拆門檻砸天花板，抖音電商玩得挺花
1
我以前寫過很多創業勸退內容，比如開奶茶店有多坑，開咖啡館炸雞店有多坑，開桌游店飯店有多坑。
有些是身邊朋友的經歷，我在其中投了錢。
有些是我自己真去干了然后賠慘了，化錢包的悲憤為碼字的動力。
就這些所謂的熱門創業項目，我基本都或直接或間接地嘗過了。
可以說我現在的胖，是被社會毒打打腫了。
當然了，我不是說反對創業哈。
創業這個事情本身沒問題，也的確有人賺到了錢。
但前提是，你得找對風口。
不然真還不如老老實實打工了，甚至你就在家待著啃老都比亂開店強。
日子過得平淡一點，也比欠債強對吧。
有人可能會說了，不對啊，前幾年開個奶茶店咖啡館什么的不是很火嗎？
“白領裸辭開XX店月入XX萬”都成熱搜固定搭配了。
這就要解釋一個常見誤區了，火≠是風口，這是兩碼事。
再考慮到絕大部分開店的人賠那么慘都是敗給了房租，甚至可以這么說：
在這個時代只要你還得給房東交租，那干什么都不是風口。
充其量，是【火山口】。
熱倒是夠熱了，但跳進去的結果大概率不是起飛。
而是變成熟人。
2
什么是風口？
能干掉房東+能自己獲取流量的才是風口。
前者非常好理解啊，就是能做電商的地方唄。
但這幾年干電商的也卷得飛起，以前是一單賺幾塊錢，后面變成一單賺幾毛錢，現在干脆不賺錢了，就是享受一下一單一單發出去的快感。
我前段時間甚至在群里看到一個段子，說某網店因為平臺流量太貴+運營成本高，發一單賠一單。
最后老板只能在包裹里塞游戲激活卡賺錢，靠給游戲公司發傳單扭虧為盈。
這個時候你就會發現一個問題，電商不是關鍵，關鍵是流量從哪里來。
假如一定要從平臺上買，那本質還是沒有變，只是從給房東打工變成了給平臺打工而已。
但如果你是開個抖音小店，你完全可以自己做內容，靠內容獲取流量。
這就意味著只要你有內容能力，你的流量成本會變得非常低。
在跟那些大店競爭的時候也不用靠砸錢硬卷了，而是有很多彎道超車的機會——
比如一個爆款合作視頻，一次對流量熱點的預判，一次出圈的營銷……
所以，抖音電商才創造了這么多屬于中小商家的逆襲。
中小商家比砸錢肯定砸不過大玩家，但內容這個東西不是砸錢就能砸出來的，需要天賦、時間甚至是運氣。
哪怕你只是反應夠快能追得上熱點，都能靠吃這波熱點的機遇做起來。
這些抖音小店里有個賣文創手機殼的店，叫【醬子手機殼】，創始人是一對95后兄弟。
去年暑期動畫電影《長安三萬里》上映，他們倆直接覺都不睡了，通宵設計新產品+做視頻，趁著站內討論度最高的時候發出去，一夜之間就實現了爆單。
當時他們還不是什么大店，就是兩兄弟自己弄的小生意。
但沒關系，只要你嗅覺夠敏銳，預判夠準確，視頻發出來夠快。
那這個流量就是該你吃，這個錢就是該你賺。
3
而且這種事情，在抖音電商已經是習以為常了。
在傳統電商平臺，是很難想象某個普通網店會因為發的視頻足夠有趣而爆單的。
用戶既沒有看內容的預期，也沒有刷到你的渠道。
你就算是在店鋪首頁掛上十首沒被世人發現的李白寫的詩，只要不卷價格不買流量，那就是沒人進來。
但是對抖音小店來說，內容可以跟電商不分家。
你的身份不僅是個商家，還是個創作者，你可以自己創作內容，也可以找平臺達人合作。
只要一條視頻爆了，就有可能給一個未來千萬級別GMV的大店奠基。
關鍵是，就算你一開始什么都不懂都沒關系，抖音電商甚至有個電商學習中心能系統化地教你怎么玩兒抖音流量……
這不是畫大餅啊，這種案例在抖音小店里太多太多了，隨便一數就能找出好幾個真實故事。
做電子教育產品的磐寫旗艦店，老板在開抖音小店之前就已經被社會瘋狂毒打過好多次了，剛玩兒抖音的時候也屬于發了短視頻完全沒人看的那種。
他一邊自己琢磨，一邊跟著抖音電商學習中心做運營，很快就有了第一條爆紅的合作視頻。
而且視頻爆紅只是開始，由此帶來的生意增長才是重頭戲：
當天就新增了兩萬單，接下來的一周每天訂單都穩定在四五萬單。
借著這股東風，磐寫旗艦店一路起飛，到今天已經成為了年GMV突破5000萬的頭部大店。
但這一切，都是從當年那個堅持做內容的抖音小店開始的。
抖音電商的游戲規則，就是給所有玩家機會。
這個時候，你首先要搞清楚自己的定位。
