快手商城618創(chuàng)新短劇營(yíng)銷 如何讓用戶為“上頭”買單？
女生魂穿白富美，沒能手握逆襲劇本，反而綁定了任務(wù)系統(tǒng)。逆風(fēng)開局，面對(duì)疑竇叢生的周末家宴、迷霧重重的真假千金……終極任務(wù)竟是——上快手秒殺低價(jià)好物？
離譜到令人“上頭”的短劇，與同樣令人“上頭”的秒殺，在快手618上頭劇場(chǎng)以創(chuàng)新形式碰撞在了一起。這部名為《重生之真假千金的周末家宴》的短劇，糅合了重生、救贖、復(fù)仇等爆款元素，圍繞暗流涌動(dòng)的白家晚宴，為觀眾呈現(xiàn)一出好戲。
在劇情懸念迭起、高能不斷的同時(shí)，作為快手商城618購物節(jié)的特別策劃，該短劇也以巧妙的營(yíng)銷植入，開創(chuàng)了大促活動(dòng)短劇營(yíng)銷的全新模式。
“周末上快手，看上頭短劇，秒上頭好貨”，這一口號(hào)背后，快手618上頭劇場(chǎng)究竟如何讓用戶為“上頭”買單？
賣點(diǎn)變身看點(diǎn)，讓觀眾從上頭到下單
“我重生了，重生在這個(gè)名叫白語溪的富家海歸千金身上?！?/p>
劇情依舊是由“重生梗”開啟，但故事的發(fā)展并未沿襲常見的重生爽劇邏輯。重生為白語溪的周海燕，身上綁定了任務(wù)系統(tǒng)，要求她每周末家宴前完成任務(wù)，否則靈魂將被禁錮在異度空間。
“帶上低價(jià)品質(zhì)好酒，周末家宴見”“帶上低價(jià)好用的護(hù)膚品，周末家宴見”……每周的任務(wù)貌似簡(jiǎn)單，然而想要完成任務(wù)，并非那么容易。
在超市偶遇的傅氏集團(tuán)總裁傅北辰出手相助，但他身上似乎疑點(diǎn)重重；白家驚現(xiàn)與周海燕原身長(zhǎng)得一模一樣的女傭小月，更是讓事情變得撲朔迷離。而小月竟然密謀了一場(chǎng)綁架，聲稱要換回屬于自己的一切，一場(chǎng)“真假千金”之爭(zhēng)一觸即發(fā)……
一邊是身份謎團(tuán)，一邊是任務(wù)“死線”，白語溪能否在最終期限前完成任務(wù)？傅北辰的加入是真心還是利用，白家晚宴背后隱藏著怎樣的秘密，這一切又究竟是誰在操控？
一連串的懸念，讓劇情走向扣人心弦，快手商城618每周超級(jí)周末則成為了推動(dòng)劇情發(fā)展的一大助力。傅北辰安排秘書幫白語溪找“低價(jià)品質(zhì)好酒”，秘書收到手機(jī)消息推送“快手商城618超級(jí)周末，國窖1573快手商城到手僅需782元”，首周任務(wù)便迎刃而解。
而面對(duì)第二周找“低價(jià)好用護(hù)膚品”的任務(wù)，秘書直接推薦白語溪“只買一瓶的話上快手”。一來一回，快手商城便成了主角完成任務(wù)的重要助攻，其“低價(jià)好物”的賣點(diǎn)也自然而然地融入了劇情中。
作為當(dāng)下喜聞樂見的內(nèi)容形式，爆火的短劇讓無數(shù)觀眾欲罷不能?？焓稚坛?18購物節(jié)量身定制《重生之真假千金的周末家宴》，為大促活動(dòng)宣傳，以短平快的內(nèi)容攫取注意力，在潛移默化中影響著受眾心智。
緊張的劇情結(jié)合刺激的秒殺，令人加倍“上頭”，多巴胺加倍釋放，不少觀眾在線催更的同時(shí)，也引爆了618大促消費(fèi)。
創(chuàng)新短劇營(yíng)銷 打通邊看邊買全鏈路
當(dāng)下激烈的電商大促競(jìng)爭(zhēng)，讓各大平臺(tái)紛紛使出渾身解數(shù)，促銷方式花樣百出。而快手電商以一部“上頭”短劇，給出了輕量化、趣味化的創(chuàng)新解法。
開播前，以懸疑感先導(dǎo)預(yù)告片引流，每周正片上線前提前釋出爽文風(fēng)劇情預(yù)熱海報(bào)，文案融合產(chǎn)品賣點(diǎn)和劇情進(jìn)展，通過三周的海報(bào)展示人物關(guān)系，遞進(jìn)每周劇情。
劇情推動(dòng)節(jié)奏也契合快手商城618超級(jí)周末活動(dòng)的節(jié)點(diǎn)。情節(jié)設(shè)計(jì)以周末家宴為主要場(chǎng)景，系統(tǒng)引導(dǎo)主角為家人購買低價(jià)好物，劇中核心為“平臺(tái)爆款+低價(jià)福利品”做露出，平臺(tái)爆款好物作為劇情線索存在，618期間三個(gè)周末不同的線索貨品對(duì)應(yīng)平臺(tái)每個(gè)周的重點(diǎn)活動(dòng)類目，低價(jià)福利品則在片尾以口播形式做引流，通過劇情發(fā)展體現(xiàn)平臺(tái)理念：來快手購低價(jià)好物，享受不貴的好生活。
并且，在左下角還掛鏈接引流進(jìn)入618會(huì)場(chǎng)，縮短內(nèi)容場(chǎng)景轉(zhuǎn)化路徑，引導(dǎo)用戶在內(nèi)容場(chǎng)邊刷邊逛商城，激發(fā)用戶來快手逛商城、來快手下單的購物訴求，打通了短劇營(yíng)銷的全鏈路。
