抗衰“奢品”，迷倒多少有錢人？
抗衰老這個賽道，真是越來越火了！
你都不知道在抗衰這件事上，這屆成年人有多拼：保健養(yǎng)生、外加運動能招呼的全都招呼上，直接干出一個大市場。
根據(jù)艾媒咨詢報告顯示，全球抗衰老市場從2015年的1395億美元，一路飆升到2021年的2160億美元。其中中國市場更是不得了，福布斯預(yù)測未來的發(fā)展空間至少有1000億。
可以預(yù)見的是，一個 “全民抗衰老”時代已經(jīng)來臨。尤其是對于高凈值人群來說， “健康”“抗衰”成為他們?nèi)松枨蟮钠惹羞x項。雖然各大品牌正在不斷尋求有效的抗皺產(chǎn)品來滿足這一需求，但如何發(fā)力在這一賽道中參與競爭，成為業(yè)內(nèi)探討的焦點。
而筆者發(fā)現(xiàn)，Swisse PLUS成為這一賽道里的佼佼者，通過敏銳地捕捉到人們對抗衰老的強烈需求，專門為追求高品質(zhì)生活的高凈值人士打造了既滿足健康又滿足營養(yǎng)的產(chǎn)品，讓抗衰老不僅是一種需求，更是一種時尚。
錨定高凈值人士細(xì)胞級抗衰需求開啟高階抗衰新時代
你問青春有幾歲，我只能告訴你——青春萬歲！
追求長生不老，這可是人類永恒的夢想，從古代的秦始皇、漢武帝，到現(xiàn)代的李嘉誠和默多克，大家都在尋找那把打開青春之門的鑰匙。
如今，科技的進(jìn)步讓我們離這個夢想越來越近。
水光針、肉毒素、玻尿酸，這些技術(shù)讓“凍齡美顏”不再是夢。
而現(xiàn)在，市場上又出現(xiàn)了更健康、更深層次的抗衰老方案——即抗衰老不僅是駐顏，富豪名流們開始追求全身的年輕態(tài)，把抗衰老提升到了一個新的高度。
亞洲首富李嘉誠從2016年開始就采用了個性化的抗衰老方案，他甚至說感覺自己回到了20歲。2017年，他還向提供健康方案的企業(yè)投資了2500萬美元。而傳媒大亨默多克，退休后在美國杜克大學(xué)建立了默多克研究中心，專門研究衰老和死亡的問題。他堅持健康的飲食和科學(xué)的鍛煉，年過九旬依然活躍在商界。
顯然，抗衰老方案已經(jīng)開始走向差異化、定制化，成為高凈值人群的新寵。
在衰老的九大標(biāo)志中，細(xì)胞衰老是關(guān)鍵。近年來，打斷細(xì)胞衰老已經(jīng)成為內(nèi)源性抗衰老的科學(xué)邏輯，細(xì)胞級抗衰老賽道掀起了新的風(fēng)潮，崇尚科技力的精英人士成為了首批擁躉。
胡潤百富的報告也顯示，高凈值人群對健康的需求非常高，免疫細(xì)胞療法備受青睞。2023年，高凈值人群對抗衰（免疫細(xì)胞）的消費投入已經(jīng)上升到近30萬元。這表明，高凈值人群越來越愿意投資自己的健康，他們明白，在充滿不確定性的"風(fēng)險社會"中，健康才是一筆"穩(wěn)賺不賠"的長期投資。
當(dāng)高凈值人群和高端健康市場已經(jīng)清晰可見時，品牌們也在思考：如何建立信任，真正打動目標(biāo)消費群體？
創(chuàng)造一個溝通契機 讓Swisse PLUS走進(jìn)高凈值人士圈層
傳播從來都是圈層生意，作為高凈值人士的抗衰必備，在傳播溝通這件事兒上Swisse PLUS和它的產(chǎn)品一樣，也煥發(fā)了滿滿活力。
2017年，諾貝爾醫(yī)學(xué)獎就像一把神奇的鑰匙，打開了我們對細(xì)胞衰老奧秘的大門。原來，NAD+這個小東西，就是我們細(xì)胞活力的"加油站"。而Swisse PLUS推出的細(xì)胞級抗衰產(chǎn)品，就是要把NAD+這個"加油站"加滿，讓細(xì)胞重新煥發(fā)活力。
而Swisse PLUS的NAD+細(xì)胞煥活瓶和NAD+細(xì)胞能量瓶，里面的秘密武器就是專利成分NR，它可是NAD+的"前身"，專門用來補充我們體內(nèi)的NAD+。
《定位》一書中有這樣的觀點：每一個人似乎都本能地相信，唯有他自己才掌握著了解普遍真理的鑰匙。因此，想要達(dá)到傳播的目的，試圖去改變受眾的心智是不可取的，應(yīng)該從用戶的角度出發(fā)，聚焦受眾的認(rèn)知而不是產(chǎn)品的現(xiàn)實。
為此，Swisse PLUS跳脫專業(yè)硬核的產(chǎn)品力說明，選擇進(jìn)入具體場景給到深刻感知。 權(quán)威專家助力，場景化直觀展現(xiàn)提升用戶口碑。
互聯(lián)網(wǎng)時代是信用經(jīng)濟時代，口碑傳播作為營銷傳播市場中最強大的控制力之一，在影響消費者態(tài)度和行為中起到重要作用。
對于大部分精英人士而言，他們抗衰的目標(biāo)不只是外表年輕，而是更看重精神狀態(tài)的提升以更好地投入事業(yè)與享受生活。基于個性化健康需求，Swisse PLUS攜手中國醫(yī)藥衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展基金會進(jìn)行口碑傳播，發(fā)起“Swisse PLUS細(xì)胞級養(yǎng)護(hù)項目”，目標(biāo)將基因表達(dá)和細(xì)胞抗衰結(jié)合，有的放矢的精準(zhǔn)化抗衰。
