藍(lán)月亮：「濃縮+」生物科技時代破局先鋒
近日，在一場藍(lán)月亮的專場直播中，至尊洗衣液遭遇全網(wǎng)搶購。這場直播全場總GMV突破1億+，榮登抖音帶貨總榜和生活品質(zhì)榜雙榜第一，是截至當(dāng)日抖音平臺內(nèi)第一家，也是唯一一家專場直播日銷售額超億元的家清品牌。
這個數(shù)據(jù)無疑在業(yè)界投下了一顆重磅炸彈，更有網(wǎng)友直言：其預(yù)示著第四代洗衣產(chǎn)品正從高端市場強勢進(jìn)軍大眾家庭。在慢放君看來，藍(lán)月亮至尊洗衣液之所以能贏得消費者的狂熱追捧，背后是其無懈可擊的產(chǎn)品性能在撐腰。
這款至尊洗衣液作為藍(lán)月亮最具代表性的創(chuàng)新產(chǎn)品之一，具備“濃縮+”“生物科技配方”“一泵8g洗8件”“防發(fā)黃發(fā)灰”“環(huán)?！钡葎?chuàng)新優(yōu)勢。此外，藍(lán)月亮還持續(xù)對至尊系列進(jìn)行研發(fā)升級，推動產(chǎn)品向高品質(zhì)、細(xì)致化的多元產(chǎn)品體系進(jìn)階，同時也再次開創(chuàng)性地將行業(yè)帶入了「濃縮+」生物科技時代。
那么「濃縮+」洗衣液的發(fā)展前景如何？作為第一個吃螃蟹的藍(lán)月亮是如何布局的？藍(lán)月亮對消費者需求和市場變化是如何敏銳洞察？未來能否持續(xù)引領(lǐng)行業(yè)跨越時代升級？
01未來前景廣闊 國內(nèi)「濃縮+」洗衣液滲透率約10%
在全球洗滌用品行業(yè)，一場由消費者主導(dǎo)的品質(zhì)與效率革命正悄然上演。隨著消費者對洗滌產(chǎn)品品質(zhì)要求的升級和“懶人經(jīng)濟(jì)”下對高效便捷產(chǎn)品的熱衷，濃縮洗衣液市場如雨后春筍般蓬勃發(fā)展，這一變革絕非偶然，而是市場供需與消費者需求變化的完美交匯。
數(shù)據(jù)也在反饋著這一變革的猛烈：2019年，我國濃縮洗衣液市場規(guī)模已達(dá)22.31億元，滲透率達(dá)8.2%。而興業(yè)證券的預(yù)測更是振奮人心，預(yù)計到2024年，這一滲透率將躍升至10.7%。然而與觀研報告網(wǎng)發(fā)布的全球領(lǐng)先國家如美國（98.8%）、日本（98.9%）相比，我國濃縮洗衣液市場仍是一片藍(lán)海，亟待開發(fā)。
放眼國際，歐美國家的洗滌產(chǎn)品早已邁入“濃縮+”時代。法國、英國、德國、美國等國的洗衣液濃縮化程度高達(dá)90%以上。早在2007年，美國的沃爾瑪就全面上架濃縮洗滌劑；在亞洲，日本的濃縮化水平更是高達(dá)95%，韓國也達(dá)到了66%。
然而，這一市場的繁榮并非易事。山東省日化行業(yè)協(xié)會秘書長郭安廣坦言，濃縮型洗滌產(chǎn)品對技術(shù)要求極高，企業(yè)準(zhǔn)入門檻嚴(yán)苛，這導(dǎo)致眾多實力不足的中小型企業(yè)望而卻步，目前國內(nèi)僅有六大品牌成功獲得“濃縮+”洗液標(biāo)志。
中研普華產(chǎn)業(yè)研究院的《2023—2028年中國濃縮洗衣液行業(yè)發(fā)展分析與投資前景預(yù)測報告》揭示，我國濃縮洗衣液市場已形成較為集中的競爭格局。其中，藍(lán)月亮憑借其壓泵小瓶裝的「濃縮+」洗衣液，市場占有率高達(dá)27.9%，領(lǐng)跑行業(yè)。
面對“濃縮+”洗衣液的未來趨勢，市場上有挑戰(zhàn)更是期待。或許唯有像藍(lán)月亮這樣有實力的企業(yè)，以技術(shù)創(chuàng)新和品質(zhì)升級，或可引領(lǐng)中國洗滌行業(yè)走向更廣闊的未來。
02破局者藍(lán)月亮 開啟洗衣新時代
