今年618，商家如何用網(wǎng)商銀行這個(gè)“神器”管好錢
文｜葉晨
有沒有發(fā)現(xiàn)，越來越多的電商賣家，都在尋求“一站式”解決方案：
開店，不管是國內(nèi)電商還是跨境，最好都能半托管或全托管；
營銷，最好能找到高效代投；
收款、管錢，最好也是一個(gè)賬戶打通全部平臺(tái)。
618進(jìn)入收款高峰期，網(wǎng)商銀行升級(jí)了電商金融服務(wù)，推出“電商通”。淘寶、天貓、抖音、拼多多等平臺(tái)開店收款都能用1個(gè)賬戶。目前，每3個(gè)商家就有1個(gè)在用。在天貓平臺(tái)，一半以上的商家已經(jīng)開通。
商家經(jīng)營新趨勢(shì)：7成在兩個(gè)以上平臺(tái)開店
電商通的背后，折射的是如今電商的運(yùn)營模式的變化：
多平臺(tái)經(jīng)營。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，當(dāng)下國內(nèi)大大小小的電商平臺(tái)增長至近80家，約7成商家都在兩個(gè)以上平臺(tái)開店。1個(gè)經(jīng)營者10家公司，50家店鋪開在5個(gè)平臺(tái)已經(jīng)成為行業(yè)常態(tài)。
賣全球，內(nèi)貿(mào)跨境一手抓。宏觀層面，跨境電商回暖及突圍的勢(shì)頭仍在保持，據(jù)海關(guān)總署數(shù)據(jù)，2024年前5個(gè)月我國貨物貿(mào)易出口9.95萬億元，同比增長6.1%。微觀層面，IDC報(bào)告顯示，60%的中小型企業(yè)有布局出海的計(jì)劃。
這種經(jīng)營方式，卻帶來了金融服務(wù)的問題：
首先，是多平臺(tái)多店鋪的收款問題。以常見的電商平臺(tái)為例：
淘寶，1家公司最多可開5個(gè)店。
拼多多，1個(gè)公司營業(yè)執(zhí)照可以開8家店鋪，還可以利用商標(biāo)開通16家專營店、5家旗艦店和5家專賣店。
抖音的規(guī)則和淘寶相似，可以開5家。
京東，單個(gè)企業(yè)只能開一家。
而在銀行里，1家公司對(duì)應(yīng)1個(gè)對(duì)公賬戶，作為其名下店鋪的收款銀行。銀行會(huì)為其配置2個(gè)U盾，用于對(duì)公支付時(shí)使用。
問題隨之而來。1個(gè)人管理10家公司，開了50家店在不同的平臺(tái)，他可能會(huì)有10個(gè)收款賬戶，20個(gè)U盾。查賬對(duì)賬需要登陸10個(gè)銀行賬戶，對(duì)公支付需要反復(fù)插U盾，帶來極大的財(cái)務(wù)管理負(fù)擔(dān)。
與此同時(shí)，每年開卡、管理費(fèi)、短信費(fèi)也是一筆上萬元的開支。
在跨境領(lǐng)域，海外消費(fèi)者下單后，需要結(jié)匯才能將錢“搬運(yùn)”到國內(nèi)，結(jié)匯每筆手續(xù)費(fèi)是15美元～20美元。在海外訂單越來越小額，碎片化的情況下，這也是跨境商家的負(fù)擔(dān)。
電商通的推出，正是為了解決商家的這些問題。商家可以實(shí)現(xiàn)4個(gè)“一站式”：
淘寶、天貓、抖音、拼多多等43家平臺(tái)、多店鋪均可用1個(gè)賬戶收款。
1688進(jìn)貨，巨量千川、阿里媽媽買流量營銷，都能掃碼支付，不用插u盾。
鼠標(biāo)點(diǎn)一點(diǎn)就能跨境結(jié)匯，到賬時(shí)間從平均3天到6小時(shí)。
618收款自動(dòng)轉(zhuǎn)入企業(yè)余利寶、購買銀行理財(cái)，賬上活錢再賺一筆。
實(shí)操案例：“電商通”如何幫商家管好錢
案例一：巧用電商通，幫1000家網(wǎng)店省錢
徐州金智標(biāo)企業(yè)管理咨詢有限公司的創(chuàng)始人吳少林，既是電商人，也是那個(gè)幫電商老板們解決麻煩的人。他已經(jīng)為1000多家網(wǎng)店提供開店、運(yùn)營服務(wù)。
在他的公司里，有一塊專門的區(qū)域，整整齊齊地羅列著幾排柜子，柜子里裝著的就一家家網(wǎng)店，“在這一片區(qū)域就有100多個(gè)店，都是屬于一個(gè)客戶的，他名下100多個(gè)店鋪的U盾、公章、營業(yè)執(zhí)照，都在這一個(gè)柜子里”。
