編輯：冥想、zz、思思、秋子，顧問：羅易成、莫凡、黃燕東

注：本文比較長，花點時間讀下去，相信你必有收獲。

90年代初，國際4A進入中國后，無數(shù)外籍廣告從業(yè)人士來到中國淘金，同時也帶來先進的廣告服務理念。上世紀90年代中期到2010年前，4A都是廣告人夢想的圣地。無數(shù)懷揣夢想的年輕人漂泊于北上廣三地，就是為了能夠進入國際4A工作學習。隨著時間推移，身在4A的本土廣告人開始嶄露頭角，成為整家公司的主要創(chuàng)意力量，外籍人士開始大幅減少。而本土創(chuàng)意人在國際4A獲得充足的成長之后，不少人選擇留在一線城市創(chuàng)立創(chuàng)意品牌，或者在其他廣告公司擔任要職，也有不少背井離鄉(xiāng)的廣告人開始返回地方創(chuàng)業(yè)。

說到返回地方，很多長期旅居一線城市的廣告人處于一種想回回不去的尷尬境地。相處多年的朋友、經(jīng)營多年的人脈關(guān)系都在一線，面臨專業(yè)氛圍與專業(yè)資源的變化和稀缺。更重要的是擔心客戶質(zhì)量與工作思維都不在一個層面，以至于溝通阻滯。所以，每一位回到地方的廣告人，必備技能是：

學會自我降維！

我們已然進入數(shù)字網(wǎng)絡(luò)時代，甲乙雙方一同置身互聯(lián)網(wǎng)的咨訊漩渦，沒來得及理解、適應最新訊息，下一個變革已經(jīng)在爆炸且瘋傳了，所以雙方都在探索中進步。相比于呈現(xiàn)飽和狀態(tài)的北上廣三地，地方城市的廣告市場潛力無限。這些回到地方創(chuàng)業(yè)或者工作的廣告人是怎樣的生存現(xiàn)狀，地方廣告行業(yè)又是否真正迎來了藍海紅利？我?guī)е恍┎怀墒斓乃伎迹稍L了幾位曾經(jīng)在一線城市戰(zhàn)斗過后回到地方的廣告人。他們現(xiàn)在分別在廈門、成都、西安、大連、鄭州、合肥、南寧等地從事廣告，也許他們能給你一些你不曾知道的答案。

壹

Q：當前中國經(jīng)濟發(fā)展到現(xiàn)在，你們從一線城市回到地方，是覺得國內(nèi)地方城市的廣告紅利已經(jīng)到來？

老刀：

當時只是想離開北京，離開天天堵車，漫天霧霾，離開這看不到職業(yè)未來的麻木，所以，對廈門所有的憧憬就是去一個美好的地方生活，僅此而已。現(xiàn)在想想，我的廈門生涯，特別像是一場旅行，卻至今未歸。

博榕：

我覺得并不存在什么“一線”或者“地方”的分別，互聯(lián)網(wǎng)時代，不管你在哪里，都可以獲得最新的業(yè)界信息。就像我和我的團隊，雖然在西安，但還是如在4A一樣，關(guān)注戛納作品、全球的創(chuàng)意領(lǐng)域大事件及前端科技。

當我已年過30，我就想試試回到自己的城市，拉起屬于自己的創(chuàng)意團隊，也許有更大的機會。另外，年輕的時候住得遠，上下班時間成本高，終日，兩點一線，城市大交流少。我始終認為廣告是源自于生活的，當失去了生活實際上也就失去了新鮮和好奇。所以我回到自己的城市，可以下班后，只需花二十分鐘，就能約三五哥們吃飯聊天，或者一場籃球賽，節(jié)假日也有時間和精力出國走走，看看精彩的外面世界。對我而言，生活蠻重要的。

