一汽奔騰開(kāi)啟行業(yè)首次新車預(yù)售直播 快手品運(yùn)效資源助小馬首戰(zhàn)告捷
作為傳統(tǒng)大宗消費(fèi)品，過(guò)去汽車銷售重度依賴線下交易。但隨著短視頻、直播成為國(guó)民關(guān)注“日?！?，車企也紛紛將直播帶貨引入汽車營(yíng)銷上來(lái)，并打通線上線下為產(chǎn)品推廣與銷售注入新的活力。
近日，一汽奔騰選擇快手平臺(tái)開(kāi)啟小馬新車預(yù)售直播，這也是行業(yè)首次新車預(yù)售電商直播。快手以“名人+主播+達(dá)人”超級(jí)矩陣布局，打造產(chǎn)品預(yù)售大事件，掀起一波新車關(guān)注熱潮，助力奔騰小馬新車上市實(shí)現(xiàn)品效雙收。數(shù)據(jù)顯示，該項(xiàng)目整體曝光2.72億，預(yù)售直播間總觀看人數(shù)達(dá)3647萬(wàn)。
名人探廠+主播帶貨，快手為奔騰小馬引爆超級(jí)熱度
“2小時(shí)送出6臺(tái)車，5分鐘1臺(tái)蘋(píng)果手機(jī)”、“沒(méi)有哪個(gè)女孩?能拒絕這么萌的外觀設(shè)計(jì)吧！你還可以改裝成各種或者可愛(ài)或者甜酷或者復(fù)古的?格，可玩性太?了，有?輛奔騰小馬的話，我?定要改個(gè)超級(jí)馬里奧主題的！”
在本次奔騰小馬2小時(shí)預(yù)售直播專場(chǎng)活動(dòng)中，快手主播@周周珍可愛(ài) 從?汽集團(tuán)介紹、?型戰(zhàn)略定位、?標(biāo)?群??痛點(diǎn)、新?價(jià)格和購(gòu)?政策等內(nèi)容對(duì)奔騰小馬進(jìn)?安利種草，并每20分鐘抽一臺(tái)奔騰小馬免單福利，成功引爆奔騰小馬的關(guān)注熱度。
而快手為奔騰小馬定制策劃的“名人探廠”系列品宣活動(dòng)更是充分利用了名人效應(yīng)和快手精準(zhǔn)適配的垂類達(dá)人資源為預(yù)售直播間引流，同時(shí)在活動(dòng)中為品牌沉淀私域資產(chǎn)，做好流量承接。
在預(yù)售直播開(kāi)啟前，快手就邀請(qǐng)了前央視知名主持人李思思作為“品牌萌友”，探訪一汽奔騰工廠，并從寶媽、女性用車需求視角，對(duì)奔騰小馬進(jìn)行評(píng)測(cè)體驗(yàn)，讓更多老鐵能夠深入了解一汽奔騰的造車實(shí)力，從安全、品牌、工藝等方方面面，嚴(yán)格為用戶把關(guān)，為奔騰小馬預(yù)售樹(shù)立起高品質(zhì)的產(chǎn)品形象。
預(yù)售直播當(dāng)日，快手還邀請(qǐng)垂類KOL到品牌4S店進(jìn)?探店直播，聯(lián)動(dòng)經(jīng)銷商對(duì)奔騰小馬進(jìn)行解說(shuō)，為預(yù)售直播引流的同時(shí)，也給經(jīng)銷商帶動(dòng)了客流人氣，最終實(shí)現(xiàn)了活動(dòng)的引爆，將其打造成了一場(chǎng)高人氣、強(qiáng)互動(dòng)的汽車營(yíng)銷活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)了從優(yōu)質(zhì)內(nèi)容到消費(fèi)轉(zhuǎn)化的良性循環(huán)的成功嘗試。
頂級(jí)資源+超級(jí)運(yùn)營(yíng)，打通汽車營(yíng)銷品銷雙收新途徑
除了精心打造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，充分激活主播、達(dá)人的私域價(jià)值，為奔騰小馬帶來(lái)廣泛關(guān)注為直播間引流外，快手還為此次預(yù)售直播加碼了重磅的平臺(tái)資源，包括直播間活動(dòng)掛件、熱門活動(dòng)精選活動(dòng)卡、彈窗、精選推薦Banner、直播廣場(chǎng)Banner、搜索結(jié)果頁(yè)、熱榜資源位等，以“頂級(jí)硬廣資源+超級(jí)運(yùn)營(yíng)位”，將其打造成平臺(tái)超級(jí)熱點(diǎn)。
相較于短視頻，直播能夠?yàn)橛脩魩?lái)更多參與感、互動(dòng)感，更能調(diào)動(dòng)用戶的消費(fèi)欲望，借助主播形象拉近消費(fèi)者與品牌間的距離。但快手與一汽奔騰此次的合作遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止于一場(chǎng)直播，除了將直播精彩卡段在主播賬號(hào)發(fā)布，全網(wǎng)范圍助力品牌補(bǔ)漏意向用戶、促進(jìn)轉(zhuǎn)化外，快手還將聯(lián)動(dòng)經(jīng)銷商賬號(hào)進(jìn)一步加強(qiáng)運(yùn)營(yíng)，通過(guò)直播切片不斷強(qiáng)化奔騰小馬的產(chǎn)品實(shí)力以及優(yōu)惠政策，全矩陣持續(xù)滲透全網(wǎng)用戶，強(qiáng)化用戶記憶、占領(lǐng)用戶心智。
5月20日，快手在“520告白日”節(jié)點(diǎn)，為奔騰小馬打造了一場(chǎng)“小馬520撒糖”特別返場(chǎng)直播，在快手小店直播間，由平臺(tái)官方主播和品牌金牌銷冠共同直播預(yù)售，在線推廣產(chǎn)品，并持續(xù)釋放購(gòu)車政策，借勢(shì)熱點(diǎn)持續(xù)轉(zhuǎn)化用戶。
隨著短視頻直播平臺(tái)逐漸成為汽車經(jīng)營(yíng)新基建，快手目前已成為很多主機(jī)廠終端經(jīng)營(yíng)的新選擇。截至今年第一季度，已經(jīng)有超過(guò)120家汽車品牌，2.6萬(wàn)個(gè)經(jīng)銷商賬號(hào)入駐快手，累計(jì)私域規(guī)模已達(dá)1.4億。而快手也正在通過(guò)流量基建、鏈路基建、工具基建和AI基建的高效整合，以及品運(yùn)效智能營(yíng)銷解決方案，為主機(jī)廠、經(jīng)銷商帶來(lái)快手生意增長(zhǎng)的有效途徑，助力其收獲源源不斷的線索紅利。
此次奔騰小馬與快手的合作，不僅成功打通了線上線下銷售鏈路、引爆奔騰小馬新車的話題熱度和關(guān)注度，更是實(shí)現(xiàn)了以產(chǎn)品定位為出發(fā)的新車潛在消費(fèi)人群破圈，也為行業(yè)樹(shù)立起高效汽車智能營(yíng)銷的新范例、打通汽車營(yíng)銷品銷雙收新途徑，助力汽車電商向上升級(jí)。
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