一周漲粉10萬，貓meme怎么就火了？
古希臘掌管“流量”的神，最近輪到了貓meme。
meme，是“模因”的意思，也可以簡單地理解為“梗”。貓meme視頻，即用各種網上走紅的魔性小貓素材制作的小短劇。通過貓咪的神情和動作，生動地傳達人們的快樂、悲傷和崩潰等情緒。
貓meme不僅成為素人沖爆款的素材，也成了品牌官方賬號運營的流量密碼。
舉個例子，在使用貓meme剪視頻之前，@順豐速運 的小紅書筆記平均點贊數在幾十到幾百不等，但靠著貓meme視頻，拿下了接近18萬的點贊；創立28年的國產薯片 @嚕咪啦 在B站一周內漲粉超過10萬。
（有貓meme視頻的品牌官方賬號 / 圖源小紅書截圖）
還有京東買菜、上汽大眾、正新雞排、潔柔紙巾等看似和貓meme八竿子打不著一起的品牌，也靠貓meme撐起了賬號轉贊評數據的一片天。
貓meme究竟是怎么火的？不同平臺上，分別有哪些品牌靠此收獲了流量和粉絲？貓meme的爆火背后，有哪些品牌啟示？
貓meme梗宇宙
靠“00后職場發瘋”壯大
貓meme的常見原型來自五湖四海，有來自tiktok寵物博主的貓，也有來自B站、抖音、小紅書博主們自己養的貓。
比如常被用作對話的兩只貓則分別來自B站UP主 @驕傲的大肥兔 和 @吟游詩人咣舅爺。前者一只是聽起來像是會說話的貓，叫波仔；后者養了一只因為眼角向下、看起來弱小可憐又無助的貓，叫咣當。
（波仔和咣當 / 圖源 @吟游詩人咣舅爺）
在洗腦的配音和bgm的助推下，貓meme的梗宇宙逐漸形成，貓meme也成為新晉流量密碼。
不少人都用貓meme玩梗、講故事，連官方賬號也用貓meme剪視頻。
不同的是，官方賬號的貓meme視頻標題和內容緊扣00后的打工生活。在小紅書上企業賬號發布的“貓meme”視頻筆記內容高頻詞中，有美麗的“精神狀態”、“打工人”、“發瘋”、“整頓”“職場”等。
熱門視頻標題也正是這些詞的排列組合，比如：
【貓meme】00后大學生勇闖xx當運營；
貓meme重生之勇闖運營崗；
用貓meme給領導一些00后震撼……
視頻內容通常是這樣的：
00后開心入職或者00后接手公司的賬號運營，準備摸魚的時候領導下發離譜需求（通常是賬號漲粉10萬、產出百萬爆款視頻等），不想第一天就被開除的00后硬著頭皮一頓操作，拿出貓meme視頻極力說服領導“包火”，最后讓觀眾幫忙點贊、關注，實現自己向領導吹的牛。
看起來是關于《00后如何硬氣整頓職場》，實際上是《00后在線請求大家幫忙保住飯碗》。
抖音、小紅書、B站上
靠貓meme爆火的官方賬號不一樣
鋪天蓋地的素材、較低的制作門檻，讓貓meme二創視頻迅速規模化。
用貓meme運營官方賬號，也成為越來越多品牌和機構新的營銷方式。
這些視頻看起來似乎千篇一律，但仔細對比抖音、B站和小紅書上的熱門貓meme視頻和對應的品牌官方賬號，會發現它們其實各有特點。（注：快手上的熱門貓meme視頻主要來自素人號，來自官方賬號的較少）
在抖音上，出圈的貓meme視頻主要來自公安、交警、消防、禁毒、城市文旅號等官方賬號。
這些視頻的特點是：借著貓meme的殼，融入官方機構的主要職責和想要普及給大眾的知識。
比如 @宜昌公安 在視頻中，借領導給00后下達任務時提到宜昌公安的特點，包括“做強市縣主戰、嚴打突出犯罪、精耕預防警務、提升治理水平”，結果收獲了86萬點贊數。
B站，則成為老牌國貨安利產品的“熱土”。
在B站貓meme相關熱門視頻TOP 20中，@源氏食品 和 @嚕咪啦官方 分別都出現了4次，可以說是B站貓meme營銷大戰中的兩大贏家。
@源氏食品 是來自洛陽、有12年歷史的辣條品牌，在貓meme視頻中展示了辣條的原料是大豆粉，而且采用一級大豆油和五香調料，干凈衛生，讓不少B站網友都想下單購買。
@嚕咪啦官方 則是來自云南的國貨薯片品牌，始于1996年，已經有28年歷史，此前在社交媒體上的熱度不高。自從用貓meme視頻表達“自己不是雜牌”“線下市場競爭太大，真的打不過國際大牌”而出圈，一周漲粉10萬。
一位網友用行動表示了支持并建議道：“在B站刷著刷著就買了一箱薯片，已經收到了，好吃，吃完還買。”
（@源氏食品 評論區 / 圖源B站截圖）
