元力IP在品牌打造吸金大單品過程中的運用方法

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舉報 2024-05-31

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當談到品牌策劃和包裝設計時，我想到一個多領域適用的概念就是三松兄弟提出的元力IP。今天，我想與大家分享這個概念是如何在品牌塑造和包裝創新中發揮作用的。

元力IP，簡單來說，是人們記憶中普遍已認知的信息，它可以是一種知識、方法、習慣、經驗等，是品牌與消費者之間建立連接的橋梁。它包含了生理性元力IP、認知性元力IP和指令性元力IP三大類別，這些分類不僅為品牌提供了強有力的營銷策略，同時也為包裝設計注入了新的創意和活力。

一、生理性元力IP：感知形、感知色、感知圖

生理性元力IP側重于通過視覺、觸覺等生理感官刺激消費者的感知。在品牌營銷策劃中，感知形強調產品形狀的獨特性和辨識度，如通過設計關聯品牌文化的形狀來吸引消費者的注意。

感知色則利用色彩心理學原理，選擇符合品牌形象和產品特性的顏色，以激發消費者的情感共鳴。

感知圖則通過圖案和圖像的視覺沖擊力，快速傳遞品牌信息和產品賣點。

二、認知性元力IP：自動領會、合理貫穿、促成計劃

自動領會：意味著品牌信息的傳達要簡潔明了，易于消費者快速理解。無論是產品包裝上的文字描述、品牌故事還是廣告中的口號，都需要精準地傳達出產品的核心價值，讓消費者在接觸到產品的第一時間就能領會到其獨特之處。

合理貫穿：則要求品牌信息在傳播過程中保持一致性。從產品包裝到廣告宣傳，再到品牌形象的塑造，都需要圍繞著品牌的核心價值進行展開，確保消費者在不同渠道、不同場景下都能接收到統一、連貫的品牌信息。這樣一來，消費者就能更加深入地了解品牌，建立起對品牌的信任和忠誠度。

促成計劃：是認知性元力IP的最終目標。通過前兩步的鋪墊和引導，消費者已經對品牌和產品有了足夠的了解和認知。此時，品牌需要通過各種營銷手段，如促銷活動、會員計劃等，進一步激發消費者的購買欲望，促成其購買計劃。通過這一步驟，品牌不僅能夠實現銷售增長，還能夠鞏固與消費者之間的情感聯系，為未來的長期發展奠定堅實基礎。

三、指令性元力IP：購買指令、范式效用、命令效應

購買指令：指令性元力IP通過直接、明確的購買指令，如“立即購買”、“限時優惠”等，刺激消費者的購買欲望。這種直接的指令能夠迅速吸引消費者的注意力，并促使他們做出購買決策。

范式效用：范式效用體現在為消費者提供一個明確的購買標準或參考框架。例如，通過強調產品的獨特賣點、與其他產品的對比優勢等，幫助消費者快速了解產品的價值和優勢，從而更容易做出購買決策。

命令效應：命令效應是指通過權威或專業的聲音來增強購買指令的說服力。品牌可以利用權威機構的認證、專家的推薦等，為產品增加信任背書，減少消費者的決策顧慮。

綜上所述，三松兄弟元力IP在品牌營銷策劃和包裝設計中的應用具有廣泛而深刻的影響。通過合理運用這些元力IP，品牌可以更有效地傳達品牌信息、塑造品牌形象、提升產品競爭力，從而打造出吸金大單品。

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