蒼井空賣內(nèi)衣：用社會化電商賣出“情懷”

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舉報 2014-07-02

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來源：廣告圈那點事

這是一條清晰的粉絲經(jīng)濟(jì)脈絡(luò)：互聯(lián)網(wǎng)營銷最重要的終究是人，只要你能打造屬于自己的社群，你賣什么產(chǎn)品都可以更快的成功。

突然間，微博上空飄來一個消息：蒼井空賣內(nèi)衣了！

驚訝，絕對是驚訝！蒼井空太出乎我們的意料了，粉絲們一直關(guān)注的是她何時拍新拍，造福全人類；而萬萬沒有想到蒼井空改行賣內(nèi)衣了。從AV界出身的蒼井空，現(xiàn)在改賣內(nèi)衣了，這是多么勵志的故事啊。據(jù)聞蒼井空的內(nèi)衣目前銷售了70萬！到底蒼井空是怎么做到的？當(dāng)然我也不知道，但是我想從幾個方面說說蒼井空的套路。（本人很懷疑蒼井空背后有高人啊！！！）

1、互聯(lián)網(wǎng)思維

談起互聯(lián)網(wǎng)思維一詞，想必大家都不陌生。在這里簡單闡述一下本人的觀點：所謂的互聯(lián)網(wǎng)思維就是利用互聯(lián)網(wǎng)工具，進(jìn)行分享，讓消費者得到共鳴，聚合用戶之力，打造屬于自己的社群，從而進(jìn)行傳播自己的產(chǎn)品。

而蒼井空是一個絕對擁有互聯(lián)網(wǎng)思維的人，借用互聯(lián)網(wǎng)工具的傳播速度，很好的為自己的產(chǎn)品狠狠地打響了第一槍。

隔空喊話，借雷軍之勢，融合自己的力量，成功的吸引了大批的粉絲進(jìn)行傳播。（不得不承認(rèn)，本人也默默轉(zhuǎn)發(fā)了）。

2、粉絲經(jīng)濟(jì)

自從雷軍的模式成功后，粉絲經(jīng)濟(jì)就風(fēng)靡了整個互聯(lián)網(wǎng)。羅永浩在玩粉絲經(jīng)濟(jì)，蒼井空也是在玩粉絲經(jīng)濟(jì)。有人說羅永浩搞錘子是屬于賣情懷，粉絲欣然接受；而蒼井空呢？個人認(rèn)為她是在賣情與誘惑，粉絲瘋狂追棒。

蒼井空從A-V界退出后，就開始轉(zhuǎn)型到了影視界、廣告界（我實在不太清楚蒼井空的路，貌似又唱歌又跳舞又拍廣告又學(xué)中文又學(xué)書法，總之能賺錢的，能讓粉絲討論的事，她都在干。當(dāng)然主要還是她給我們留下的AV烙印太深太深了）。而自從開了新浪微博之后，就更是火上加火了，AV界的粉絲也紛紛遷移到了微博，單單中國的宅男就已經(jīng)數(shù)千萬了。（目前蒼井空的微博粉絲是1491萬）

利用微博的傳播效應(yīng)，利用粉絲的追棒效應(yīng)，利用人性對蒼井空留下的色情效應(yīng)，蒼井空的產(chǎn)品一發(fā)出來就轉(zhuǎn)發(fā)過2萬。無疑蒼井空的粉絲經(jīng)濟(jì)用到了極致。

3、產(chǎn)品

來看看蒼井空的產(chǎn)品：內(nèi)衣。品牌名叫“Spakeys”，中文就叫“十八己”。內(nèi)衣這東東我還真不了解，我只知道什么a-b-c-d….好吧，你們要理解，我是一個男人。

大家不要以為蒼井空的粉絲里都是男的，別傻了，女的也很多。內(nèi)衣對于女孩子來說是剛需，必不可少。（聽說女孩子的內(nèi)衣是三個月一換，因為洗多了會變形，然后就松了，然后就要換了）。

大家要知道女孩子買內(nèi)衣不單單是為了自己！所以蒼井空賣內(nèi)衣是正確的，為什么？因為蒼井空之前的經(jīng)歷，說明了一個問題，床上賺錢的人胸有成竹，且對胸有足夠的認(rèn)識與了解，并且清晰的知道如何保養(yǎng)與變美。

既然知道了產(chǎn)品針對性的人群的天性，那么蒼井空的內(nèi)衣就肯定充滿了誘惑，為美而生的女人，往往是抵制不住誘惑的，女人天性就是誘惑男人的，而男人的天性就是等待與期待女人的誘惑。

穿衣打扮也是一樣！而穿上蒼井空的內(nèi)衣，那更是誘惑到不得了，哈哈，自悟去吧！

4、價格

來說一下這個價格，說實在的，我是接受不了。1288元啊！尼瑪，還真是貴。但是每一款產(chǎn)品的背后總有吸引人的地方，而蒼井空就是最大的亮點，對于追求美的女性朋友，以及需要性感誘惑的男士朋友而言，這價格是完全可以接受的。

而且據(jù)我所知，市面上好一點的內(nèi)衣價格都不菲，并且女孩子在這方面上還很愿意花大手筆，因為什么？1健康，2質(zhì)感，3款式（性感、時尚、青春亮麗），4品牌。（蒼井空的內(nèi)衣的品牌就是蒼井空本人）

蒼井空在定價方面一定是經(jīng)過人性的研究，內(nèi)衣跟蒼井空緊緊的綁在了一起，1288買了內(nèi)衣，享受蒼井空的待遇。

誰說蒼井空沒有情懷？蒼井空的情懷是隱藏在情背后的懷，讓人沖動無比，這點比羅永浩和雷軍強(qiáng)大多了。

5、營銷

蒼井空有互聯(lián)網(wǎng)思維，善于利用粉絲經(jīng)濟(jì)，傳播已經(jīng)做到，營銷就開始了。一開始內(nèi)衣就是打著“蒼井空親自參與設(shè)計制造過程并親自擔(dān)當(dāng)首席模特”的招牌。利用蒼井空的名氣，吸引了眾多人關(guān)注（無論是質(zhì)疑的、鄙視的、唱衰的、叫好的、圍觀的），在微博上賣產(chǎn)品首先要引起微友們注意才是重點，注意力到影響力。

如此之后，粉絲就完全被掌控了，一步一步掉入了蒼井空的碗里，在正式上線之前，蒼井空的內(nèi)衣放出了1000個名曰“首席體驗師”的名額，體驗者可獲得一款由蒼井空親手設(shè)計的真絲內(nèi)衣、Spakeys私人定制權(quán)以及限量款內(nèi)衣的優(yōu)先購買權(quán)等，所有“特權(quán)”全部指向產(chǎn)品和粉絲的綁定。

最后總結(jié)一下：

蒼井空一個AV女出身，到現(xiàn)在轉(zhuǎn)型賣內(nèi)衣，且不看能否長久，但目前來說是成功的。說到底從雷軍到羅永浩再到蒼井空的粉絲經(jīng)濟(jì)，我們可以清晰的看到，互聯(lián)網(wǎng)營銷最重要的是什么？是人！只要你能打造屬于自己的社群，你賣什么產(chǎn)品都可以更快的成功。（當(dāng)然產(chǎn)品不能忽悠人，最起碼得靠譜）。

人，人性，人最本質(zhì)的天性才是蒼井空營銷成功的必殺技！

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