朱海龍跟丁磊的弟弟丁波說：“如果現在還錢，好耶就會死掉。”結果丁波被打動，答應了幫好耶向丁磊求情，延遲還款并分14個月還。后來丁磊大手一揮，還給好耶免掉了57萬元。
多年后在馬云辦的西湖論劍上，丁磊舊事重提，開玩笑說：“海龍，欠我錢還干凈了沒有?”玩笑歸玩笑，朱海龍也曾對媒體稱：“好耶的發展還得感激丁磊。”
靠著這樣的韌勁，也利用過去做傳統廣告積累的大量資源，朱海龍帶領這個年輕的團隊一步步把死的廣告位變為現金流，好耶終于渡過難關。2001年8月，好耶實現單月盈利。
經過這一事件，好耶內部對朱海龍的能力非常認可，認為他的加盟簡直是“雪中送炭”。至此，好耶的“夢之隊”構建完成。王建崗是創始人，是好耶的技術靈魂;王定標為首席執行官，管理日常公司運營;而楊炯緯和朱海龍的職責比較相同，都負責銷售業務。但不同的是，前者更認可王建崗“技術為王”的核心思路;后者對財務敏感，擅長傳統的廣告營銷。
這樣的團隊建設，一度非常符合當時好耶的發展態勢。但是，好耶的命運似乎從一開始就被資本牽制，多次和資本纏繞，被資本轉手，自始至終都無法掌握主動權，以至于百般努力也只是為資本做嫁衣。
鐵三角解體
好耶是中國互聯網行業老兵，曾經多次走到上市的窗口，卻都功敗垂成。伴隨而來的，是好耶管理層和控股股東之間的矛盾激化，導致好耶元氣大傷，發展受阻。
從2002年開始，好耶的業務逐步回暖，公司也搬到了上海江蘇路上的兆豐世貿大樓，與分眾傳媒成為鄰居。
分眾傳媒CEO江南春曾經是好耶的天使投資人，在好耶創業初期曾以20萬元買了一點股份。由此，他對好耶團隊非常熟悉，甚至可以說充滿好感。兩家公司成為鄰居后，他甚至要求王建崗把兩邊辦公室打通，成為一個通透的大辦公室。
在好耶和分眾“同居”的日子里，兩家公司高層可以相互交換演講、培訓，共用同一個會議室、商務車和司機，還可以相互到對方的食堂蹭飯。“好得像一家人一樣”，朱海龍在一次采訪中如此評價，他還透露好耶與分眾曾經計劃以換股的方式合并。
彼時，好耶連續幾年在網絡廣告市場中排名第一，盈利以每年120%的速度增長。2004年，好耶的營業收入達到2億多元，利潤則超過了2000萬元，幾乎占到了互聯網廣告的半邊天。
然而，這一年王定標因為“每天的工作性質重復，比較無聊”選擇離開，讓好耶的整個管理團隊失落了好一陣子，最后決定讓朱海龍接替CEO的位置。
2005年，美國橡樹資本作為好耶的第三輪投資方擲下3000萬美元，要求好耶在兩年之內上市。次年，好耶獨立嘗試沖刺IPO。但熟悉好耶的江南春，自然不想放過這顆“金蛋”。他提出收購好耶，意在獲得一個成熟穩定的網絡廣告銷售平臺，搶占更多市場份額，增強分眾傳媒的線上布局。
2007年3月，分眾傳媒分別以7000萬美元現金和1.55億美元的分眾股票并購好耶。同時雙方約定，如果在2007年4月1日到2008年3月31日的12個月里，好耶達到特定的收益目標，分眾傳媒將再支付價值7500萬美元的普通股。
當時在王建崗看來，被分眾收購并不是一件壞事。一方面，創始團隊能得到不菲的經濟收益，另一方面公司也有現金流可以繼續發展。可是他很快發現，分眾的路子完全與他當年創立好耶“以技術為驅動”的宗旨相違背。
首先，分眾要求好耶只有完成1200萬美元的凈利潤，才能拿到第四筆收購款，這導致好耶管理層開始縮手縮腳。其次，新的技術和開發項目都需要持續投錢，好耶業績要穩定，那就不能再冒險，因為公司要保證股東利益，往往就會犧牲掉一些創新。
“收購改變了所有事。”一直以來，王建崗都希望好耶的核心競爭力是技術，而不是銷售。好耶被分眾收購后不久，他便決定離開自己一手創立的公司。回憶起離開時的心情，他說：“就好像要送孩子出國留學，雖然舍不得，但是知道他以后會學有所成，于是就放手了。”
靈魂被抽走了
王建崗的離開，讓好耶的“鐵三角”徹底失去了平衡——留下來的楊炯緯和朱海龍如同一山二虎。
“一個說自己是總裁，一個說自己是CEO，兩個人始終無法找準自己的位置。”王建崗認為，這正是楊炯緯后來離開的主要原因。某次年底開戰略會議，朱海龍野心勃勃為好耶定下了超高的銷售任務，而楊炯緯卻認為根本無法實現，于是一場談話就在兩人的沉默中結束。
在分眾治下的日子里，朱海龍負責直接和江南春溝通，而此時的楊炯緯已經開始對公司的變化感到著急。為此他專門寫了一個PPT給江南春，大意是好耶未來該怎么做技術，如何留人。不料，他講到一半就被江南春打斷，要求談談銷售和利潤的情況。
