行業觀察｜從三類住房“以舊換新”中，窺見家居家電行業新發展！

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舉報 2024-06-05

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繼惠及大規模設備、消費品之后，“以舊換新”這陣政策春風如今終于吹到了住房。據不完全統計，目前全國已有超70城推出了住房“以舊換新”相關政策，還有居民已經喝上了“頭啖湯”，成功“換房”。作為地產行業下游的家居行業，新政大力推廣之后，家居行業哪些品類將率先受惠、哪些模式可以批量復制？

從三類住房“以舊換新”中窺見新機

家居新范式梳理發現，近段時間房地產市場可謂利好不斷。其中，“517樓市新政”也被稱為過去幾年來最寬松的房地產政策，一套組合拳下來，大多數家居企業早已躍躍欲試，等待出擊。目前來看，各地支持“以舊換新”的方式主要有幾種：一是房企聯合中介機構“幫買”舊房，成功出售舊房即可按流程購買新房；二是房企或者房企尋找的第三方接手購房者的舊房，并充當“舊房換新房”的中介及操作平臺。三是開發商或國有資本平臺收購現有舊房，并將售房所得款項用于購買指定的新房項目。這種模式自今年以來已成為住房市場“以舊換新”的主要途徑。

比如今年4月，鄭州市便發布了相關方案，其中鄭州城市發展集團作為國有企業，將通過收購二手住房，促成消費者“以舊換新”。目前來看，安徽省、湖北省等都明確了國企將出手收購二手房。在經歷了地產行業暴雷，及經濟下行的壓力之后，過去幾年熱點城市的新房和二手房的銷售都較為疲弱，房地產作為推動家居、建材等多個產業循環的關鍵一環，亟待重新找回活力。

因此，住房“以舊換新”政策的出發點無疑是好的，有望暢通一二手房置換鏈條、協助縮短交易周期，最終達到“去庫存，添增量”的目標。“一賣一買”將帶來多少“新增量”？根據《中國人口普查年鑒 2020》， 我國樓齡介于 9-23 年的現存房屋比例高達 52.93%。眾所周知，老舊住房普遍存在面積小、質量低、配套差、物業管理不足等問題，這些痛點也刺激了居民換新房、換新家具的需求。
雖然，住房全面鋪開“以舊換新”還有一定難度，但以南京市場為例，目前已經迎來了首批52組確認成交。家居新范式認為，從難至易，從小至大，“以舊換新”政策還是值得整個泛家居行業所期待的，包括家居、家裝、建材、家具、家電等領域，都有望從中分一杯羹，關鍵在于如何承接這波新增量。首先，無論是新房家裝還是舊房換新，都將為家裝、定制、陶瓷衛浴等釋放出新的增量。

以家裝市場為例，中國建筑裝飾協會住宅裝飾裝修和部品產業分會秘書長胡亞南表示，當前城市家庭住房中，約有2.7億套住宅房齡在20年以上，家裝換新市場規模將達到近萬億元。整裝渠道作為近年家居市場的確定性風口，也帶動了家裝渠道的快速發展，在這背后是紛紛轉型整裝的定企、陶衛企業以及建材廠商。家裝需求這個“大蛋糕”背后，考驗的是不同家居企業“搶蛋糕”的能力。在《搶抓存量煥新周期！歐派、居然之家、名雕、美克家居、帝歐等企業紛紛出手》一文，家居新范式梳理了不同細分領域的家居企業，不少企業均開始重新審視次新房、舊房改造、二手房翻新等存量業務，通過增加舊改業務、推出以舊換新營銷活動、推出產品促銷優惠套餐等，加速布局“以舊換新”市場。

其次，處理掉舊房子，居民對于新房子的需求也將被提振。近期密集出臺的利好政策給低迷的房地產市場注入了一劑強心針，雖然短期內房地產市場未必能徹底復蘇，但持續的樂觀預期也有利于穩定市場。相較于成品家具、定制家居、家電等消費品，地產行業的復蘇對建材家裝產業鏈的影響則更為直接。以裝飾行業為例，家居新范式統計了14家裝飾裝修上市公司去年的經營業績，整個行業無論是營收還是凈利潤，在13個家居細分領域均處于“墊底”。而建材企業也同樣受到一定影響，不過相較于傳統建材行業，消費建材行業在地產下行的背景下，依然保持較強的業績韌性。
據長城證券測算，僅超大特大城市城中村改造，預計每年將貢獻房屋面積超 3億平方米，拉動投資額 6000 億以上。隨著地產市場的回暖，以及“以舊換新”政策的推動，家裝、建材行業有望逐漸走出低谷。最后，在房子的“一賣一買”之間，家具、家電的換新需求也將被進一步激發。早在今年3月，隨著《推動大規模設備更新和消費品以舊換新行動方案》的發布，商務部就曾推算，汽車、家電等耐用消費品將能創造萬億規模的換新市場增量。

回歸初心，跑通家具“換新”新模式

只不過，跟住房換新的痛點一樣，如何處置廢舊家具、家電也是一大難題，但目前已有相關企業在推動“以舊換新”政策的落地。比如顧家家居宣布從杭州開始試點，已經率先跑通家具行業“以舊換新”業務模式，通過自有送裝團隊解決物流問題；通過與“廢品回收站”的合作解決分拆和再利用難題。

如果將這幾個家居細分領域的潛在發展空間加總起來，相信將能釋放出數萬億的市場新增量，對于相關的地產、家居、消費品行業而言，都是非常提振人心的重大利好。但與此同時，業內專家指出，各大商家企業也要有清晰的洞察，即便利好政策頻出，但短期內地產家居市場的“存量屬性”都難以改變，各大企業依然要積極搶渠道、搶市場、搶流量。以家居領域的“以舊換新”為例，如果家居企業只會喊口號，而不是想辦法幫助消費者處理好廢舊家具，那么再多的利好政策也無法徹底激發消費需求。在新家居時代，家居企業更需要優化自身的服務能力。

結語

一直以來，大家居行業都具有品類多、產品多、鏈條長的特性，大家居行業本質就是服務行業。或許在增量時代還能坐等流量，但在存量時代如果不拼盡全力提供極致的服務，即便市場迎來“以舊換新”的數萬億新增量，也輪不到企業“躺吃紅利”，早就被其他企業蜂擁瓜分。在新政策風口之下，家居企業同樣需率先洞察，提前布局，才能搶在競爭對手面前，成為下一時代的“新王者”。

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