最后我表達的是，生活成本問題，是逃離北上廣的終極答案。北上的房價不需多談，單說地方城市的生活成本，同等收入，必定更舒服。誰不想過得舒服些呢？

魏瑋：

我離開北京時沒有想得那么遠，離開主要是孩子上學，因為戶口不在北京，孩子考學是大問題。

廖正杰：

我回到地方是因為家庭。回到地方的緣由可能會有很多， 不一定是因為廣告市場紅利。紅利這東西，本身就經(jīng)不起推敲。

貳

Q：人情關(guān)系是地方上一個不可繞開的話題，我的印象里在地方如果要拿下一個項目，人脈關(guān)系很重要。現(xiàn)在已經(jīng)進入網(wǎng)絡(luò)數(shù)字時代，這樣的情況有改善嗎？

老刀：

中國人本身就是講人情的，這樣的一個國度，只要有人在，人情就會在所有環(huán)節(jié)里，所有城市都一樣。但這樣的現(xiàn)象情況正在得到改善，因為有越來越多的人，對好的創(chuàng)意服務的渴求，遠遠超出對人脈關(guān)系的依賴，而我們，只要抓住這些客戶，就足夠了。

肖建：

在哪里人脈不重要呢？事實上，隨著成都的發(fā)展，人脈的重要性在降低，因為市場競爭加劇，中小型民營企業(yè)主更看重花錢購買的廣告服務的質(zhì)量和效果。所以，“活好”變得越來越重要，當然你也得有人脈，不然門兒都進不去。

杜宏學：

人脈關(guān)系基本是地方商業(yè)生存的前提，地方上為了搶生意，免費設(shè)計比比皆是。改變社會的不是網(wǎng)絡(luò)也不是其它，而是人。企業(yè)當家人的年輕化，優(yōu)質(zhì)服務成為一種趨勢。因此，作為服務型公司，就一定是機會。

博榕：

“關(guān)系”這個詞，是個繞不開的核心話題。這個在哪里都一樣。但專業(yè)，才是維系客戶關(guān)系的唯一武器。很幸運曾在幾間殿堂級的廣告公司工作，當我回到了本土，會發(fā)現(xiàn)憑借在廣告公司積累的專業(yè)知識，將本土的創(chuàng)意業(yè)務做到更加專業(yè)和專注，是有大把機會贏得客戶的，同時也將贏得客戶的尊重。

趙克強：

在綿陽這樣的城市，人脈資源都很重要。我雖然從一開始就做創(chuàng)意，但真正有收益，還是通過經(jīng)營媒體平臺變現(xiàn)，現(xiàn)在依舊如此。

叁

Q：回到地方國際客戶或者跨地域客戶就意味著失去或者減少，客戶的水平層級與溝通上也會有很大變化，從這些方面來看，發(fā)展前景和作品產(chǎn)出質(zhì)量都會感覺不如在一線城市，實際是這樣的嗎？

老刀：

回地方發(fā)展的第一件事，就是做好心理準備：你要降維了！不清醒認知這點，你就別回去了。但降維并不意味著發(fā)展前景不如一線城市，這是兩回事。

作品和質(zhì)量是兩件事，以前我們說作品是一個tvc、一套KV、一個H5，一個牛逼Campaign，但隨著你降維到二三線，你突然發(fā)現(xiàn)面臨的需求更多樣而復合了。市場本身的不成熟，導致客戶想要的服務變得非常不確定、模糊，甚至是他們也不太清楚自己想要什么。而最終怎樣去解決這些客戶的問題，才是你身份降維之后所要提供的核心的價值所在。所以我們不能把作品所限定為是一張平面或者一個TVC，它有可能是幫客戶去做一個產(chǎn)品、定位、市場調(diào)研、銷售渠道策略組合，媒體投放和資源整合等等……

關(guān)于質(zhì)量，質(zhì)量不是做作品的人努不努力決定的嗎？至少我在廈門這5年，我手里出去的東西，水準不低于北上廣主流廣告公司，這個牛還吹得起。

