萬達(dá)聯(lián)手百度、騰訊做電商，三巨頭一起玩真的能成功么？

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舉報(bào) 2014-09-01

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來源: 虎嗅網(wǎng)

上周，美國科技博客BrightWire援引知情人士的消息稱，萬達(dá)將聯(lián)手百度與騰訊成立一家電子商務(wù)公司，具體消息將于最近正式宣布。這三家公司將對(duì)新電商公司投資約50億元人民幣。其中，萬達(dá)持股70%，騰訊和百度各持股15%。

在上個(gè)月王健林的半年工作會(huì)議上的報(bào)告中，他將電商定義為繼不動(dòng)產(chǎn)、文化旅游、金融、零售之后的第五大支柱板塊。他要求萬達(dá)所有網(wǎng)上資源全部交給電商公司，并要求電商公司盡快推出一種更便捷有效的一卡通，來實(shí)現(xiàn)萬達(dá)電商的O2O業(yè)務(wù)。

萬達(dá)希望用3年左右時(shí)間找到電商的盈利模式。而出于對(duì)電商業(yè)務(wù)的重視，有消息稱，王健林將親自出席周五在深圳舉辦的電商成立儀式。

說好的電商參投呢？

在王健林的設(shè)想中，萬達(dá)將聯(lián)合中國最大的幾家電商公司成立萬達(dá)電商。

“我們已經(jīng)決定，將聯(lián)合中國最大的幾家電商成立萬達(dá)電商，他們來參股，首期投資50億元。現(xiàn)在有的是企業(yè)愿意投資，除了確定的這幾家企業(yè)外，還有很多企業(yè)排隊(duì)，愿意出高價(jià)參股，但我們決定先把萬達(dá)電商做起來再說。”

可是最后敲定的卻是騰訊和百度，兩家巨頭雖然在體量上配得上與萬達(dá)一起玩，但是一家在電商中已清倉出局，一家只沾了生活服務(wù)的邊，況且騰訊還有與京東的競(jìng)業(yè)禁止條例。所以萬達(dá)究竟是出于什么考慮與“BT”結(jié)伴做事兒？

1.強(qiáng)勢(shì)的中國首富

以首富王健林的個(gè)性和強(qiáng)勢(shì)，萬達(dá)電商的控股權(quán)是絕對(duì)不會(huì)旁落的。雖然萬達(dá)電商方向幾經(jīng)調(diào)整，又經(jīng)歷數(shù)度換帥，但逼格絕對(duì)不能丟。除去直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手阿里，騰訊與百度，一個(gè)有最大的用戶群，一個(gè)有最大的渠道，無論在資源的互補(bǔ)性和公司的調(diào)性上都是比較合適。

其實(shí)王建林的強(qiáng)勢(shì)從萬達(dá)半年報(bào)告的字里行間就能看出一二。

“電商要有考核目標(biāo)，包括全年目標(biāo)、半年目標(biāo)，集團(tuán)按目標(biāo)考核，如果一兩次完不成目標(biāo)，就要調(diào)整思路；連續(xù)完不成，就要調(diào)整人，萬達(dá)事業(yè)從不等人。”

2.電商來找誰？

如果我們對(duì)王健林所說的“中國最大的幾家電商”進(jìn)行梳理的話，發(fā)現(xiàn)符合條件的也就寥寥幾家而已。馬云去年還在和王首富為了虛擬經(jīng)濟(jì)能不能占到零售行業(yè)行業(yè)五成做億元豪賭，雖然賭局早已作罷，但與名義上最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手合作，一定是無法滿足雙方的利益訴求。

京東是一個(gè)很好的合作對(duì)象，對(duì)于萬達(dá)來說，雙方擅長(zhǎng)的領(lǐng)域可以實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。但對(duì)于京東，如果選擇與萬達(dá)合作，而且只是一個(gè)小股東的話，等于間接堵死了京東在線下電商發(fā)展的機(jī)會(huì)。蘇寧是萬達(dá)電商現(xiàn)有模式的先行者和樣板。吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)還好，兩個(gè)線下零售巨頭在線上合作聽起來就很違和。

亞馬遜、一號(hào)店、唯品會(huì)、當(dāng)當(dāng)。要么體量不夠，要么現(xiàn)金不足。這么一算下來。王老板的電商合作說也就找不到實(shí)際落地的選項(xiàng)了。

騰訊和百度，能幫到萬達(dá)什么？

王健林為電商欽點(diǎn)的模式是一卡通。

“我給電商公司提一點(diǎn)要求，現(xiàn)在就要琢磨創(chuàng)新一種更便捷、更快速、更有用的“一卡通”。什么叫有用，就是要比用別的卡更有好處，這張卡在全國萬達(dá)廣場(chǎng)、酒店、度假區(qū)消費(fèi)，購房都能通用，消費(fèi)還有折扣、積分、抽獎(jiǎng)、增值服務(wù)等等，這本身就是很大的一塊業(yè)務(wù)。”

一個(gè)電商平臺(tái)，最重要的一定是流量，沒有流量講別的都是空中樓閣。按照傳統(tǒng)方式，有了流量和平臺(tái)，再來做用戶體驗(yàn)和留存，這樣“一卡通”什么的燒起錢來也許還有活下來的機(jī)會(huì)。但是現(xiàn)在很明顯，萬達(dá)肯定不會(huì)給電商公司從頭搭臺(tái)子的時(shí)間。這樣的話，買平臺(tái)、買入口也就成為了履行這個(gè)“一卡通圣旨”的唯一機(jī)會(huì)。

其實(shí)這個(gè)推廣“一卡通”的戰(zhàn)略表述的很模糊。沒有說“一卡通”是實(shí)體卡還是虛擬賬戶、沒有具體量化指標(biāo)、也沒有說怎么才叫比別的卡更好用。所以其實(shí)滿足這個(gè)條件也沒有那么難，利用各種入口瘋狂的刷存在感，利用各種能用的方式聚粉，利用各種看得見的優(yōu)惠增加留存度。只要能保證打通萬達(dá)內(nèi)部，提高反應(yīng)效率，單純完成這個(gè)事情還是有很大的機(jī)會(huì)。

而騰訊和百度正是能幫助萬達(dá)做到“聚粉”這件事情的公司。

況且，就算某些環(huán)節(jié)會(huì)出現(xiàn)問題導(dǎo)致執(zhí)行效果不佳，萬達(dá)也不是就沒有了底牌。

不要忘了那個(gè)一直需要一個(gè)合適的機(jī)會(huì)，來踏入萬達(dá)管理核心層的“全民老公”。

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