誰(shuí)說(shuō)春節(jié)營(yíng)銷就要催淚？看看華帝如何從頭喜到腳！
每年春節(jié)營(yíng)銷套路都差不多，尤其近幾年基本都是“春節(jié)回家催淚彈”：文章標(biāo)題不是“看哭多少人”就是“年度最走心”。過(guò)年什么時(shí)候變成了一件集體感傷的事情？
當(dāng)我們看到“團(tuán)圓”、“回家”、“福”這些字眼，第一反應(yīng)是“廣告”而不是年味時(shí)，心中總免不了一陣唏噓，什么時(shí)候春節(jié)廣告才能少點(diǎn)表面煽情，多點(diǎn)真正的年味？
所謂年味，既不是強(qiáng)行團(tuán)圓也不是道德綁架，而是無(wú)論過(guò)年身處何地、所食何物，你都能內(nèi)心富足、充滿歡喜，這才是過(guò)年的意義。
而一個(gè)春節(jié)廣告，到底是表面煽情還是真正走心，重點(diǎn)還是看它到底有沒(méi)有年味，能不能給過(guò)年增添一些歡喜。
只要找到年味的意義，春節(jié)廣告也不一定非要煽情催淚不可，就像華帝的“x ǐ從天降”案例，就是一個(gè)反其道而行，大打喜慶營(yíng)銷戰(zhàn)的例子。
大概在他們看來(lái)，春節(jié)本來(lái)是一個(gè)充滿希望、喜氣洋洋的節(jié)日，營(yíng)銷應(yīng)該要助力和放大這種喜慶，讓消費(fèi)者在歡聲笑語(yǔ)中開(kāi)心過(guò)大年。
“x ǐ”，一個(gè)新的春節(jié)爽點(diǎn)
喜從天降？洗從天降？
這個(gè)主題的提出是基于華帝在春節(jié)期間推出的一款新產(chǎn)品——華帝瀑布浴熱水器，單看名字“瀑布浴”都可以直接感受到洗澡的酣暢淋漓了。
為了表達(dá)用這款產(chǎn)品洗澡有多爽，華帝也是花了不少功夫，下面這張長(zhǎng)圖可以說(shuō)是完美詮釋出了什么是最神仙最詩(shī)意的洗浴方式了。
這就是傳說(shuō)中的洗從天降了。
平時(shí)洗這么一次澡都已經(jīng)快樂(lè)似神仙了，那如果把這場(chǎng)沐浴放在大年三十又會(huì)讓人產(chǎn)生什么聯(lián)想呢？很多地方在大年三十都有洗熱水澡的習(xí)慣，這和過(guò)年要打掃衛(wèi)生是一個(gè)道理，就是要去掉晦氣和霉運(yùn)，以新姿態(tài)、新氣象迎接新年。
大年三十洗這個(gè)澡不止是可以洗去污垢，還可以洗出喜氣，繼“洗從天降”之后，又“喜”從天降，一語(yǔ)雙關(guān)，兩倍“x ǐ”。
挑大年三十晚洗澡這個(gè)爽點(diǎn)來(lái)做春節(jié)營(yíng)銷的，華帝應(yīng)該是史上第一個(gè)品牌了。這也難怪為何它偏要在春節(jié)這個(gè)節(jié)點(diǎn)推出這款產(chǎn)品。
“x ǐ”，將喜進(jìn)行到底
決定要做喜營(yíng)銷，那就不能淺嘗而止。既然要玩，就要玩到底，這是近幾年來(lái)華帝跨界營(yíng)銷的風(fēng)格。那么問(wèn)題來(lái)了，“x ǐ”，除了洗澡，喜慶，還有什么？
華帝想到了喜劇，想到了老朋友沈騰。
（2017年華帝與沈騰合作拍攝“蒸水洗”煙機(jī)病毒視頻）