肖建：

非一線城市的廣告主，呈現(xiàn)出兩種極端。優(yōu)質(zhì)客戶非常大膽、前衛(wèi)、進取和高效，但絕大多數(shù)，就是一團粥。這種情況當然會影響作品的質(zhì)量，但結(jié)果是好是壞，則取決于廣告公司自身的能力和堅持。對我來說，對創(chuàng)意本身的影響有限，但對創(chuàng)意執(zhí)行的影響巨大，因為沒錢沒人沒時間等諸多實際因素。往好了想這樣可以給創(chuàng)意人磨練手藝，想出新的解決方案。

博榕：

這里我們要談到一個詞——“客戶需求”。本土的客戶真的不需要我們提預算百萬級別的TVC，也無需一千多頁的新品上市策略案，甚至不需埃森哲數(shù)據(jù)。當然，地方廣告公司沒有或少有拿戛納獅子的任務。與其說作品質(zhì)量下滑，不如說客戶需求不同。

我接觸到的本土客戶，越來越多的會把傳播預算擠壓成一張網(wǎng)狀，從品牌策略到視頻創(chuàng)意，從雙微一抖、從城市話題事件到線下落地活動的執(zhí)行，他們希望在有限預算下，在各個媒體通路產(chǎn)生話題效應。

當然，好創(chuàng)意必須有適量媒介支持，否則沒有傳播渠道的創(chuàng)意是自嗨的。所以，在地方廣告市場，我們更希望提供給客戶階段性的整合創(chuàng)意、持續(xù)煥新的整合創(chuàng)意，它可能涵蓋了話題、事件、線上互動、線下體驗等各個維度，從城市生活的各個觸角，去影響本土的消費者，并真正產(chǎn)生品牌效應和銷售行為。

杜宏學：

回歸地方對個人來說，客戶層次的落差所帶來的困惑是一定的，作品質(zhì)量也會因為客戶投入經(jīng)費的多寡而受制約，但我并不認為前景就一片灰暗，這恰恰也是一種機會，總有一些“識貨”的客戶。總結(jié)：痛苦并快樂著，因為我們比一般人具備更先進的創(chuàng)意工具。

張婧穎：

地方城市的客戶接受度相對保守，所以，乙方在作品上沒有太多發(fā)揮。但如果你有足夠好的想法和溝通方式，是可以帶著甲方一起成長的。你可以試著做到遵從保留甲方意愿的前提下融入新血液。

廖正杰：

客戶的層級和品牌的影響力是不一樣的。在一線城市可以做整個中國市場，亞太市場等，但在地方大部分做的都是本地的市場，或者是大品牌劃分下來的區(qū)域市場。發(fā)展這個話題，和個人不同的階段而言是不一樣的，現(xiàn)在我挺滿足，工作不太忙，掙錢也夠用，還有時間陪家人。作品質(zhì)量也是一樣，能幫客戶解決問題的就是好的。就算美術(shù)差一點，策略俗套，那又怎樣，能達到商業(yè)目的就好。關(guān)鍵是預算就那么多呀。

魏瑋：

回到地方客戶的結(jié)構(gòu)和層級確實會發(fā)生很大變化，與客戶溝通更有挑戰(zhàn)。但是作品產(chǎn)出質(zhì)量不僅不會發(fā)生變化，反而還需要比以前更加努力。互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，客戶視野拓寬且越來越重視自身企業(yè)形象，國際化已經(jīng)成為大多數(shù)地方客戶的企業(yè)愿景。此外，地方行業(yè)競爭同樣是嚴峻的。

肆

Q：當初決定回到地方，從事廣告行業(yè)，心理上有什么樣的變化？

老刀：

我是做好一夜回到解放前的所有的心理準備，擔心買不到想要的書籍和影視光盤。所以，我到廈門的時候，幾乎把能帶的所有書籍和光盤都帶來了（現(xiàn)在的結(jié)果是，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)這么發(fā)達，真不知道那些垃圾要怎么處理）。

肖建：

我在地方廣告行業(yè)的時間比較長，當初只是給自己立了兩個規(guī)矩：第一，不做房地產(chǎn)；第二，堅持創(chuàng)意導向，開公司的過程中間有過晃神，但從未想過放棄。

