三種“傻花錢”的數字營銷手段(一)
來源：博雅未來
（本文運用第二人稱描寫，只為表達更加生動，絕無意劍指讀者。）
如果說你是那種“高端精英（rén sh? qián duō）”，那你就不用看了。其實并不是說你運用了“數字營銷”、運用了“互聯網思維”就不會有犯傻、瞎花錢、花冤枉錢的機會。在哪兒，干什么也都一樣，沒區別，不關這些媒體和渠道的事兒，問題出在人身上！人有問題。
不管什么資源，用人、用物、用時、用勢，都要了解資源的特點和優勢。用得好，就不傻，用不好，就是“高端精英（rén sh? qián duō）”。你還別攔著他，攔著他他跟你急，還得說你不懂。
第一傻：SEM重砸關鍵詞
傻象：
精挑細選，并且像圣主明君一樣聽取SEM服務商的關鍵詞推薦建議，還出手闊綽、一擲千金，將這些關鍵詞都頂到“左側第一”。于是花錢“如斯夫，不舍晝夜”！5600元可能很快就燒掉了。返回來看轉化率（我們說的是成交的轉化率）可能不盡如人意，甚至顯得格外殘酷。
充值！“左側第一”！堅持！X度為你頒發最佳貢獻獎的時刻應該是指日可待了。
傻點：
1、 不了解SEM競價排名的競爭環境。
- 有很多人利用SEM贏得了客戶、賺到了利潤，他們有預算拼高價，他們或者有投資、或者是國企、跨國大公司，總之他們不擔心這點兒成本，跟著他們一起拼關鍵詞出價，這無異于“以蛋擊石”。
- 有不少潛心研究SEM運作方式的組織，其中包括“陰損壞”的方式，專門用來消耗你的資金和預算，用來攔截你的用戶。如果你中了他們的全套，沒人能給你伸張正義。你難道指望X度公平到愿意放棄績效獎金而僅僅“為了正義”？
- 搜索你的關鍵詞的人，有很多都不是你的客戶。他們是競品在做調研、廣告公司在找資料、“乾坤在線”的業務人員在找客戶，你警告他們是沒有用的，他一天點2000條廣告、打800個電話，撂爪就把你的話忘了，然后明天繼續點你的廣告，打你的400。
2、 不了解自己的生意模式該如何在SEM環境中存在。
- “一切始于搜索”，這話姑且看作是正確的，但從搜索到成交，你的生意模式中的“轉化鏈”有多長？消費者到底有沒有這個耐心隨著這個繁冗超長的轉化過程，跟你到成交？還是在某一個環節中按了“x”。
- X度有意義，或者說SEM是有意義的，但對于你的生意來講，意義何在？估計你沒有弄清楚。或者不清楚SEM，或者不清楚你自己。你的生意究竟能在X度里直接轉化銷售？還是作為網站入口？或者是信用背書？或者是做給投資人看？還是別的什么？這些你都要想清楚，都想清楚了但卻堅持不愿意按正確方法做的“精英”，我們無能為力所以暫不加以評論。
- 上下游環節配合不良很常見。成功的企業領袖是有“一意孤行”的優異基因的，他們很堅定、很執著地做著自己認為正確的事兒。但當你專心致志、心無旁騖地研制SEM的時候，不要忽略“消費者為什么要搜”、“搜完怎么下決心買”這兩個重要環節，尤其是后者，畢竟“無跟進，不銷售”！
3、 “處女座血清”，看不得有人排在自己前面、看不得還有“優化建議”。
- SEM服務提供商們，他們不是慈善機構，他們的目的是盈利，他們的漂亮財報中滲著你我的血。和我們做生意的方式一樣，他們也會不遺余力地刺激你的需求、推動你的購買和重復購買。所以才會有那么多建議和警示。你應該“心中自有真主義”，要像荷花一樣，不被世俗的流言蜚語所困擾。走自己的路，讓他建議去吧。
- 排在第一并不是成交量第一，成交量第一也不是利潤第一，探索并嘗試一個適合你的平衡點。這個沒有公式，只有嘗試。
干貨點評：
- 多用長尾關鍵詞，越多越細越好，除了費腦子費時以外，其他都是優點。
- 如果你的“轉化鏈”足夠短，短到能把銷售電話寫在創意標題上，你就贏了。比如搬家公司，都沒點進去（也就是沒花錢），客戶的電話就到了。
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