楊炯緯的擔心不無道理。2008年互聯網廣告市場的重心，已經回歸技術，并不斷涌現出包括廣告聯盟、廣告網絡和程序化營銷等新的模式。好耶此時以銷售和服務為導向的團隊結構，恰恰使其在那樣一個風起云涌的時代落伍了。
實際上，從并購之日起，好耶一直被分眾視為上市的“最后寶藏”，可惜分眾一味追求毛利和盈利，不給好耶自身發展機會，導致好耶毛利率連年下滑。此時的好耶如同一艘失去靈魂的巨獸，跌跌撞撞地沖向IPO的終點線。
2008年，分眾再一次秘密提交了好耶的上市申請。然而，這一年的全球金融危機，讓好耶上市之夢再度夭折。年終會上，分眾再次提出“海量銷售”的想法，這讓楊炯緯徹底絕望，決定離開。
至此，好耶的“夢之隊”除了朱海龍之外幾乎全部流失。遭遇了自身股票大跌的分眾最終找到銀湖基金，讓對方以1.24億美元買走了分眾所持好耶62%的股權。但好耶的狀況并沒有因此改善，銀湖與好耶管理層之間的矛盾很快出現。
爆發矛盾的導火索是電商客戶拖欠廣告費。當年好耶重點在電商企業中拓展業務，旗下客戶包括凡客、夢芭莎和樂蜂網等著名電商。但好耶采取了為客戶墊款等簡單粗放的增長方式，導致電商客戶欠下2億多元的巨額費用，進一步使得好耶資金鏈吃緊。
此外，銀湖之所以對管理層動刀，是其認為好耶的廣告銷售過于依賴少數高層的人脈資源，一旦這些人離開，好耶的廣告銷售就會受到嚴重影響。
2011年8月，時任好耶CEO的朱海龍也正式離職。他的離去標志著好耶“夢之隊”的時代徹底結束。朱海龍走后，好耶更名為“新好耶”。只是，已經“毫無靈魂”的好耶真的能重新開始嗎?
再也回不去
人易去，情難斷。離開好耶后，每個人都有了自己的去向。
王定標興趣廣泛，五次拿到IDG的風險投資，連續創辦了天天在線、大旗網和迪岸傳媒等項目;朱海龍則轉戰火熱的PE行業，擔任嘉御基金的董事長;而王建崗、楊炯緯依然扎根在互聯網廣告行業，站在了好耶的對立面，成為其有力的競爭對手，被同行稱為“小好耶”。
“小好耶”畢竟不是好耶。王建崗坦言，業界再也不會有第二個好耶，那段激情燃燒的歲月已經一去不返。如今擺在他面前的，是如何經營好自己的第二個孩子——傳漾科技。或者說，這算是彌補留在好耶的遺憾。
這一次，王建崗不再身居二線，而是走上一線成為企業主導者，真正致力于大數據基礎上的網絡廣告技術。“這才是我一直想做的事情。我從好耶那段經歷中學到了很多東西，這對與現在的我來說，非常重要。”
2014年5月，王建崗公布傳漾科技獲得第三輪融資，并開始啟動上市計劃。與此同時，好耶卻以6億多元的價格把核心的線上廣告業務，剝離給了整合營銷機構華誼嘉信。“這至少說明，好耶徹底沒有希望以獨立的形式上市了。”王建崗內心五味雜陳。
同樣一度五味雜陳還有楊炯緯。當年離開好耶后，很多高管執意要追隨楊炯緯而去，甚至愿意跟他從頭再來。但他卻左右為難，心中郁結一時難以排遣。
他曾找過一個做心理醫生的朋友談心。“這個檻我過不去。他問我放不下的是什么?我說，這家公司是在我手里做起來的，這幫兄弟是我帶起來的，現在要跟他們打架了。”而那位心理醫生告訴他，“你得相信你做的事對整個行業是好的，可能會對不起好耶，但是不見得對不起好耶這群人。”
離開好耶幾個月后，楊炯緯創立了聚勝萬合信息技術公司，其定位為一家以技術為導向的公司。“代理模式靠量，靠做服務，更要靠人，只要人一走就會帶走很多資源，而技術的公司是人帶不走的。”據說他離開好耶時，帶走了好耶四五億元的廣告訂單。
如今談起好耶，王建崗和楊炯緯的態度相同：懷念且遺憾。整整16年，好耶從一個小作坊到行業明星，他們從毫無經驗到經歷坎坷，體會了技術與市場的相互碰撞，見識了資本對于企業的左右，同時也積累了無數慘痛的經驗和教訓。
“至今為止，這個行業沒有一家企業能夠叩開IPO的大門。”事實上，好耶曾經離這個目標無比接近。
如果王建崗等創始團隊能夠強勢如一，如果當初好耶引入的是財務投資者而不是戰略投資者，如果控股方不急于上市而選擇精耕細作，那么，好耶完全有可能成為業界第一家上市企業，引領整個行業。再不濟，也不至于淪為資本的玩物，隨意轉手。
可惜商海沒有回頭路，人生更加沒有如果。好耶的故事，注定遺憾。
轉載請在文章開頭和結尾顯眼處標注：作者、出處和鏈接。不按規范轉載侵權必究。
未經授權嚴禁轉載，授權事宜請聯系作者本人，侵權必究。
本文禁止轉載，侵權必究。
授權事宜請至數英微信公眾號(ID: digitaling) 后臺授權，侵權必究。
評論
評論
推薦評論
全部評論（3條）