博榕：

作為一個盲目樂觀的青年，心態(tài)上無非是——樂觀、興奮、蠢蠢欲動，希望在本土化的團隊里，去運用殿堂級廣告公司的思考方式。

杜宏學：

初回地方，可謂一枚徹頭徹尾的“憤青”，最終還是學會了妥協(xié)，哈哈。如今“我們的設(shè)計不免費”已得到客戶的認可，真心感謝這些優(yōu)質(zhì)客戶，我們愿與這樣得客戶共同成長。

張婧穎：

心理上有落差，就安徽來說，整個廣告行業(yè)的水準不高；從上海回來后，覺得高不成低不就。雖然有很多不錯的工作平臺向你拋橄欖枝，但你實際工作中會發(fā)現(xiàn)很多不適應得地方。4A那一套嚴謹和創(chuàng)意方法在這里會成為異類，得不到太大支持。

趙克強：

當初選擇廣告業(yè)，完全是因為自己除了寫寫畫畫之外，無一技之長。

伍

Q：脫離了一線城市的快節(jié)奏，地方城市的廣告行業(yè)加班情況多嗎？實際業(yè)務工作上跟在一線城市的最大區(qū)別在哪里？

老刀：

我記得13年底剛來廈門的時候，我在北京的搭檔問我：“你怎么去廈門還需要加班呢？”我說：“在這個世界，無論你在哪，只要想把事情做好，就需要付出比正常人更多的努力和時間！”我比較幸運，福建很多客戶都曾經(jīng)接受過北上廣深4A公司和一線的local公司的深度服務，所以你會發(fā)現(xiàn)他們的需求，很多只是對我熟悉的服務體系略做一點點降維而已。甚至有很多時候，因為對區(qū)域市場和細分領(lǐng)域的專注，以及對性價比的不斷苛求，讓他們顯得更難對付。

而從變化角度看，二三線的城市甲方市場部門，實際上是要和以前我們經(jīng)常面臨的一些國際客戶需求來得更local一些，也更務實，需要的服務內(nèi)容更多元。基于銷售，面對品類和區(qū)域突圍，思考渠道的裂變，聚焦更多掙扎在媒體環(huán)境動蕩下所衍生出來的廣告需求，我們要一項一項去看，我們正在幫客戶解決什么樣的問題。與其說到了地方城市之后，我們的業(yè)務不一樣，不如說更local的環(huán)境衍生出更務實的業(yè)務需求，讓我們對這個行業(yè)的本質(zhì)有了更清晰的認知。

肖建：

我們公司加班可能比較多，因為地方產(chǎn)業(yè)配套不完善，除了打磨策略和創(chuàng)意外，我們還得自己做修圖、分鏡等具體的創(chuàng)意執(zhí)行工作，實際工作的內(nèi)容上并沒有太大的區(qū)別，我們堅持做客戶的lead agency，如果在我們專業(yè)內(nèi)覺得是正確的東西，我們會比較強勢地賣稿，大家實在三觀不合的話，我們就會放棄這個客戶。雖然公司營收可能會受影響，但這么干得久了，留下來的和慕名而來的，基本都是臭味相投的搭檔了。

博榕：

low爆了！回家做廣告，真的是low爆了。可是你擺正心態(tài)，運用更專業(yè)的策略、洞察、創(chuàng)意、執(zhí)行等方法貫徹到日常工作的時候，其實效果還不錯，年輕人也會按照新的方式去工作，并且收效頗豐。以至于客戶會習慣我們的提案方式，會開始主動問起策略和傳播的思考路徑，并為一個足夠大的IDEA興奮。PS：加班情況和4A差不多，基本每天都是晚8點以后下班，早上上班的時間會更早。我們盡量做到提升效率，周末不加班。

杜宏學：

地方城市同樣沒有慢生活，因為客戶都是爺。我們除了專業(yè)，洗墻抹地、陪酒賣笑的活兒都是全套的。很多地方城市的廣告公司，利潤的主要部分還是停留在賺取制作差價，客戶一般不太樂意為創(chuàng)意這種虛的東西付費，他們認為只有實物才該付錢。

