五芳齋速食飯團(tuán)市場的競品策略解析
作為品牌咨詢的行業(yè)者，我們深知競品分析，可以幫助企業(yè)了解當(dāng)前市場的整體趨勢、消費(fèi)者的偏好和需求，以及行業(yè)內(nèi)的競爭態(tài)勢，更重要的是可以讓企業(yè)更清晰的認(rèn)識到自身在市場中的位置，并通過產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品特點(diǎn)、市場定位、市場策略、營銷策略等手段，幫助企業(yè)制定更精準(zhǔn)有小的競爭策略。
我發(fā)現(xiàn)三松兄弟提出的“N+1法則”為企業(yè)在選擇競品時(shí)提供了一個(gè)清晰的方向，確保企業(yè)能夠在競爭激烈的市場中脫穎而出，成為吸金大單品。
一、“N+1”法則
“N+1”法則的核心思想是：在選擇競品時(shí)，不僅要關(guān)注直接競爭對手（即N個(gè)與自身業(yè)務(wù)相似的品牌或產(chǎn)品），還要特別關(guān)注一個(gè)潛在的行業(yè)標(biāo)桿或創(chuàng)新者（即+1）。這樣的選擇有助于企業(yè)全面了解行業(yè)動態(tài)，找到自身發(fā)展的差異點(diǎn)和突破點(diǎn)。
拿三松兄弟與五芳齋合作的速食飯團(tuán)案例說明。
二、速食飯團(tuán)市場的競品分析
在速食飯團(tuán)市場，競品的選擇需要充分考慮產(chǎn)品的類型、銷售渠道、品牌化程度等因素。根據(jù)三松兄弟的觀察，速食飯團(tuán)市場主要存在短保冷鮮產(chǎn)品與長保冷凍產(chǎn)品兩種，且普遍存在品牌化程度低的問題。
短保冷鮮產(chǎn)品：受限于短保配送和小區(qū)域化現(xiàn)象，這些產(chǎn)品往往注重產(chǎn)品運(yùn)營而忽視品牌建設(shè)。在選擇競品時(shí)，三松兄弟會關(guān)注那些已經(jīng)在小區(qū)域內(nèi)形成一定品牌影響力的品牌，分析它們的運(yùn)營策略和市場表現(xiàn)。
長保冷凍產(chǎn)品：這類產(chǎn)品通常由中小企業(yè)或?qū)嵙ζ髽I(yè)的邊緣化產(chǎn)品運(yùn)營，同樣缺乏品牌化規(guī)模。在選擇競品時(shí)，三松兄弟會關(guān)注那些與自身企業(yè)實(shí)力相接近、同樣運(yùn)營冷凍飯團(tuán)的品牌，分析它們的產(chǎn)品特點(diǎn)、市場定位以及競爭優(yōu)勢。
三、五芳齋速食飯團(tuán)的競品選擇
基于五芳齋速食飯團(tuán)長保冷凍的產(chǎn)品屬性，三松兄弟為五芳齋選定了與五芳齋企業(yè)實(shí)力相接近的品牌，且同樣運(yùn)營冷凍飯團(tuán)產(chǎn)品。在選擇這些競品時(shí)，三松兄弟關(guān)注到了以下幾個(gè)方面：
產(chǎn)品特點(diǎn)：分析競品的產(chǎn)品特點(diǎn)、口味種類、包裝設(shè)計(jì)等，了解消費(fèi)者對不同產(chǎn)品的偏好和需求。
市場定位：研究競品的市場定位、目標(biāo)消費(fèi)群體以及市場策略，找到自身與競品的差異點(diǎn)和共同點(diǎn)。
銷售渠道：關(guān)注競品的銷售渠道、分銷策略以及合作伙伴關(guān)系，了解不同渠道對產(chǎn)品銷售的影響。
品牌建設(shè)：分析競品在品牌建設(shè)方面的投入和效果，學(xué)習(xí)它們的品牌策略和推廣手段。
通過全面的競品分析，三松兄弟協(xié)助五芳齋更加清晰地了解自身在速食飯團(tuán)市場中的位置和優(yōu)勢，為未來制定戰(zhàn)略規(guī)劃和市場競爭策略提供有力支持。
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