微博CID投放案例解析：差異化投放策略，讓電商營(yíng)銷增效

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舉報(bào) 2024-05-31

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在現(xiàn)代數(shù)字營(yíng)銷的戰(zhàn)場(chǎng)上，精準(zhǔn)投放與創(chuàng)意內(nèi)容成為營(yíng)銷制勝的關(guān)鍵因素。微博作為領(lǐng)先的開(kāi)放式社交媒體，超粉CID（交易實(shí)時(shí)回傳技術(shù)）廣告投放策略在2024年Q1的投放案例中，展示了超預(yù)期的投放效果。

本文將解析超粉CID廣告投放在服裝配飾和家清日化兩個(gè)行業(yè)中的成功案例，探討其背后的策略和亮點(diǎn)。

多產(chǎn)品矩陣投放，提升服裝配飾行業(yè)轉(zhuǎn)化效果

某新銳服裝品牌客戶，覆蓋絲襪、防曬衣、防曬口罩等產(chǎn)品。其通過(guò)多產(chǎn)品矩陣的投放策略，不僅提升了用戶對(duì)品牌的整體認(rèn)知，還增加了不同產(chǎn)品之間的聯(lián)動(dòng)購(gòu)買幾率。這種策略在提升用戶轉(zhuǎn)化率方面表現(xiàn)尤為出色。

創(chuàng)意視頻素材是此次投放的亮點(diǎn)之一。視頻內(nèi)容融入網(wǎng)紅測(cè)評(píng)和明星穿搭，通過(guò)動(dòng)態(tài)展示產(chǎn)品功效和使用場(chǎng)景，大大增強(qiáng)了用戶對(duì)產(chǎn)品的印象。例如，明星和網(wǎng)紅的測(cè)評(píng)展示不僅增強(qiáng)了產(chǎn)品的可信度，還通過(guò)視覺(jué)效果強(qiáng)化了產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。

精準(zhǔn)的人群定向是廣告投放成功的基礎(chǔ)。此次投放主要針對(duì)女性用戶，并篩選出設(shè)備價(jià)格在1500元以上的用戶，排除消費(fèi)能力較低的用戶。同時(shí)，利用導(dǎo)流興趣、服裝配飾、美妝個(gè)護(hù)等高轉(zhuǎn)化人群包，進(jìn)一步提升轉(zhuǎn)化效果。此外，通過(guò)排除已轉(zhuǎn)化用戶，避免預(yù)算浪費(fèi)，實(shí)現(xiàn)了更高的投放效率。

在社交媒體平臺(tái)上，評(píng)論區(qū)的互動(dòng)管理至關(guān)重要。用戶真實(shí)的購(gòu)買秀和評(píng)論區(qū)的互動(dòng)不僅增加了產(chǎn)品的可信度，還促進(jìn)了潛在用戶的購(gòu)買決策。例如，用戶分享的“買家秀”在評(píng)論區(qū)得到了高度的認(rèn)可和討論，成為了其他用戶下單的強(qiáng)力催化劑。

捕捉用戶痛點(diǎn)，精準(zhǔn)觸達(dá)家清日化目標(biāo)用戶

家清日化行業(yè)中，此次投放的產(chǎn)品主要為矯姿帶、背背佳等體態(tài)矯正類用品，投放策略精準(zhǔn)捕捉了用戶因工作和學(xué)習(xí)導(dǎo)致的不良體態(tài)問(wèn)題，如含胸駝背等，貼近用戶的實(shí)際需求。

基于用戶痛點(diǎn)，基礎(chǔ)定向選擇了定向18歲以上女性，部分計(jì)劃不限制性別，同時(shí)設(shè)備價(jià)格選擇2500以上篩選中高消費(fèi)能力的人群。此外，為覆蓋更多人群，在轉(zhuǎn)化較為穩(wěn)定后，在不突破性別、年齡、地域定向的前提下開(kāi)啟自動(dòng)拓量。

在視頻創(chuàng)意方面，采用了網(wǎng)紅帶貨或明星穿搭場(chǎng)景開(kāi)頭，增強(qiáng)了產(chǎn)品的背書效果。明星同款的宣傳方式不僅吸引眼球，還通過(guò)真實(shí)的使用體驗(yàn)分享，增強(qiáng)了用戶對(duì)產(chǎn)品的信任感。視頻中還重點(diǎn)展示了產(chǎn)品的功效和使用前后的對(duì)比效果。通過(guò)視覺(jué)對(duì)比，直觀地展現(xiàn)了產(chǎn)品帶來(lái)的顯著改變。

優(yōu)惠活動(dòng)是刺激用戶下單的重要手段。視頻素材結(jié)尾放置優(yōu)惠價(jià)格，潛在用戶經(jīng)前中期的產(chǎn)品種草后，結(jié)尾有對(duì)比的優(yōu)惠報(bào)價(jià)能進(jìn)一步促進(jìn)下單。

差異化投放策略，讓電商營(yíng)銷增效

微博超粉CID將廣告曝光與商品交易數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)匹配，從而使模型能夠作用于下單行為優(yōu)化。在以上案例中，超粉CID提供基礎(chǔ)產(chǎn)品支持，并采用不同產(chǎn)品的差異化營(yíng)銷策略，如：多產(chǎn)品矩陣、捕捉用戶痛點(diǎn)、創(chuàng)意視頻素材以及互動(dòng)評(píng)論區(qū)管理等，不僅提升了廣告的投放效果，還大大增加了用戶的購(gòu)買意愿和品牌認(rèn)知度。

未來(lái)，隨著更多創(chuàng)新產(chǎn)品及策略的引入，微博超粉CID將繼續(xù)在電商營(yíng)銷中發(fā)揮重要作用，讓好貨出圈，為更多品牌帶來(lái)增長(zhǎng)。

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