520、母親節(jié)、周年慶、馬拉松...五月營銷生長季 | 月度案例趨勢
在四月，趨勢君梳理了20件營銷大事，并發(fā)布了《四月，有沒有比小米SU7更火的營銷案例？| 案例盤點(diǎn)》，與您一起挖掘營銷動(dòng)作背后的趨勢所在。
五月，營銷圈依然熱鬧不斷，趨勢君穿越營銷事件，梳理總結(jié)了六個(gè)五月營銷關(guān)鍵詞，分別是：五月節(jié)日營銷、借勢戶外、周年慶營銷、健康再細(xì)分、療愈營銷法和借勢馬拉松，讓我們一起看看吧~
五月節(jié)日多，節(jié)日營銷依舊是“兵家必爭之地”
節(jié)日營銷依然是品牌拉近用戶、進(jìn)行產(chǎn)品和品牌宣傳的重要窗口期，五月我們迎來五四青年節(jié)、母親節(jié)、520等一系列節(jié)日，讓我們都一起看看品牌們是如何在這些節(jié)點(diǎn)搶占年輕人注意力的。
五四青年節(jié)：
“朋友，手機(jī)好玩嗎？每天打開它你就停不下來?！苯衲晡逅那嗄旯?jié)B站邀請(qǐng)演員祖峰發(fā)布了一支充滿諷刺意味的喜劇公益短片《大魔術(shù)師》，該短片用黑色幽默反諷的方式演繹了無良營銷套路，提醒青年注意甄別和獨(dú)立思考。從2020年的《后浪》開始，B站將五四青年節(jié)短片打造成品牌IP，利用了節(jié)日的議題屬性，結(jié)合了年輕人的興趣和情感，創(chuàng)造了與時(shí)代和年輕人對(duì)話的機(jī)會(huì)。
520網(wǎng)絡(luò)情人節(jié)：
520網(wǎng)絡(luò)情人節(jié)作為品牌營銷人的“兵家必爭之地”，各個(gè)品牌使出渾身解數(shù)，只為打贏這場“愛的保衛(wèi)戰(zhàn)”，與消費(fèi)者構(gòu)建新一輪的情感連接。今年520上演了哪些浪漫經(jīng)濟(jì)營銷？趨勢君在520發(fā)布了《520，查收各個(gè)品牌“派送”的甜蜜泡泡 | 案例盤點(diǎn)》，與您一起感受不同品牌對(duì)愛的詮釋。
母親節(jié)：
母親節(jié)前后，女性議題關(guān)注度始終居高不下，今年母親節(jié)，珀萊雅和很多媽媽聊了聊，發(fā)現(xiàn)困住媽媽們的不止家庭責(zé)任，還有加諸「媽媽」身份上的種種聲音，「媽」到底是什么樣，為什么都說「當(dāng)媽要有當(dāng)媽樣」？珀萊雅推出“媽怎么做，聽她的”母親節(jié)特別策劃，希望那些教媽媽該怎么做的聲音停一停，讓媽媽的聲音被聽一聽。
水能載舟，亦能覆舟。同樣是做母親節(jié)節(jié)日營銷，也有品牌不小心翻了車，藍(lán)月亮就因?yàn)橐粔K上面寫著“媽媽，您先用”、“讓媽媽洗衣更輕松、更省力、更省心”的電梯廣告被眾多網(wǎng)友批判將洗衣塑造成媽媽專屬家務(wù)，帶有強(qiáng)烈的刻板印象。
所以綜合這些案例可以發(fā)現(xiàn)，節(jié)日營銷做得好，提升品牌知名度；做得不好，將帶來負(fù)面流量，讓品牌陷入輿論。品牌方借勢節(jié)日做宣傳，一定不要突破底線，一定要站在消費(fèi)者的角度去思考，只有把自己與消費(fèi)者站在同一維度，才能做出讓消費(fèi)者買單的方案。
春暖花開，向外探索
隨著五一小長假的到來，戶外文旅再掀熱潮，“五一”假期有哪些文旅熱事件發(fā)生？通過這些數(shù)據(jù)又能發(fā)現(xiàn)哪些文旅消費(fèi)趨勢呢？《“五一”文旅再掀熱潮，2.95億出游人次背后的文旅消費(fèi)趨勢》給你答案。
不光是在五一假期，向往戶外文旅早已經(jīng)成日常，從疫情后的“露營熱”到冬奧后的“滑雪熱”，越來越多的消費(fèi)者開始關(guān)注戶外和旅行，消費(fèi)者的關(guān)注點(diǎn)在哪里，品牌的目光就在哪里，可以看到越來越多品牌也開始借勢戶外和文旅展開營銷。
5月，專業(yè)戶外品牌 Columbia哥倫比亞攜品牌代言人自然體驗(yàn)家蔣奇明發(fā)布全新品牌視頻，進(jìn)一步詮釋“走進(jìn)自然，自然會(huì)玩”的品牌主張。這一次，Columbia觀察到“自然會(huì)把大人變成小孩”，在城市里弄丟的好奇心，只要走進(jìn)大自然就找到了，與蔣奇明從城市走進(jìn)自然，丟掉“大人包袱”變回小孩。