吳少林算過一筆賬，在銀行開戶，一張卡的年費(fèi)200多，短信通知費(fèi)一年240，U盾算每年100，即使不動(dòng)賬戶一分錢，每年都要付掉500多。如果賬戶涉及轉(zhuǎn)賬，1萬元內(nèi)每筆手續(xù)費(fèi)5元，1萬元以上每筆10元，一年一家公司最少也要1000多元。
“省錢”是吳少林向客戶推薦電商通的關(guān)鍵因素。這些基礎(chǔ)費(fèi)用，電商通全部免費(fèi)，跨行轉(zhuǎn)賬還能秒打秒到，中小賣家一年能省幾千塊，頭部賣家能省十幾萬。
在吳少林的推薦下，他的1000多家客戶100%都用上了電商通，讓這些電商賣家也能享受以前大企業(yè)才能擁有的管錢服務(wù)。
用電商通，從工具側(cè)為商家們提供了省錢小妙招
案例二：全網(wǎng)50家店，電商通一站式管理
重慶青草牧場科技有限公司創(chuàng)始人聶佳希是電商通的首批用戶。10年前他開始做電商，身上只有2000元，網(wǎng)商銀行的貸款是他的創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)資金。一路摸爬滾打，如今，他的公司員工超過50人，全網(wǎng)擁有50家店鋪，涵蓋了淘寶、天貓、京東、拼多多、抖音等各大電商平臺(tái)。
“做淘寶的肯定第一時(shí)間就開通網(wǎng)商銀行了。”聶佳希很早就開通了網(wǎng)商銀行的電商通，在PC端進(jìn)行操作，無需切換界面，就能輕松管理各個(gè)平臺(tái)的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，如資產(chǎn)、收入和支出等。
“50家店鋪的經(jīng)營情況、資金流都能一目了然，員工發(fā)工資，采購、營銷等支出一本帳。電商通就像一個(gè)好財(cái)務(wù)，幫公司管好錢。”
商家用電商通，可高效管理多個(gè)店鋪
案例三、閑置資金活用，余額實(shí)時(shí)增值
做過廚師、給別人打過工，最終靠電商生意的穩(wěn)步增長，00后生意人、莆田市緹爾貿(mào)易有限公司創(chuàng)始人朱凌達(dá)實(shí)現(xiàn)了逆襲。
多年來，他靠打拼先后創(chuàng)立了4家服裝貿(mào)易公司，在天貓、淘寶開設(shè)了整整15家店鋪，福建、浙江、廣東三省都有他的服裝倉庫，公司年?duì)I業(yè)額超過了1000萬元。
對(duì)于做生意的人來說，重視每一分錢的收益是至關(guān)重要的，電商通正扮演了他的“金融管家”角色。通過電商通，朱凌達(dá)旗下的15家店鋪的資金進(jìn)出可以一目了然，對(duì)公轉(zhuǎn)賬也用再去線下網(wǎng)點(diǎn)耗費(fèi)時(shí)間了。
更為關(guān)鍵的是，電商通幫朱凌達(dá)給“活錢”找了個(gè)穩(wěn)健增值的好去處。“我余利寶里會(huì)有10萬左右的靈活資金，2.4%的年化利率，一個(gè)月也有兩百多元的收益。”
用電商通，不僅省錢、還能“小賺”
每3個(gè)商家就有1個(gè)在用“一站式”解決資金運(yùn)營問題
數(shù)據(jù)顯示，目前，每3個(gè)電商企業(yè)就有1個(gè)在用電商通。在天貓平臺(tái)，一半以上的商家都已開通。
在商家的口中，我們也可以看到，電商通從資金管理上切入，為商家們帶來了三個(gè)隱性優(yōu)勢(shì)：
一是提高商家開店的速度。中國工廠從來不缺供應(yīng)鏈，同時(shí)結(jié)合全球供給的背景，越來越多做電商的人在和越南、印度等東南亞工廠競爭，速度是全球化競爭的第一道門檻，電商通能夠一個(gè)賬戶打通多個(gè)平臺(tái)，幫實(shí)現(xiàn)快速開戶開店、一戶多渠多店，讓部分商家贏在了起跑線；
二是在金融方面提供了大量的經(jīng)營輔助。數(shù)字化水平不高一直困擾著許多工廠店向品牌店轉(zhuǎn)型，電商通從數(shù)字化的資金管理入手，輔助商家進(jìn)行經(jīng)營，讓小企業(yè)低門檻地獲得了以往大型連鎖企業(yè)享有的金融服務(wù)，推動(dòng)管理流程的數(shù)字化；
三是電商生意真金白銀的降本。電商通為商家減免了內(nèi)外貿(mào)中轉(zhuǎn)賬、結(jié)匯等環(huán)節(jié)的手續(xù)費(fèi)，真金白銀的讓利中小商家。
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