萬達聯手百度、騰訊做電商，三巨頭一起玩真的能成功么？

轉載贊收藏評論

舉報 2014-09-01

掃描,分享朋友圈

來源: 虎嗅網

上周，美國科技博客BrightWire援引知情人士的消息稱，萬達將聯手百度與騰訊成立一家電子商務公司，具體消息將于最近正式宣布。這三家公司將對新電商公司投資約50億元人民幣。其中，萬達持股70%，騰訊和百度各持股15%。

在上個月王健林的半年工作會議上的報告中，他將電商定義為繼不動產、文化旅游、金融、零售之后的第五大支柱板塊。他要求萬達所有網上資源全部交給電商公司，并要求電商公司盡快推出一種更便捷有效的一卡通，來實現萬達電商的O2O業務。

萬達希望用3年左右時間找到電商的盈利模式。而出于對電商業務的重視，有消息稱，王健林將親自出席周五在深圳舉辦的電商成立儀式。

說好的電商參投呢？

在王健林的設想中，萬達將聯合中國最大的幾家電商公司成立萬達電商。

“我們已經決定，將聯合中國最大的幾家電商成立萬達電商，他們來參股，首期投資50億元。現在有的是企業愿意投資，除了確定的這幾家企業外，還有很多企業排隊，愿意出高價參股，但我們決定先把萬達電商做起來再說。”

可是最后敲定的卻是騰訊和百度，兩家巨頭雖然在體量上配得上與萬達一起玩，但是一家在電商中已清倉出局，一家只沾了生活服務的邊，況且騰訊還有與京東的競業禁止條例。所以萬達究竟是出于什么考慮與“BT”結伴做事兒？

1.強勢的中國首富

以首富王健林的個性和強勢，萬達電商的控股權是絕對不會旁落的。雖然萬達電商方向幾經調整，又經歷數度換帥，但逼格絕對不能丟。除去直接競爭對手阿里，騰訊與百度，一個有最大的用戶群，一個有最大的渠道，無論在資源的互補性和公司的調性上都是比較合適。

其實王建林的強勢從萬達半年報告的字里行間就能看出一二。

“電商要有考核目標，包括全年目標、半年目標，集團按目標考核，如果一兩次完不成目標，就要調整思路；連續完不成，就要調整人，萬達事業從不等人。”

2.電商來找誰？

如果我們對王健林所說的“中國最大的幾家電商”進行梳理的話，發現符合條件的也就寥寥幾家而已。馬云去年還在和王首富為了虛擬經濟能不能占到零售行業行業五成做億元豪賭，雖然賭局早已作罷，但與名義上最大的競爭對手合作，一定是無法滿足雙方的利益訴求。

京東是一個很好的合作對象，對于萬達來說，雙方擅長的領域可以實現優勢互補。但對于京東，如果選擇與萬達合作，而且只是一個小股東的話，等于間接堵死了京東在線下電商發展的機會。蘇寧是萬達電商現有模式的先行者和樣板。吸取經驗教訓還好，兩個線下零售巨頭在線上合作聽起來就很違和。

亞馬遜、一號店、唯品會、當當。要么體量不夠，要么現金不足。這么一算下來。王老板的電商合作說也就找不到實際落地的選項了。

騰訊和百度，能幫到萬達什么？

王健林為電商欽點的模式是一卡通。

“我給電商公司提一點要求，現在就要琢磨創新一種更便捷、更快速、更有用的“一卡通”。什么叫有用，就是要比用別的卡更有好處，這張卡在全國萬達廣場、酒店、度假區消費，購房都能通用，消費還有折扣、積分、抽獎、增值服務等等，這本身就是很大的一塊業務。”

一個電商平臺，最重要的一定是流量，沒有流量講別的都是空中樓閣。按照傳統方式，有了流量和平臺，再來做用戶體驗和留存，這樣“一卡通”什么的燒起錢來也許還有活下來的機會。但是現在很明顯，萬達肯定不會給電商公司從頭搭臺子的時間。這樣的話，買平臺、買入口也就成為了履行這個“一卡通圣旨”的唯一機會。

其實這個推廣“一卡通”的戰略表述的很模糊。沒有說“一卡通”是實體卡還是虛擬賬戶、沒有具體量化指標、也沒有說怎么才叫比別的卡更好用。所以其實滿足這個條件也沒有那么難，利用各種入口瘋狂的刷存在感，利用各種能用的方式聚粉，利用各種看得見的優惠增加留存度。只要能保證打通萬達內部，提高反應效率，單純完成這個事情還是有很大的機會。

而騰訊和百度正是能幫助萬達做到“聚粉”這件事情的公司。

況且，就算某些環節會出現問題導致執行效果不佳，萬達也不是就沒有了底牌。

不要忘了那個一直需要一個合適的機會，來踏入萬達管理核心層的“全民老公”。

本文系作者授權數英發表，內容為作者獨立觀點，不代表數英立場。
未經授權嚴禁轉載，授權事宜請聯系作者本人，侵權必究。