成功的企業(yè)，盡管各有千秋。但他們都有一個特質(zhì)，就如蘋果公司的靈魂人物喬布斯說的：“領(lǐng)袖和跟風(fēng)者的區(qū)別就在于創(chuàng)新?！?/p>
藍(lán)月亮正是這樣的領(lǐng)袖，其創(chuàng)新基因深植于品牌之中，驅(qū)動著行業(yè)不斷向前。當(dāng)眾多企業(yè)還在觀望時，藍(lán)月亮早就快人一步，研發(fā)推出了超越時代的產(chǎn)品。
例如2015年，藍(lán)月亮率先推出國內(nèi)首款「濃縮+」洗衣液，在全國推廣濃縮型洗衣液。2018年，藍(lán)月亮在此基礎(chǔ)上創(chuàng)新，推出至尊生物科技洗衣液，引領(lǐng)行業(yè)進(jìn)入「濃縮+」生物科技時代。
試想一下，黏糊糊的夏日，有時候僅是下樓出去一趟就渾身是汗，衣服更是一天一換，甚至一天兩換。在當(dāng)前快節(jié)奏生活方式下，消費者追求的是高效洗衣，通常都會選擇15分鐘快洗模式。
另一方面消費者希望能夠釋放出更多的自由時間，去享受他們真正熱愛和珍視的生活瞬間。無論是閱讀一本好書、品一杯香茶，還是與家人朋友共度歡樂時光，這短暫的空閑都能為生活增添一抹色彩，讓人們在忙碌之余也能感受到生活的美好與寧靜。
因此，15分鐘快洗功能不僅是一項技術(shù)創(chuàng)新，更是對現(xiàn)代生活方式的深刻理解和尊重。
但是，快洗模式通常只有15分鐘，包含進(jìn)水、洗滌、排水、漂洗、脫水等過程，其中洗滌只占3.5分鐘，漂洗也僅有一次，約3.7分鐘。在這種情況下，要如何才能快速洗凈衣服又不傷衣成為一大難題。
藍(lán)月亮至尊洗衣液解決了這個需求，通過應(yīng)用低粘穩(wěn)定技術(shù)，遇水1秒即溶，快速釋放潔凈能量，加之低泡易漂洗等特點，即使是在15分鐘快洗模式下，也能做到快速潔凈無殘留，給消費者帶來省水省電、又省時省力的高效洗衣體驗。
藍(lán)月亮至尊洗衣液顛覆了傳統(tǒng)洗衣液的繁瑣與不準(zhǔn)確。相較于傳統(tǒng)瓶裝洗衣液雙手操作，憑感覺直接倒入洗衣機(jī)，用量把握不準(zhǔn)等顧慮。藍(lán)月亮的小巧瓶身便于單手操作，專利泵頭設(shè)計確保取液便捷且不易溢出，對標(biāo)普通國標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)洗?液，藍(lán)月亮的至尊洗衣液1瓶相當(dāng)于3.7kg國標(biāo)洗?液，?量節(jié)省82.5%，往往一泵8g就可以洗8件衣服，1瓶可洗660件，可?82天（≈3個?）。
不僅如此，藍(lán)月亮在配方上更是下足了功夫。
在預(yù)防衣物發(fā)黃難題上，至尊洗衣液添加活性蛋?酶、活性淀粉酶，可主動追蹤蛋?類、淀粉類污漬，定向去除，有效防?衣物發(fā)黃；添加抗污漬再沉積劑，包裹水中污漬，阻隔污漬再次回沉到?物上；添加纖維素酶，清理破損微纖維，提?纖維表?清潔度，纖維表?平整順滑，保持?物質(zhì)感。
近日的藍(lán)月亮場專場直播，再次證明了其強大的市場號召力。單鏈接暢銷80萬單， 至尊洗衣液爆賣400多萬瓶，打破了抖音家清直播專場的記錄，榮登帶貨總榜和生活品質(zhì)榜榜首。這一數(shù)據(jù)不僅體現(xiàn)了消費者對藍(lán)月亮品牌的信賴和喜愛，更預(yù)示著洗衣新時代的到來。藍(lán)月亮將繼續(xù)引領(lǐng)行業(yè)跨越時代升級，為消費者帶來更多驚喜和便利。
03消費者需求至上 持續(xù)引領(lǐng)行業(yè)跨越時代升級
一直以來，藍(lán)月亮備受市場與消費者的喜愛。根據(jù)中華全國商業(yè)信息中心統(tǒng)計數(shù)據(jù)，藍(lán)月亮洗衣液連續(xù)15年（2009-2023）、洗手液連續(xù)12年（2012-2023）榮列同類產(chǎn)品市場綜合占有率第?。其成功源于始終堅持以消費者為中心的發(fā)展理念，深入了解消費者需求和市場變化。