當(dāng)被快節(jié)奏的城市生活壓得喘不過氣的時(shí)候，人們選擇重新回到自然尋找那份療愈自身的松弛和寧靜，不只是戶外品牌，越來越多的品牌開始聚焦戶外文旅賽道。
“年輕之水”依云最新廣告片就上演了一場雪山探險(xiǎn)，邀請(qǐng)所有人進(jìn)入依云水的源頭——阿爾卑斯山，開啟一段有趣、異想天開的旅程。輕快的節(jié)奏、無盡的活力和壯麗的雪山，巧妙映射“Live Young”的意蘊(yùn)。
華為則在文旅賽道另辟蹊徑，5月19日，中國旅游日到來之際，華為用AI技術(shù)，發(fā)布“致俠客，至熱愛”全新MateBook X Pro短片，用智慧科技為徐霞客之旅再續(xù)新篇，共赴熱愛，彌補(bǔ)數(shù)百年前的遺憾。
在文旅經(jīng)濟(jì)、戶外經(jīng)濟(jì)的風(fēng)口，諸多品牌輪番登場令人目不暇接。然而，想要通過戶外文旅讓品牌深入人心，還是得牢牢把握這樣幾點(diǎn)：
1.有溫度，用溫度直達(dá)心智，傳遞人文關(guān)懷。
2.有療愈，用自然美景的寧靜自由治愈消費(fèi)者的精神內(nèi)耗。
3.有共性，品牌要深入挖掘自身文化內(nèi)涵，找到與戶外營銷的結(jié)合點(diǎn)，從品牌的特點(diǎn)出發(fā)，而不只是為了蹭戶外的熱度。
4.有特色，通過打造特色活動(dòng)深化用戶認(rèn)知。
品牌的生日，值得慶祝
周年慶營銷也是品牌營銷策略中非常重要的一環(huán)，品牌紛紛通過周年慶營銷，增加與消費(fèi)者之間的交互，深化與用戶的情感鏈接，建立老用戶與品牌共同成長的歸屬感，同時(shí)不斷吸引新用戶，擴(kuò)大品牌影響力。
五月，樂高悟空小俠迎來五周年慶，樂高從“悟空精神對(duì)于中國人來說，到底意味著什么？“出發(fā)，找回《西游記》里能調(diào)動(dòng)所有人共鳴的情緒和時(shí)刻，以悟空群像短片組成了樂高悟空小俠五年慶獻(xiàn)禮短片，以此來致敬我們的童年第一個(gè)英雄。
Ubras也在五月迎來了自己的八周年，5月9日，ubras發(fā)布了其八周年主題TVC《我一直在找一個(gè)人》，呼吁女性做自己的頭號(hào)粉，無條件支持自己。同時(shí)，ubras于八周年在全國門店打造女性友好粉色試衣間，免費(fèi)提供一次性試衣頭套和應(yīng)急衛(wèi)生巾，并能作為臨時(shí)哺乳室為哺乳期媽媽開放。
周年慶營銷是品牌與時(shí)代和消費(fèi)者的同頻共振，講好品牌故事，與用戶建立深度溝通，借勢占據(jù)消費(fèi)者心智高地，全方位多角度地塑造自己的品牌形象，正是當(dāng)下營銷人所思考的事情。
健康升級(jí)，聚財(cái)法寶“功能化”飲食
消費(fèi)者對(duì)美食的選擇逐漸從“美味”轉(zhuǎn)向了“健康”，從而導(dǎo)致國內(nèi)的食品飲料行業(yè)正全面進(jìn)入“功能化”時(shí)代，越來越多品牌在配料表里添加營養(yǎng)元素、推出有功能概念的新銳產(chǎn)品，企圖以此來吸引消費(fèi)者。
前有“廁所炸彈”，后有“男友力酸奶”，現(xiàn)制酸奶品牌Blueglass近日就因?yàn)檫^于功能化而被推上風(fēng)口浪尖。五月初，Blueglass推出新產(chǎn)品“Superboy男友力扳回一局”，并在海報(bào)中配上“18周歲以下我不賣、60周歲以上我不敢賣、別說你不懂”的文案，最后不僅消費(fèi)者懂了，上海市監(jiān)局也懂了，廣告標(biāo)語全線下架。
食品的功能化，已經(jīng)成為近年來“定高價(jià)”的法寶，但目前，國家相關(guān)法規(guī)定，能宣稱健康功能的產(chǎn)品叫保健食品或特殊用途食品，常規(guī)食品飲料不能宣稱健康功能。導(dǎo)致市面上許多暗示功能性的食品原材料及添加量要符合國家對(duì)普通食品的要求，就會(huì)出現(xiàn)劑量偏低，消費(fèi)者體感不夠的明顯痛點(diǎn)，這也注定了只有概念添加的產(chǎn)品終將被淘汰。
同時(shí)還需要注意的是，在營銷中“耍小聰明”的時(shí)代已經(jīng)過去了，真誠才是必殺技，在營銷中玩梗雖好，但可不要貪杯哦。