事實(shí)上，像這樣憑借周期較短、內(nèi)容輕巧、情緒豐滿等優(yōu)勢(shì)，短劇聚合大批用戶關(guān)注，已成為眾多行業(yè)的內(nèi)容營(yíng)銷沃土。越來越多品牌借助爆款短劇實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)出圈，而快手本身也是短劇行業(yè)最早入局者和領(lǐng)跑者。
2023年，快手破億作品就有326部，日活用戶2.7億，近8成短劇用戶每周都要看短劇，2020年快手首部商業(yè)化短劇上線，至今商業(yè)化短劇數(shù)量近100部，去年合作品牌38%為復(fù)投客戶。
海量、高活、高粘的快手短劇用戶，為品牌提供了巨大的流量藍(lán)海和優(yōu)質(zhì)的人群資產(chǎn)。不論是聲量熱度、追劇互動(dòng)，還是受眾觸達(dá)、心智連接、資產(chǎn)沉淀，短劇營(yíng)銷能夠以多元玩法促成品效協(xié)同，助力品牌解鎖內(nèi)容營(yíng)銷的新價(jià)值。
而經(jīng)過了首波野蠻生長(zhǎng)的紅利收割，短劇發(fā)展正邁向規(guī)?；鲩L(zhǎng)和品質(zhì)化進(jìn)階，短劇營(yíng)銷也開啟了效率更高、玩法更豐富的新階段。如何抓住流量紅利、占領(lǐng)用戶心智、解鎖生意機(jī)遇，成為品牌在短劇營(yíng)銷中創(chuàng)造“最大變量”的關(guān)鍵。
快手商城618上頭劇場(chǎng)，正是把大促流量與短劇形式進(jìn)行了完美結(jié)合，產(chǎn)生“1+1>2”的效果，激發(fā)用戶看劇與購物的雙重?zé)崆椤?/p>
堅(jiān)持用戶為先 解鎖更多不貴好生活
不難看出，《重生之真假千金的周末家宴》巧妙植入的“低價(jià)好物”，成為本次快手商城618購物節(jié)的重要心智。
以“天天都是618，大牌補(bǔ)貼比全網(wǎng)”為主題，快手商城618購物節(jié)取消預(yù)售，現(xiàn)貨開賣，提供10億紅包補(bǔ)貼、跨店每滿300減60、會(huì)場(chǎng)最高領(lǐng)1888元紅包，還有各種大牌大補(bǔ)加倍補(bǔ)、直播間消費(fèi)金、退貨補(bǔ)運(yùn)費(fèi)、分期免息等大促優(yōu)惠和新玩法、新服務(wù)，讓用戶盡享低價(jià)好物和年中購物狂歡。
短劇中提到的“超級(jí)周末”，作為6月1日至6月18日正式爆發(fā)期的活動(dòng)，聚焦周末消費(fèi)爆發(fā)節(jié)點(diǎn)，為用戶提供豐富福利?？焓钟脩糁苣┕鋬?yōu)質(zhì)主播直播間，可領(lǐng)取全品類紅包，下單即返消費(fèi)金，每日搜索商品還有免單抽獎(jiǎng)。
而在“低價(jià)好物”背后，快手電商“用戶為先”的戰(zhàn)略正逐步落實(shí)。2024快手電商引力大會(huì)上，快手高級(jí)副總裁、電商事業(yè)部兼商業(yè)化事業(yè)部負(fù)責(zé)人王劍偉明確提出“用戶為先”戰(zhàn)略，表示平臺(tái)將與商家攜手，進(jìn)一步優(yōu)化消費(fèi)者購物體驗(yàn)；同時(shí)，通過全域流量協(xié)同增長(zhǎng)，豐富低價(jià)好物供給，上線銷售托管功能，助力商家跟隨消費(fèi)趨勢(shì)變化，抓住消費(fèi)新機(jī)會(huì)，更好地提升經(jīng)營(yíng)的確定性和經(jīng)營(yíng)效率。
618作為此次引力大會(huì)后的首個(gè)大促活動(dòng)，也是一年一度的年中大促，快手電商拿出豐富流量補(bǔ)貼和商品補(bǔ)貼，配合興趣化內(nèi)容，與商家、達(dá)人一起，給用戶更多驚喜體驗(yàn)。
從契合喜好的短劇內(nèi)容，到省心嗨購的優(yōu)惠福利，快手電商真正從用戶需求出發(fā)，讓大家不僅為“上頭”買單，更為“不貴好生活”買單。
轉(zhuǎn)載請(qǐng)?jiān)谖恼麻_頭和結(jié)尾顯眼處標(biāo)注：作者、出處和鏈接。不按規(guī)范轉(zhuǎn)載侵權(quán)必究。
未經(jīng)授權(quán)嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載，授權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系作者本人，侵權(quán)必究。
本文禁止轉(zhuǎn)載，侵權(quán)必究。
授權(quán)事宜請(qǐng)至數(shù)英微信公眾號(hào)(ID: digitaling) 后臺(tái)授權(quán)，侵權(quán)必究。
評(píng)論
評(píng)論
推薦評(píng)論
暫無評(píng)論哦，快來評(píng)論一下吧！
全部評(píng)論（0條）