消費者早已厭倦“跑得更快的馬車”，他們需要的是“超級跑車”般的體驗。藍(lán)月亮洞察消費者心理，將創(chuàng)新作為生存法則。
自1992年誕生至今，藍(lán)月亮手擁有100種產(chǎn)品，覆蓋日常生活多個方面。憑借科技創(chuàng)新這把利劍，引領(lǐng)中國洗滌行業(yè)從“洗衣粉”躍升至“洗衣液”，再從“普通型洗衣液”邁向“濃縮型洗衣液”的新紀(jì)元。每一步都證明其強大的科技實力和遠(yuǎn)見卓識。
在2008年國內(nèi)洗衣液的市場份額不足4%時，藍(lán)月亮就瞄準(zhǔn)洗衣液易溶解、易漂洗、溫和不傷衣的優(yōu)勢，突破重重技術(shù)難關(guān)，開創(chuàng)性推出深層潔凈護(hù)理洗衣液。僅用兩年，藍(lán)月亮在2010年末的洗衣液市場上的份額就占到了44%，成為中國洗滌行業(yè)的重要推手。
以消費者需求為準(zhǔn)繩，藍(lán)月亮明白洗衣粉只是表層需求，消費者想要更好用的清潔產(chǎn)品才是本質(zhì)需求。
例如針對運動人群衣物清潔的難題，如汗味難除和速干衣物性能下降。藍(lán)月亮創(chuàng)新推出「濃縮+」?物科技?尊洗?液（運動特效款），不僅可以去運動汗味、抑制汗味，并且添加抑菌因?，24?時抑菌，抑菌率99.9%。并添加?料整理因?，保護(hù)速??性能。
試想一下這個場景：身為運動達(dá)人的你，下班后在健身房揮汗如雨。但衣物上的濃重汗味令人不悅，甚至影響他人。而使用尊洗?液（運動特效款）后，衣物煥然一新。不僅徹底消除了令人不悅的汗味，更留下一股令人愉悅的淡淡清香，令人心曠神怡。特別值得一提的是，這款洗衣液還有效保護(hù)了衣物的吸汗速干性能，讓消費者時刻保持干爽與舒適。
而「濃縮+」?物科技?尊洗?液（除菌去味款），則采用了根源抑味技術(shù)&異味消除技術(shù)，具備去抗陰?味、?鍋味等功能。舉個例子，近期南方多雨，在潮濕的天氣里，衣服難干容易出現(xiàn)陰干味道。而使用這款洗衣液可以抑制衣物久晾不干產(chǎn)生異味，給消費者帶來清新健康的潔凈體驗。
慢放君發(fā)現(xiàn)，消費者對洗衣的需求越來越多元化，新洗衣時代已經(jīng)呼嘯而至，他們不再滿足于簡單的清潔功能，而是追求高效、環(huán)保、個性化的洗衣體驗。從速干衣物的保護(hù)，到特殊污漬的徹底清除，再到香味的持久留存，每一個細(xì)節(jié)都成為了消費者關(guān)注的焦點。在此情況下，「濃縮+」生物科技不僅預(yù)示著洗衣液領(lǐng)域的變革，更是將整個市場推向了一個全新的轉(zhuǎn)折點。
結(jié)語
洗衣液市場蘊藏著巨大的市場潛力，根據(jù)弗若斯特沙利文報告推測，自2019年起，洗衣液零售銷售額將以13.6%的復(fù)合年增長率增長，預(yù)計到2024年將達(dá)到515億元，中國洗衣液的滲透率到將達(dá)到58.6%。
而在此背景下，濃縮洗衣液細(xì)分市場更是如日中天。消費者需求的升級、技術(shù)創(chuàng)新的推動，以及特定市場的井噴式增長，無一不為濃縮洗衣液市場的發(fā)展提供了堅不可摧的支撐。
藍(lán)月亮作為本土洗衣液市場的領(lǐng)軍品牌，是否能持續(xù)引領(lǐng)行業(yè)變革，將創(chuàng)新浪潮推向更高峰，為消費者帶來前所未有的潔凈體驗與美好生活，這不僅是市場的試金石，更是無數(shù)消費者心中的期許，且讓我們拭目以待。
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