盡管沒有最新的相關電商數據能看到B站網友們給嚕咪啦貢獻了多少銷售額，但在相應的淘寶商品鏈接的評價里，可以看到最近有至少10條評價都提到了“從B站來的”或“B站運營真的沒騙人”。
相比之下，小紅書更像一個品牌賽馬場。
無論是大品牌、小眾品牌還是新興品牌，從食品飲料、游戲到香水個護……都能在榜單上找到。
比其他平臺更突出的是，當品牌在小紅書上運營時，往往會在視頻中提到打工人向領導爭取的福利，比如“如果一個月能漲粉到10萬，品牌就要給粉絲們激情抽獎”，然后在結尾處順理成章地懇求觀眾關注、點贊。
后續實現漲粉目標后，品牌也會真的安排抽獎、直播、在小紅書上搭建粉絲群等，進一步把粉絲轉化為品牌的用戶。
為什么大家都愛貓meme？
如果只談結果，流量無疑是貓meme受寵的原因。
年輕人愛看貓meme，貓meme在算法的推薦下，能給品牌賬號帶來流量和關注，可謂是雙向奔赴。
如果想找共性，貓meme視頻可以被看作是一種建立在“發瘋打工人”人設上的情緒營銷。
當越來越多品牌加入這場貓meme新型營銷大會時，背后的運營者真的全都是00后嗎？我們無從得知。
但有一點可以肯定的是，打工人的悲歡是相通的。
要求運營“一個月漲粉10萬”，就如同短劇里動不動就“讓所有人陪葬”的霸總一樣，大家都懂“老板無理取鬧”是一種怎樣的體驗。
品牌立人設的本質，就是和消費者建立一種更親密的關系，讓消費者更容易對品牌產生好感和共鳴。
誰能跟消費者產生共鳴，獲得消費者的認同，就有幾率獲得消費者的關注，甚至是自發式的傳播。
當然，人設有風險，選擇需謹慎。
而從最近走紅的人設來看——不管是在短劇里暴怒的打工人“王媽”，還是視頻里花式整活的00后，“發瘋打工人”仍是一個能持續引發共鳴的人設。
在小紅書筆記評論里，就有不少人和貓meme視頻的“00后”“打工人”共情，而選擇關注賬號，助力品牌運營完成KPI。他們主打“年輕人help年輕人”，還有人放出狠話，“你老板要是把你裁了我立馬取關”。
其次，和以往正兒八經的營銷不同，這些貓meme視頻畫面基本和傳統意義上的“高級”“有品質”“有格調”不沾邊，反而有些粗糙，還有點荒誕。
當00后和貓meme的組合開始泛濫后，一些賬號又續寫了類似“00后請假休息，70后學習如何制作貓meme”等劇情。
正是這種“接地氣”的內容，給年輕人提供了真實、即時、直接的樂子，年輕人自然愿意買單。
在抖音上，觀看貓meme的人群除了18-23歲這一年齡段，在其他年齡段上的人群分布都比較均勻。
B站和小紅書上的受眾則更加年輕化，都集中在30歲以下人群。
接地氣的、能引起共鳴的內容，并不局限于視頻，也可以是裝置、是圖文、甚至一張簡單的產品身份卡。
比如4、5月銷量暴漲的水培蘋果蕉和小米蕉，憑借著一張“禁止蕉綠”的卡片，讓一串串水培香蕉成為打工人辦公桌上的網紅綠植——把一串綠油油的香蕉養熟后吃掉，就相當于消滅了焦慮。
福建省一家水果上游供貨商企業在接受界面新聞的采訪時提到，今年蘋果蕉的走貨量有400-500萬噸，較去年接近翻倍。
從這個角度來看，這一輪火的并不只是貓meme，還有愿意了解和迎合年輕觀眾喜好的品牌和官方機構。
當品牌用行動表示自己“懂年輕人”，用年輕人喜歡的方式和他們溝通，年輕人也會回饋力所能及的關注和支持，努力讓自己喜歡的品牌活下去。
寫在最后
當貓meme成為一種流行文化，也有人問，為什么是貓meme，不是狗meme？
其實都有。
回溯中文互聯網流行的meme，Doge神煩狗、cheems、檸檬頭、西瓜頭，再到如今的貓meme，貓狗水果都涵蓋在內。
（左邊是doge的頭合成到肌肉體上，右邊是cheems）
這些類似的meme其實都指向年輕人的同一個需求：渴望理解，渴望被看見，渴望有一個釋放情緒的出口。
互聯網日新月異，可以預見的是，未來meme會更新換代，梗宇宙也會持續壯大。
但是這種“渴望理解”的流行文化內核，將會貫穿始終。
這也將是過去、如今和以后品牌和消費者溝通的核心之一。
畢竟，cheems是從2017年開始流行的，而Doge從2013年就開啟了頂級meme的一生。
作 者：鄭曉慧 設 計：鄭舒雅運 營：蘇洪銳 監 制：李晶禹
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