品牌商業模式解析 | WLAF沃爾法精板的贏面到底多大？

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舉報 2024-06-12

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一個企業會經營不同的產品和服務，并因為產品和服務的特性，設定出獨特的商業模式來實現市場發展。

板材市場，克諾斯邦、愛格、兔寶寶、千年舟、WLAF沃爾法精板等雖同為板材品牌，商業模式卻大相徑庭。之于C端消費者，品牌力或許一錘定音；之于B端大客戶，品牌選擇更需要市場份額、發展前景、盈利空間等的綜合性評估。那么，面對市場常見板材品牌，它們有著什么門道，B端客戶又該如何在品牌選擇中押對寶呢？
集中式VS貼牌式VS云工廠哪家強？

縱觀板材市場，筆者認為品牌之間大致可分出三種發展模式——集中式、貼牌式、云工廠。縱向對比，云工廠模式出現時間雖較晚，但發展前景可觀；橫向對比，相比集中式、貼牌式，云工廠模式恰如“平臺整合者”，有效解決了運費成本、備貨成本、快速效應、市場管控等問題。

集中式：貨運成本高、備貨壓力大、冷門花色滯銷

所謂集中式，就是板材供應商統一配貨、統一花色的產品輸出。其中，愛格與克諾斯邦既是進口板市場繞不開的存在，更是“集中式”模式里極具代表性的品牌。愛格始創于1961年，總部位于奧地利。早在1999年，愛格就進入了中國市場，國內知名度極高，備受高定家庭及高端家具品牌的青睞。相比愛格，克諾斯邦布局中國市場較晚，但憑借雄厚實力，其發展異常迅速，市場份額、口碑與日俱增。作為全球著名板材供應商，愛格和克諾斯邦在我國都是純進口，均沒有生產基地。因此，二者在國內的發展，依靠的就是權限涇渭分明的各級代理商。
不管國內總代、大區代理，抑或大小授權工廠，基本不能避免貨運成本高、備貨壓力大、冷門花色滯銷等問題。以花色舉例，進口板花色研發能力領先，但國內市場也并非無條件買單。相關從業人員曾表示，國內各區域花色偏好差異巨大，進口板代理商花色庫存最多達30~40種，這無疑導致各地代理商不得不面臨備貨成本高，資金周轉慢等壓力。相較短平快的發展模式，集中式的弊端正在日益顯現。畢竟，除開流水線能力強，工業化程度高的大廠，壓貼廠、中小定制家具工廠最看中就是靈活性了。

貼牌式：市場管控難、產品質量不一、品牌形象低

相比集中式，貼牌式的確更具市場靈活性，且更容易借力打力搶占市場。但，貼牌模式卻也必然會面對市場管控難、產品質量不一、品牌形象低等問題。所謂貼牌，簡言之就是給我一筆“品牌使用費”，即可用我的牌子，這與常見的“加盟費”并無二致。國內，兔寶寶、千年舟等頭部品牌，就是貼牌模式的擁躉。“經銷商下單-分配OEM廠家-派出供應人員驗貨貼牌-貼牌收入確認”，這是兔寶寶貼牌模式的大體流程。資料顯示，每使用兔寶寶品牌獲得100元收入，經銷商或者供應商需要付7.2元給兔寶寶，這筆品牌授權費堪稱兔寶寶的“利潤奶牛”。
值得注意，不僅經銷商、供應商付出大筆資金，兔寶寶的品牌口碑也在貼牌式的無序發展中日益受損，如終端價格無法管控、產品質量良莠不齊等，甚至曾在2022第六屆中國家居品牌大會上被列為“2021-2022中國家居十大質量黑榜”之首。表面上，“貼牌”是一個品牌方和購買廠商謀求雙贏的商業模式；無形中，“貼牌”的潛在風險卻轉嫁到了消費者身上。透支品牌形象，無疑是貼牌模式的必然結果，其最終風險自然也會由經銷商或者供應商承擔。所以，在集中式和貼牌式的兩難之中，云工廠的模式誕生了。

云工廠：開放共享、協同創新、機制靈活

一個好的商業模式，要立足行業現狀，要尊重行業規律。針對國內板材市場，WLAF沃爾法精板秉承開放共享理念，以差異化的板材供應鏈為基礎，通過與全國壓貼廠的合作共贏，提出了“云工廠”模式，從而實現生產資源的精準配置和高效利用，以及不同壓貼廠之間的協同創新和精誠合作。
需要明確的是，如何增本增效，越來越成為廠家必須思考的問題。尤其是壓貼工廠，因為其訂單來自下游全屋定制家具廠，面臨的需求有小批次、多品種、高質量，短交期等的特性。WLAF沃爾法精板提出的“云壓貼模式”，成功將原本壓貼工廠之間各自為戰、相互競爭的局面，轉變為了你中有我、我中有你的通力合作。舉個例子，只要在WLAF沃爾法精板的體系之內，A壓貼廠完全可以銷售B壓貼廠的花色，反之亦可成立。這種模式不僅能夠最大程度發揮不同壓貼廠的優勢，更可以降低貨運和備貨成本，且解決了各區域市場花色偏好不同，冷門花色沒有銷路的問題。

WLAF沃爾法精板是平臺整合者，更是賦能者或許有人會提出疑問——WLAF沃爾法精板的路子似乎與兔寶寶、千年舟等的貼牌式區別不大，但實際上，WLAF沃爾法精板是有著一整套清晰的板材供應鏈和市場管控機制的。
首先，WLAF沃爾法精板已經建立起完善的板材供應鏈體系，旗下擁有沃爾法精板-竹香板、醇香板、裝甲板等拳頭產品，市場定位精準，極具差異化，在人造板日益同質化的當下，WLAF沃爾法精板本身就有著更廣闊的發展潛力。其次，WLAF沃爾法精板是在沃爾法板材防偽系統的基礎上脫胎而來，作為首款應用沃爾法板材防偽系統的板材品牌，WLAF沃爾法精板有能力也有責任做好終端價格、產品質量、正品溯源的市場管控，這本身就與普通的貼牌模式有著本質區別。
不論從哪種角度上看，WLAF沃爾法精板的合作模式、流轉升級、防偽溯源、正品保障，對于板材行業而言都是一次里程碑式的躍升，同時也為壓貼工廠探索出了新路子，這也是為什么會將WLAF沃爾法精板稱為平臺整合者、賦能者的原因所在。

總結

出色的商業模式，勢必吸引更多合作者加入，贏得更多客戶們認可。目前，WLAF沃爾法精板已經走上發展快車道，不斷開拓全國合作壓貼工廠的版圖。與此同時，WLAF沃爾法精板也在加快建設品牌力和渠道力，而后，“小腳板”、沃爾法醇香空間館等的出現，正不斷解決著壓貼廠、家具廠和終端門店“不光吃的好，還要排泄好”的市場顧慮。

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