品牌主理人企業內訓計劃啟動！首站攜手夢爾達「B20追夢主理人」圓滿收官
“對營銷天才的真正考驗不是生產一種成功的產品,而是締造一個成功的品牌。”——菲利普·科特勒（Philip Kotler）營銷的最高境界，就是以塑造品牌為目標。與短時的生意不同，長期盈利的品牌，更需要管理者具備獨特的視角、堅定的信念和持久的努力。瞬息萬變的數字化時代，在面對不確定性時，新銳品牌需要有極高的學習能力、市場嗅覺、決策反應能力，以抓住稍縱即逝的機會，這其中的核心就是組織的運作效率，也就是人的效率。
在組織團隊中，品牌主理人對品牌而言具有至關重要的作用。他們不僅是品牌的戰略制定者和執行者，更是品牌的形象代言人和守護者。品牌主理人的專業素養、創新思維和領導能力將直接影響品牌的競爭力和市場地位。
基于此，OIB旗下新銳品牌研學社發起了「品牌主理人企業內訓計劃」，以知識賦能品牌主理人成長，推動品牌長效增長。「品牌主理人企業內訓計劃」，通過系列、持續的學習提升計劃，從理論方法延伸到實際經營，多維度提升品牌主理人品牌管理能力。課程將圍繞市場洞察力、產品創新能力、品牌策劃與傳播能力、渠道管理與拓展能力、團隊協作與領導能力、風險識別與應對能力以及持續學習與自我提升能力等方面，全維賦能品牌主理人成長。
OIB新銳品牌研學社×夢爾達
B20追夢主理人
全維賦能品牌主理人成長
近年來快速增長的數智化品牌生態運營管理企業夢爾達，就極為重視內部組織能力的構建以及品牌主理人的培養。
夢爾達科技集團成立于2016年，旗下擁有海洋至尊、NEBE等多個新銳品牌，海洋至尊是專為亞洲男士推出的綠色護膚品牌，短短3年時間就走在男士新銳品牌頭部梯隊前列，并斬獲多個行業大獎；秉承純凈美妝理念的NEBE，不斷以技術與配方創新，為消費者帶來溫和與功效并存的產品，受到無數消費者喜愛。
在集團快速發展階段，構建更為堅實、強大的組織力量顯得尤為重要。2024年5月，新銳品牌研學社·「品牌主理人企業內訓計劃」與夢爾達共創「B20追夢主理人」項目，并在近期迎來第一期培訓課程的圓滿收官。夢爾達創始人團隊、OIB.CHINA總經理吳志剛、HCR慧辰資訊The Q Group總裁韋承雨，為夢爾達20名品牌主理人，帶來了品牌定位、品牌運作原理、消費者溝通策略以及品牌應用場景等核心課程，全維賦能品牌主理人提升與發展。
回歸品牌原點
探索品牌經營底層邏輯
AI時代下，品牌面臨極大的挑戰，如何讓品牌勝出，獲得長效發展？是每個營銷人必然面對的問題。
在「B20追夢主理人」第一期，吳志剛基于數智時代下的品牌問題與挑戰，從品牌的原點開始，深刻闡述了品牌的第一性原理，以及AI時代下品牌如何起作用，通過理論結合眾多品牌案例，幫助學員掌握做品牌的底層邏輯。
一、數智時代品牌問題與挑戰
挑戰一：數字化程度決定品牌生態位
數字化程度越高的品牌，在今天的環境下越容易獲得更高的發展。AI時代，行業已經形成數字化鴻溝，想與年輕消費者溝通，必須跨越鴻溝，在數字化平臺上與消費者建聯。品牌數字化程度決定了與消費者的溝通效率。
挑戰二：信息溝通渠道快速迭代，流量創生品牌
在數字化的運營時代，流量和品牌高度結合，但流量迭代的越快，品牌的更迭速度也越快。
挑戰三：用戶遷移，線上成為品牌核心渠道
線上已經成為品牌零售最核心的渠道，美妝行業尤其典型，從全渠道格局來看，大部分品類線上占比超過了50%，部分品類當中占比可能更高，這就需要品牌在整體能力上有非常大的突破和成長。