誠然，一款再有權(quán)威、突破和顛覆性的產(chǎn)品，如果不能讓消費者切身體會到產(chǎn)品的功效，那么產(chǎn)品教育就做不到位。而體驗的優(yōu)勢正在于此，能通過場景化地調(diào)動消費者的五感去認(rèn)識品牌、了解產(chǎn)品，進(jìn)而親近產(chǎn)品。
為了讓高凈值人群對口服抗老行業(yè)的認(rèn)知有更好的了解，活動現(xiàn)場，Swisse PLUS為高凈值人群帶來了「首個全方位抗衰基因檢測」奢養(yǎng)體驗，立體化展示了Swisse PLUS的前沿抗衰科技及理念，既把健康養(yǎng)護(hù)的體驗做到專業(yè)和極致，也力證了其在行業(yè)內(nèi)高品質(zhì)的龍頭地位。隨著奢美體驗的持續(xù)、1V1服務(wù)關(guān)系的強化，用戶對于實際抗老需求、Swisse PLUS品牌價值內(nèi)容的理解也在加深。
協(xié)同頂尖高校，發(fā)布《抗衰老白皮書》科學(xué)探索抗衰本質(zhì)。
Swisse PLUS特別聯(lián)合北京大學(xué)醫(yī)學(xué)部專家團(tuán)推出《抗衰老白皮書》，不僅對目標(biāo)消費者進(jìn)行了深度、精準(zhǔn)的梳理與刻畫，還基于此探討如何通過科學(xué)研發(fā)推動抗衰老領(lǐng)域質(zhì)的躍升，推動行業(yè)向高質(zhì)量發(fā)展邁進(jìn)。
站在品牌角度，《抗衰老白皮書》更像一份“全民健康消費者地圖指南”，可助力品牌從更深入、多元、全面的視角把握抗衰行業(yè)發(fā)展趨勢，洞察新的機會增長點，同時聚焦并掌握目標(biāo)人群的心理動態(tài)與需求方向，為品牌創(chuàng)造更豐富的觸點，為其優(yōu)化溝通方式或創(chuàng)新健康解決方案提供精確指引。
此外， Swisse PLUS還看準(zhǔn)了名流效應(yīng)，攜手GQ舉辦《GQ私享會》，通過與精英圈層的深度對話，使得“專家背書”在這一領(lǐng)域的營銷價值得以更大程度地發(fā)揮，又能促發(fā)粉絲自傳播成功完成產(chǎn)品曝光。
除了以精準(zhǔn)的傳播策略打開認(rèn)知，Swisse PLUS著眼于當(dāng)下高凈值人群在選擇細(xì)胞級抗衰相關(guān)產(chǎn)品時的痛點和一知半解的現(xiàn)狀，展示多項權(quán)威機構(gòu)的藥房級安全認(rèn)證。以產(chǎn)品為載體將品牌的“安全承諾”向消費者進(jìn)行了一次可見可感的觸達(dá)。
各個擊破從健康到美貌的精準(zhǔn)化細(xì)胞抗衰
消費者的購買行為已經(jīng)從單一的產(chǎn)品功能導(dǎo)向，轉(zhuǎn)向更加多元化與個性化的追求，在高凈值人群中體現(xiàn)尤為明顯。這種轉(zhuǎn)變促使品牌通過多元化的產(chǎn)品滿足消費者的好奇心和探索欲。
作為口服抗衰行業(yè)的先行者，Swisse PLUS圍繞“細(xì)胞級修護(hù) 健康新科技”理念，形成了全面覆蓋肌膚抗衰、機能衰老、大腦抗衰、代謝抗衰等多個維度的細(xì)胞級口服養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品體系。
其中，專門為女性專研的NAD+細(xì)胞煥活瓶，能夠有效減少皮膚色素沉著，緩解肌膚松弛粗糙，加持肌膚透亮彈嫩。
另一款專為男性推出的NAD+細(xì)胞能量瓶，能夠幫助身體重返年輕狀態(tài)，是男性滋補能量營養(yǎng)品不二選擇。
除此之外，Swisse PLUS還針對肝臟抗衰和血管抗衰推出了細(xì)胞級凈肝、清脂產(chǎn)品，以實現(xiàn)肝臟、血管的正向循環(huán)，協(xié)同對抗衰老。
可以說，以人群需要為導(dǎo)向深耕產(chǎn)品力，Swisse PLUS用多元、高質(zhì)量產(chǎn)品保障了高凈值人群的精細(xì)化健康抗衰需求。在筆者看來，這不僅鍛造出Swisse PLUS多元高品質(zhì)產(chǎn)品矩陣，適合各類抗衰需求的差異化優(yōu)勢，也以更有益、有效的產(chǎn)品創(chuàng)新各個擊破為消費者帶來從健康到美貌的精準(zhǔn)化細(xì)胞抗衰。
寫在最后
近些年來，Swisse持續(xù)憑借著創(chuàng)新科技配方和臨床驗證的卓越功效領(lǐng)先全球。
其中Swisse PLUS作為旗下高端品牌，在基礎(chǔ)口服美容方案的基礎(chǔ)上，針對更加具體的抗衰需求，通過強大的產(chǎn)品創(chuàng)新力，進(jìn)一步探索品牌邊界。
接下來，期待Swisse PLUS繼續(xù)為行業(yè)帶來更多元的可能性，為市場提供更多有革新性意義的抗老新思路。
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