魏瑋：

地方城市加班情況跟一線城市比如同小學生。我認為兩者在廣告上最大的區(qū)別是：“地方弱流程輕節(jié)奏”，工作計劃進度很容易被客戶打亂。加之地方廣告公司內(nèi)部流程本不完善，為了應對客戶突變而時常調(diào)整工作節(jié)奏。換個角度看，這也是地方廣告的優(yōu)勢,靈活多變。

陸

Q：我們知道很多高精尖人才都被一線城市吸引，所以在招人用人上對于地方城市的廣告行業(yè)來說一直是很尷尬的事情，很多資深一些的圈內(nèi)人可能在這個城市所有的公司都臉熟。是這樣的嗎？(或者說你們看到有什么能夠讓高精尖人才留在這座城市的理由)

老刀：

我并不太認識你所謂的這些資深的圈內(nèi)人，他們也許和所有公司都臉熟我跟他們也不熟。對于團隊和用人，我堅持培養(yǎng)和使用符合這個城市和我個人價值觀以及作業(yè)標準相同的年輕人。

關(guān)于對一線城市創(chuàng)意人的誘惑，最簡單就是：在北上廣是工作，在廈門是生活。還有無敵的自然環(huán)境，我從北京來廈門折騰五年多了，還折騰出一間和北上做著差不多創(chuàng)意工作的辦公室（基本都是全國性客戶），歡迎朋友們來看看。

肖建：

人才非常稀缺！非常！地方城市的廣告公司，大多數(shù)專業(yè)水準不高，致使很多入行時間不短的人，沒有經(jīng)過專業(yè)訓練、沒有基本功，甚至是被錯誤的做法和觀念誤導。但即便如此，依然還是有很多才華橫溢、天賦和雄心不輸一線城市廣告公司的年輕人，他們欠缺的是理解、機會和空間。所以，如果他們能在你的公司學到東西、能夠持續(xù)進步、能遇到志同道合的伙伴、能得到相符的薪水待遇，我相信他們會留下來。

博榕：

招人難，招靠譜的人更難！地方城市有創(chuàng)意熱情和夢想的年輕人都會選擇一線城市。但這并不代表本地找不到熱愛廣告的年輕人。 能留在本地的原因，我歸結(jié)為幾點：帶著他們向前走。教會他們創(chuàng)意方法、了解創(chuàng)意維度以及更多本地視野之外的東西。帶他們產(chǎn)出高水準的創(chuàng)意作品。還有就是讓他們有生活，一半工作，一半生活，享受工作亦是享受生活。

杜宏學：

人往高處走，這是必然的。曾經(jīng)約過幾個剛從一線城市回來的人，有能力，但是薪水與能力匹配有點尷尬，有些虛高。

廖正杰：

回到南寧在人才這件事上，感觸很多。培養(yǎng)了幾批人，然后都跑去了一線城市。 我想，留住人的理由是綜合性的，但人每個階段所看重的東西會不一樣。

張婧穎：

相比北上廣的高房價和高壓工作狀態(tài)，退居二三線、在熟悉的圈子工作、生活會輕松很多。再者，有了一線城市的工作經(jīng)驗，無論是就業(yè)還是自己創(chuàng)業(yè)也都相對比較有優(yōu)勢。

魏瑋：

最近經(jīng)常收到一線城市廣告同行的簡歷，隨著國家城市化進程的加快，我想地方城市招到高精尖人才的機會越來越大。現(xiàn)在很多城市頒布了吸引人才的政策，一線同行的選項會變得更多。

柒

Q：說起回到地方，很多人的第一感覺是年紀到了，家鄉(xiāng)適合生活；還有一點是生活和工作壓力都會減小。說得不好聽一些是退居二線或者說養(yǎng)老，是這樣嗎？