如果你是大玩家，就是要享受用錢砸人的快樂，那你去哪里都行。
但如果你是中小商家，你想有屬于自己的出頭之日。
那你就不能錯過抖音小店。
4
關鍵是，你去【做抖音】都不一定有機會，畢竟短視頻現在也卷成了麻花。
但現在【做抖音小店】，恰好有新機會。
注意，這是【新】機會，是剛出現的轉機。
所以不存在2024年才入駐抖音電商是不是黃花菜都涼了的問題，而是來得早不如來得巧。
第一個新機會，是抖音這幾年做下來，已經逐漸培養起了用戶直接在抖音小店買東西的消費習慣。
以前大家吐槽抖音的核心就是，流量雖然大但是不值錢，但你如果現在去做抖音小店就會發現用戶的轉化率其實是很可以的。
而且興趣電商一旦真的做成了，用戶粘性會比傳統電商還高，因為用戶對你是有感情訴求的。
如果只是單純買東西，那說真的隨便到哪里買都可以。
但喜歡你發的視頻、對你這個賬號和這個店有感情，這份紐帶就不是隨隨便便能打破的了。
第二個新機會，則是抖音電商發布的兩條電商新政策，也就是【保證金下調】和【一證開多店】。
這兩個一政策出來，中小商家直接徹底瘋狂：
抖音電商這是先把他們的門檻砸了，再把天花板也給拆了。
5
所謂保證金，其實就是商家在平臺開店的時候要先給平臺繳一筆錢，保證自己會遵守平臺規則+擔保商品和服務質量。
你也可以理解為這是一種押金，但對中小商家來說這就不僅僅是押金了。
更是壓力。
他們本來就沒多少起步資金，很多還是第一次創業。
就算他們愿意好好經營，也要有個先把店開出來的機會對不對？
抖音電商下調保證金，本質上就是在降低創業門檻，減輕商家資金負擔，增強商家尤其是中小商家的抗風險能力。
這次下調保證金的范圍不但類目覆蓋了抖音電商近70%的商家，而且其中90%以上的企業店類目保證金降幅大于等于50%，甚至有大部分類目商家可以參與【0元入駐】試運營。
最后的目的，就是實現在抖音電商【無痛開店】。
玩過MOBA游戲的都知道，游戲經濟是有一個【滾雪球】效應的。
你前期每多一點點錢，都可能會在后期造成巨大的影響。
做電商，也是同樣的道理。
現在你是個剛起步的商家，家里也不是什么特別有錢能給你很大支援的，那手上的錢本來就不多。
再被保證金占用掉一大部分，能用于實際經營的資金其實就很少了。
而抖音電商這次保證金下調騰出來的錢，就有可能成為你的一記勝負手。
6
一證開多店的本質，則是抖音電商在為中小商家們的成長和前進抹平阻礙。
過去抖音電商是只能一個營業執照開一家店鋪的，但隨著一證開多店的政策開放，未來同一主體可以非常順滑地開出多家店鋪。
雖然依然有對應數量的限制，旗艦店、專賣店、專營店、企業店各不超過5個，個體店不超過3個，但也已經算是比過去方便太多了。
醬子手機殼從當初全部資產只有一臺電腦的兄弟店成長為了銷售額數千萬的大店，磐寫旗艦店從一開始發了短視頻也無人問津到今天在電子教育行業嘎嘎亂殺。
中小商家，不會一直是中小商家。
你一開始可以靠一個爆品打天下，但做出來以后一定是要做產品多元化甚至是做店群矩陣的。
這個時候你如果可以一證開多店，那就意味著從開第一個店開始，你的前路就已經暢通無阻。
7
電商行業一直在講的一個核心優勢，就是近乎無限的商品選擇。
無窮無盡的中小商家可以發揮出巨大的主觀能動性，全方位滿足天量消費者的各種需求。
而這些，正是抖音電商亟待構建的能力。
抖音電商為什么要一連推出這兩條極大利好中小商家的新政策？
本質上，就是它意識到了中小商家對電商平臺的重要性，準備發力搶奪更多中小商家的支持了。
只有得中小商家者，才能在電商行業贏得戰爭。
抖音電商的愿景，離不開中小商家的力量。
從這個角度來講，抖音電商平臺和中小商家的利益其實是完全一致的。
你不需要相信抖音電商是真心為你好，只需要相信抖音電商哪怕是為了自己，也會努力解決中小商家可能會面臨的各種問題。
保證金下調和一證開多店這兩個新政策，就是證據。
前者是不給奔跑者拖后腿，后者是不給勝利者套枷鎖。
你只需要考慮怎么把店做大做強，不需要顧慮其他任何問題。
只要是在抖音電商，那就是不用擔心，專注經營就好了。
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