快手為瑞安鞋業產業帶轉型升級賦能 智能經營助跑“保羅艾美瑞斯”
“相比其他平臺，在快手投入運營人力更少，效果卻更好。”瑞安產業帶商家、保羅艾美瑞斯男鞋創始人宋總感慨說。
溫州瑞安，這里以膠鞋聞名于海內外，產能占全國市場接近七成。作為全國最大的膠鞋生產聚集區，瑞安大型塑料膠鞋企業及相關工廠遍布，回力、飛躍等國內知名品牌的帆布鞋均已在此代工生產，一些海外品牌也向瑞安膠鞋企業發來訂單。
2012年，宋總來到瑞安，從朋友借來的一部小貨車和一個密不透風的鐵皮棚起步，歷經多個電商平臺，年銷售額已超過3億。
宋總認為，直播電商使商家直接站在消費者面前，更高效組織生產，他說：“其他銷售方式都有延時反饋，而且消費者彼此之間也沒有溝通，但直播間里所有對商品的意見都快速直觀。”
在他看來，直播對商品品質要求其實遠高于普通電商甚至普通零售，產品質量而非流量才是直播帶貨真正的生命線。
宋總在直播平臺上年銷售鞋子數量破百萬雙。加入快手后，應用快手磁力引擎電商營銷工具，他更是將銷售額的目標定為5億，幾乎是2023年的翻倍。
從創二代到播一代
“打工？這輩子都不可能打工的。”受父輩的影響，宋總自小對生意耳濡目染，在經商上有著敏銳的嗅覺。
大學期間他就已經開始和電商打交道，在網上做一鍵代發，這也幫助宋總在畢業以后繼續從事電商行業打下了堅實的基礎。
那是傳統電商最火熱的年代，似乎遍地都是黃金。宋總瞄上了男鞋賽道，他和合伙人一起來到了中國膠鞋發源地瑞安。
客服、售后、備貨，從朋友那里借來的一輛面包車就是宋總的移動倉庫，創業的環境更是超出宋總的想象。
“當時租了一個倉庫，鐵皮屋，不通風透氣，夏天的時候特別熱。大家在倉庫里同吃同住，光著膀子干活，汗如雨下。”
奔走在熱愛里，疲憊的日子似乎很快過去。
2020年直播電商興起，宋總也沒有放過這個機會，但他的直播電商之路卻并不像之前那么順暢。
剛剛進入直播行業的時候，宋總沒有主播也沒有客戶，“就在辦公室搭了個布景，我和老婆、妹妹和妹夫，我們四個人輪流播，輪流場控、輔播、做計劃。”
有些尷尬，但宋總還是要硬著頭皮走下去，“一開始很難過去心理這個坎，面對鏡頭有一些畏懼。后來找對標賬號模仿、摸索，過了一段時間，才有一些好的效果。”
但新的麻煩很快找了上來，“最開始還是以傳統電商做法為主，為了銷量穩定，備貨很深。但是直播電商剛開始做的時候，以自然流為主，訂單季度不穩定，造成了極大的貨源遺留庫存。”
現在聊起當時的窘境，宋總還心有余悸，“當貨品流動困難，就要頻繁換款，投入和損失很大。”
2023年，宋總接觸快手平臺，他感受到了不同。
面向新商家冷啟和成長，快手電商制定了全周期扶持政策，升級后的新商識別模型，可以快速識別優秀、高資質的商家，確保其在每個周期都有對應的扶持機制，例如新商0元開店、首銷GMV激勵、退貨運費補貼、商家新手村計劃等，幫助新商家大幅降低冷啟成本。
“專業的人做專業的事。”半年接觸下來，這是快手帶給宋總最深的感受，“相比其他平臺，在快手投入運營人力更少，效果卻更好。”
10%帶來的大利潤
“快手投產比比其他平臺高10%左右，這個利潤非常可觀。”
宋總進一步解釋說：“我們嘗試了快手磁力引擎的電商營銷工具——磁力金牛來進行投放，操作起來非常簡單。投流的方式有很多種，包括標準推廣和全站推廣，功能都比較全，可以搭建很多條計劃，去測哪一個功能效果更好，整體投產都很穩定，非常適合我們這種打爆款的鞋服產業。”
宋總在電商領域耕耘多年，隨著平臺不斷迭代更新，他也不斷選擇新的方向，“綜合看下來，快手投產最友好，也最高效。”
最初接觸快手時，宋總心里還有一絲忐忑，“覺得這個平臺主要是大主播，小商家應該很難做，所以一直沒有入局快手。”
在快手官方團隊的指引下，宋總終于到快手上經營。
據介紹，磁力引擎的商家業務專注于服務和運營具有顯著行業特色的各類商家客戶，通過對商家產品特性、服務模式及經營策略的全面分析，整合平臺商業化產品、政策、服務等，為商家提供定制化運營方案和策略支持，助力商家實現品、效、銷一體經營成長。
經過一系列努力，宋總打開了快手增量的大門，“嘗試之后發現，并不是當初想的那樣。只要產品質量好，服務跟得上，量很穩定，投產很穩定。”
“自從來到瑞安做男鞋生意，我一直對質量有著極強要求，各項指標都名列行業前茅。我們是抱著做長期品牌的愿景來做電商的。”
宋總認為，盲目低價只會讓整個行業陷入無序競爭的泥潭，產品質量才是競爭的根本，“在鞋行業，同行之間沒有秘密。想要保證直播帶貨中產品的質量，就必須要有穩定且優質的貨源。”
在供應鏈層面，他更是有一套自己的經驗，“直播電商加劇了銷售端的波動性，對供應鏈提出了更大挑戰，正在倒逼產業不斷升級。”
另外，基于快手為商家提供的分析診斷、優化預測等服務，宋總可以根據每季的大數據，來制定當期要設計哪些款式的鞋子，讓產品更有針對性、也更受歡迎。
值得一提的是，在之前多個平臺的直播嘗試中，因為投產比波動規律難尋，宋總也耗費了不少精力，但在使用快手磁力金牛推廣投放后，產品銷售實現持續穩定增長，起量效率顯著提升。
“現在只要有電商行業的朋友向我了解快手，我都會極力推薦，”宋總對入局快手的決定感到有些慶幸，“快手平臺市場空間大、工具操作簡單、盈利可能性高。”
在宋總的帶動下，一些之前在其他平臺上做直播電商感到沮喪的朋友，也開始在快手上搭建直播間，準備重新啟動。
直播電商在興起，瑞安男鞋也在經歷著一場轉型的變革。2024年第一季度，在溫州男鞋產業帶，快手平臺動銷商家數同比增長126%。在瑞安的強供應鏈基礎上，快手不斷深化電商營銷的數字化賦能，幫助如宋總這樣越來越多的商家實現經營提效，譜寫瑞安電商發展新篇章。
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