療愈經(jīng)濟(jì)，《我的阿勒泰》全面開花
當(dāng)今社會(huì)，經(jīng)濟(jì)壓力、過度消費(fèi)、情緒焦慮成為了許多人面臨的問題。尤其是年輕人，這些因素可能導(dǎo)致他們感到迷茫、焦慮和缺乏生活的意義感。面對(duì)這些問題，療愈的價(jià)值變得尤為重要。近日，《我的阿勒泰》播出后，北疆如畫的風(fēng)景與草原上的自由律動(dòng)治愈了不少觀眾，廣袤的草原帶來純凈治愈的力量，再次勾勒出人們心中的詩與遠(yuǎn)方。
本月，本土香氛品牌melt season拿下《我的阿勒泰》的聯(lián)名首秀，melt season 一直致力于將自然風(fēng)物融入香氛創(chuàng)作，擁有獨(dú)特的自然主義風(fēng)格和東方哲學(xué)，這次聯(lián)名，品牌將新品香氛「敕勒 Roaming Wind」從遼闊的北疆帶入城市，以草原香為靈感帶領(lǐng)大眾投身阿勒泰的曠野之中，邀請(qǐng)大家「心隨天地走，游牧到綠洲」。
劇集《我的阿勒泰》播出后，不光帶來聯(lián)名熱潮，主角們代言的品牌也趁機(jī)借勢發(fā)力?！段业陌⒗仗分餮萦谶m代言的“好原料造就好味道”的良品鋪?zhàn)?，在電視劇熱播期間，就將劇與品牌深度捆綁，巧妙結(jié)合劇中經(jīng)典場景和良品零食，搭建“零食王國地圖”、“如意的小賣部”等，為粉絲提供了一個(gè)沉浸式體驗(yàn)的新平臺(tái)。
劇城聯(lián)動(dòng)賦能文旅品牌，《我的阿勒泰》不僅帶動(dòng)阿勒泰旅游熱潮，也引發(fā)了一系列聯(lián)名合作和推廣活動(dòng)，廣告主紛紛借勢阿勒泰和演員的熱度，如何在療愈賽道跑贏別人，我們總結(jié)了以下幾點(diǎn)：
1.借力宣傳，傳遞品牌價(jià)值。
2.情緒價(jià)值為主，帶來情感撫慰和精神共鳴。
3.做出差異化，以獨(dú)特角度來提升品牌影響力。
馬拉松賽事“井噴”，品牌贊助不斷
剛剛過去的五月，數(shù)十場馬拉松比賽在全國各地舉行，5月12日河北秦皇島馬拉松拉開帷幕，5月19日寧夏銀川馬拉松正式開跑步，同天大理馬拉松也開賽，5月26日蘭州馬拉松鳴槍開賽......為進(jìn)一步加強(qiáng)行業(yè)跨界合作，不少品牌助力馬拉松賽事，讓品牌活力與運(yùn)動(dòng)精神交相輝映。
民族體育運(yùn)動(dòng)品牌中喬體育和西北馬拉松親密合作，成為寧夏馬拉松的贊助商，諸多精英跑者穿著飛影PLAID作戰(zhàn)，領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)幾乎被中喬體育跑者包攬，并斬獲四冠兩亞兩季的佳績。蘭州馬拉松上，中喬體育也帶著專業(yè)跑鞋矩陣硬核出馬，推出“蘭馬飛影PB4.0”跑鞋，助力跑者們征服賽道，創(chuàng)造PB新記錄。
株洲馬拉松與大理馬拉松上，速食品牌湯達(dá)人作為活動(dòng)合作伙伴與贊助商，不僅在參賽者背包中配置“元?dú)飧邷煌胍姷住钡拿牢稖_(dá)人杯面，還在現(xiàn)場起終點(diǎn)還設(shè)有湯達(dá)人緣起補(bǔ)給站，為跑友們?cè)獨(dú)饫m(xù)航，點(diǎn)燃賽事激情。湯達(dá)人元?dú)鉂M滿的品牌精神為賽事注入了活力與元?dú)?，讓選手們?cè)诒荣愔惺冀K保持最佳狀態(tài)，并在享受比賽的同時(shí)也能品嘗到湯達(dá)人的美味。
隨著健康意識(shí)的提升和將運(yùn)動(dòng)融入生活的趨勢，馬拉松賽事在全球范圍內(nèi)受到越來越多人的喜愛，這也使得馬拉松賽事成為了品牌聚合曝光聲量，塑造積極形象的盛宴。品牌通過聯(lián)結(jié)賽事，借助平臺(tái)打造體育營銷策略，是展現(xiàn)品牌魅力和提升品牌知名度的絕佳舞臺(tái)。
在四月和五月，趨勢君都做了月度營銷案例盤點(diǎn)和月度營銷趨勢洞察，而這一內(nèi)容也將成為固定板塊，更多精彩營銷案例內(nèi)容，敬請(qǐng)期待吧！
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