沈騰登臺(tái)春晚，他主演的兩部電影也都是春節(jié)檔的熱門影片，必然帶來(lái)春晚、電影雙重流量。而沈騰主演的《瘋狂的外星人》影片中從天而降的外星人帶來(lái)源源不斷的喜事的情節(jié)，不就是喜從天降的最佳演繹嗎？
于是華帝下定決心，用春節(jié)的喜慶將喜劇電影、喜劇明星同洗澡這件事綁定在一起，在一片歡快娛樂(lè)的氛圍中悄悄植入產(chǎn)品。
借勢(shì)電影營(yíng)銷并不是什么稀奇的事情，但是能同時(shí)借勢(shì)電影和主演，又把營(yíng)銷變成電影預(yù)熱的一部分就并不常見(jiàn)。華帝卻用一個(gè)“x ǐ”做到了。
無(wú)論是《瘋狂的外星人》導(dǎo)演寧浩的預(yù)熱VCR，還是今日頭條#瘋狂的外星人#超級(jí)話題的冠名，還是抖音#洗從天降#官方挑戰(zhàn)賽，都將華帝和《瘋狂的外星人》電影的熱度及喜劇效果結(jié)合在一起，整個(gè)過(guò)程行云流水，毫無(wú)違和感。
（導(dǎo)演寧浩預(yù)熱VCR）
因?yàn)楣诿?瘋狂的外星人#超級(jí)話題，隨著電影的火熱，華帝也得到8.9億的曝光量。
全民一起“瘋狂”，一起“x ǐ”
快樂(lè)的事情，當(dāng)然不能華帝自己爽了。
華帝又將《瘋狂的外星人》影片的橋段、大年三十洗澡的意味和華帝瀑布浴熱水器結(jié)合在一起，攜手沈騰在抖音發(fā)起挑戰(zhàn)賽#洗從天降大挑戰(zhàn)#。
引用的橋段是《瘋狂的外星人》影片中沈騰被外星人“欺凌”后慘兮兮的劇情，欲哭無(wú)淚的喊著“大哥，給我洗個(gè)澡唄”的片段，戳中全民笑點(diǎn)。
喜劇片段、喜劇演員再加上喜慶的節(jié)日，果然喜力十足！網(wǎng)民表示非常喜歡，達(dá)人們紛紛參與，用腦洞大開(kāi)的自創(chuàng)內(nèi)容，“洗”了一回過(guò)年澡，傳達(dá)出新年愿望。用戶參與比賽獲贊數(shù)十萬(wàn)次，還贏得瀑布浴熱水器，享受到了真正的喜從天降。
而整個(gè)過(guò)程中，華帝瀑布浴熱水器不僅僅作為視頻中的神奇轉(zhuǎn)場(chǎng)賺足眼球，更是明目張膽邀請(qǐng)公眾為瀑布浴熱水器征集廣告創(chuàng)意。
最終抖音#洗從天降大挑戰(zhàn)#系列視頻累積有2.4億次播放量，說(shuō)明了這次喜慶營(yíng)銷的成功。
消費(fèi)者并不排斥華帝赤裸裸為自己做廣告，而是和品牌、產(chǎn)品、電影在一片喜氣中狂歡了一場(chǎng)，玩得不亦樂(lè)乎。
活動(dòng)過(guò)程中的抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品直接與產(chǎn)品掛鉤，也讓消費(fèi)者切實(shí)地“喜從天降”了一把！
因賽集團(tuán)助力華帝打出的這波春節(jié)喜慶營(yíng)銷組合拳，在華帝的產(chǎn)品、喜節(jié)、喜事、喜劇和喜劇明星之間找到一個(gè)契合點(diǎn)，巧妙打造了“喜”超級(jí)話題，讓消費(fèi)者看到一波別具一格的春節(jié)營(yíng)銷。同時(shí)在整個(gè)營(yíng)銷過(guò)程中顯眼又不突兀地植入了產(chǎn)品，可謂是真正做到了品效合一，開(kāi)拓了新春營(yíng)銷的新玩法。
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