挑戰四：用戶與組織關系集中在數字端
未來所有的用戶核心資產都會以線上的方式留存，最有價值的核心資產將存在云端，這其實是最大的一個改變。
挑戰五：經濟下行時代的品牌價值
經濟下行環境下，品牌價值比以往任何時候都更為凸顯，經濟越下行，消費者越傾向于規避風險，選擇熟牌。
所以當下最核心的改變，是我們進入了數字人的時代，渠道數字化、溝通數字化、關系數字化和資產數據化，消費者路徑全部變成了數字化的搜索、數字化的鏈接、決策，數字化的購買和支付。品牌也全面進入了數字化的品牌塑造階段。
二、回歸品牌原點
了解如何做品牌，一定要找到品牌的原點，只有從這一點出發，品牌才能做的更堅實。品牌的原點就是源自人對產品或服務的自由選擇。品牌的第一性原理就是在于品牌是應對現代社會用戶長期選擇障礙而來的。OIB認為，品牌就是組織針對產品和服務在顧客心智中營造的一種長期選擇優勢。
在這個過程當中，品牌有三個重要的要素：長期、選擇、優勢，它是由三個方面構成的，要想做品牌，這三條缺一不可。
長期：
就是效用更久，權屬明確，包括要有長期的識別，有商標，有符號；要有強的品牌聯想；要做長期的傳播，這是為了解決長期的問題，讓消費者方便記憶。
選擇：
促進選擇的核心是要激發動機，促進決策。為什么說品牌首先是個買賣，如果不能促進買與賣，就不是品牌，不論是從市場定位、戰略商品、渠道滲透，要讓消費者在容易買的地方能買到，讓商品符合消費者需求，讓商品通過有效的傳播激發消費者購買。
優勢：
優勢的核心在哪里？因為這個世界資源稀缺，生命有限，要用更少的錢、花更少的時間能達到相應的結果，所以要顯著降低社會的交易成本。
在這個過程當中，品牌是一種被用戶認知后的長期、選擇、優勢，這一點在AI時代沒有任何改變，消費者的自主決策從來沒改變。我們研究的不是流量怎么分配信息，而是研究人腦怎么做決策，擁有了這一點，品牌就擁有與AI對抗的權利。
三、AI時代品牌如何起作用
最高階的品牌經營者核心在于經營消費者心智，品牌的核心就在于產品和人性的共振，我們要調動人腦的決策機制，才能促進對商品的高效選擇。
菲利普·科特勒就在最新的《營銷管理-16版》當中就提到人腦決策機制的四個心理過程：動機、感知、學習和記憶。
這就是一個完整的消費者決策過程，我們要想促進消費長期選擇機制，其實核心要從消費者動機出發，要讓消費者明確感知到，要讓他學到新的知識，改變他的基本認知，最終方便消費長期記憶，能夠方便搜索，這一個整個過程就是營銷過程，同時也是個品牌化過程。所以品牌和營銷從來都是不可分離的。
HCR慧辰資訊The Q Group的總裁韋承雨，分享了《基于美妝/洗護類目的消費者研究》。韋承雨圍繞品牌溝通傳播、產品差異化創新以及消費者場景等多個維度展開，聚焦于品牌理念的構建與消費者間的有效溝通，以及如何通過策略性手法打造超級單品，幫助學員們明確方向，深入洞察用戶需求，精準把握產品策略，從而助力企業實現持續且穩定的增長。
韋承雨通過理論學習與實踐演練相結合的教學模式，使學員們能夠更加直觀地理解消費者研究的重要性，并針對Z世代環境下的消費者研究問題展開了深入的交流與探討，進一步拓展了視野與思路。
夢爾達集團「B20追夢主理人」培訓課程將會持續推進，新銳品牌研學社將與夢爾達，針對品牌主理人的成長進階需求，共創更多課題與創新模式，賦能品牌主理人成長，陪伴品牌長效發展。
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