老刀：

你要狹義地來講，這段話沒有任何問題，事實上我自己來廈門，就是想來生活的。但說養(yǎng)老，我并不認可。更好的生活，是需要付出更多的努力的，不是么？ 事實上就像我14年在問自己一樣，為什么我不能在一個地方城市做出一家媲美北上廣服務品質(zhì)的廣告公司，為什么我們不能在地方城市做出比一線城市更好的創(chuàng)意作品？有這樣的心氣，去十八線的農(nóng)村，也不至于是養(yǎng)老。

博榕：

這個問題我贊同其中一半，回到家鄉(xiāng)當然會有更好的生活，因為會有更多的時間和空間投入生活。但據(jù)我所知，大部分北上歸來的廣告人都會選擇創(chuàng)業(yè)，其實也就是想把那些漂泊年月里的所思所學，真正運用到自己可以觸及的，自己有能力觸及的地方，讓每一個地方的創(chuàng)意水準提升，讓更多暫時無法前往北上的年輕人，在自己的家鄉(xiāng)也能窺探創(chuàng)意的十之一二。至于壓力，自主創(chuàng)業(yè)的朋友們，壓力和需要思考的東西，可比在4A創(chuàng)意部大得多多多多多多多。

杜宏學：

當初的回歸就是這樣的心理：上有老，將來下有小啊。回來后發(fā)現(xiàn)壓力也不小，創(chuàng)富的機會不多。你得使盡渾身解數(shù)撓錢。城市套路深，我要回農(nóng)村；農(nóng)村路也滑，套路更復雜。

張婧穎：

不是這樣的，可能每個人對生活的定義和追求不同吧。一線城市的落戶太難、生存壓力巨大；其次，很多地方城市正在崛起，雖然資源不能和一線城市比，但都在朝好的方向發(fā)展。

魏瑋：

問題越來越走心嘍！哈哈，首先廣告人都不會覺得自己年紀大（有同感的舉手），沒有一個行業(yè)能夠讓我們養(yǎng)老，如果在中國財富榜上找不到自己的名字，那就打消提前養(yǎng)老這個念頭吧！回來能更好地生活，我想這是我的答案。

捌

Q：“北上廣容不下肉身，三四線放不下靈魂”。據(jù)我了解，有不少廣告人曾經(jīng)回到地方創(chuàng)業(yè)或者上班，但沒有多久又選擇回到一線。你有過想回一線嗎？是什么讓你堅持下來了？未來回到地方的人如果堅守下來需要做到什么？

老刀：

沒這回事。我公司在廈門，但客戶都是全國性的。在我們用心經(jīng)營下，客戶對我們甚至比原來在北京的時候更尊重，給我比原在北京更寬泛的機會和可能性。當這里只剩下陽光、海水和工作，誰還會提醒我要回到過去？關(guān)于對后來者的建議：1、你是回地方生活，不是去做技術(shù)扶貧。你要適應這里的生活，沒有降維的心態(tài)，就別談回去。2、不管去哪里，專業(yè)和高水準的業(yè)務能力，是能活下去的唯一依賴。3、你可以從北上廣帶走一個創(chuàng)意人，但你別企圖從一個創(chuàng)意人心中，帶走北上廣的創(chuàng)意標準。

肖建：

除了北上廣，成都有沒有機會誕生一家好的創(chuàng)意公司呢？就是這個設(shè)問，讓我撐到了現(xiàn)在。

博榕：

很多時候，跟客戶較真兒、死扛的時候，我總在質(zhì)疑自己，為什么不回北京，找個更大平臺操刀大制作？那才是一個創(chuàng)意人應該干的事情。但回看一下當下的傳播行業(yè)，社交媒體時代到來、廣告黃金時代逝去，當碎片化信息充斥眼球，與其說北上廣回不去，不如說廣告的黃金年代回不去了。

唯有安下心來，在還沒有那么專業(yè)的地方城市，做專業(yè)的事情。慢慢影響自己的團隊，影響更多的客戶，甚至影響更多的人。至此，開始問題也就不成問題，守住自己的心，那顆有創(chuàng)意執(zhí)念的心。

杜宏學：

沒有想回一線城市的想法是假話，只是敢想象一下重回一線事業(yè)可能會是什么樣子而已，再有就是想念依舊堅守夢想的朋友。在二三線留下來也是為了家庭，沒了生活唄。能在北上廣混過的，相信都是有過想法有過追求的，若回歸且有所發(fā)展，自身能力過硬才是硬道理，再惡劣的市場也會涌現(xiàn)出類拔萃的佼佼者。

廖正杰：

這是矯情了，所有的選擇都是自己當下最好的選擇。

魏瑋：

我沒有想過再回到一線城市。堅持！堅持自己離開一線城市的初衷，找到適合自己的生活空間。

趙克強：

如果真正喜歡廣告，就千萬不要回去，一定要留在一線城市。

寫在最后

這里采訪的8位廣告人，從一線城市回到地方，基本都是因為家庭、生活原因，事業(yè)并不是他們考慮回鄉(xiāng)的第一因素。從他們身上了解到，大家普遍認為的地方廣告市場紅利，可能只是相對新媒體而言。企業(yè)們現(xiàn)在對于新媒體的熱衷程度，基本是他有你有我也必須有，比如雙微一抖。

另外，地方廣告公司，基本是設(shè)計類型的公司居多。很多人對廣告公司還停留在路邊打字、噴繪做招牌階段，全案型公司除了地產(chǎn)代理公司之外非常稀缺。地方城市的廣告客戶，實際上很期待能夠提供完整的策略和創(chuàng)意服務的綜合性廣告公司。因為少有全案代理公司，所以基本是散點式外包服務。然而這樣的作業(yè)方式對廣告主專業(yè)素養(yǎng)的要求非常高，不同供應商所產(chǎn)生的內(nèi)容多有參差不齊。

在營銷需求旺盛的情況下，大部分地方公司的服務模式和產(chǎn)品，基本都是復刻北上廣，而處于這個市場階段的客戶，這些服務不是必須的也不是準確的。還有一點就是，處于成長中的甲方市場部和品牌團隊相對不成熟，很多時候不了解自身需要什么、該玩什么，等于有錢卻不知道怎么花，怎么花錢才對，所以就習慣性地提著巨款去北上廣找服務了。

另外，地方客戶總覺得位于一線城市的公司自帶光環(huán)。卻經(jīng)常面臨合作之后效果不理想的尷尬境地，乙方一句“甲方自己執(zhí)行有問題”就撇清了關(guān)系。而本地成熟的服務公司就沒有這樣的光環(huán)，也理解客戶的需求，能提供與一線城市有差異化、更落地的服務產(chǎn)品。這應該是地方廣告公司的真正紅利所在。

打個比方，之前本土運動品牌做廣告，都會看nike或者阿迪達斯。他們找WK，本土品牌就找國際4A。合作一番后覺得這些公司太貴，也并沒有解決經(jīng)銷商問題和銷售拓展，加之可能產(chǎn)品沒有跟上，從而轉(zhuǎn)戰(zhàn)電商做突圍。接下來找的廣告公司也許就是本土4A。經(jīng)這些廣告人長期觀察，發(fā)現(xiàn)甲方找廣告服務公司一直在逐漸降級，為什么？因為甲方們通過長時間的摸索，已經(jīng)從盲目跟風中意識到什么才是適合自己的營銷思維了。

基于市場不同階段的定位，貼近產(chǎn)品源頭的市場創(chuàng)意服務，幫助區(qū)域品牌穩(wěn)扎穩(wěn)打；認清產(chǎn)品發(fā)展階段，做適當?shù)那澜ㄗh從而做區(qū)域突圍，這些應是區(qū)域服務的曙光，也是藍海紅利所在。

此外，對于地方公司，必須要有自身的長板，可聚焦品牌，縮身區(qū)域，理解本土客戶的市場和需求。而不能什么都接，什么都做。扎扎實實地做出本土客戶的優(yōu)秀案例，那所有的問題也就不再是問題。

感謝受訪的幾位廣告人，沒有他們也就沒有這篇文章。

注：本文所說的地方城市泛指二三四線城市。

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作者公眾號：文案與美術(shù)（ID: copyart）