助力海外品牌進(jìn)軍本土化市場｜電鰻 x Good Hemp｜案例回顧

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舉報 2024-06-19

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項目背景

近年來，大眾不斷在探索新的生活方式，干凈的飲食、健康的餐飲理念逐漸在市場占據(jù)了一席之地，很快成為了中國餐飲消費(fèi)的趨勢，為國內(nèi)龐大的食品消費(fèi)市場注入新的活力和機(jī)遇。數(shù)據(jù)顯示，天然健康食品在我國的年均復(fù)合增長率為11.0%，且呈現(xiàn)直線增長的趨勢。

越來越多國內(nèi)外的食品品牌瞄準(zhǔn)這一市場，期望能在快速發(fā)展的趨勢之下，占據(jù)一席之地。作為在歐美風(fēng)靡十余年、但在中國依然處于萌芽期的Good Hemp，也希望通過綠色天然的食品為中國消費(fèi)者帶來健康新選擇和全新的健康飲食理念。

如何適應(yīng)中國市場、快速建立起與消費(fèi)者的有效溝通和品牌認(rèn)知、在細(xì)分市場中領(lǐng)跑其他品牌，是Good Hemp能否扎根中國市場的關(guān)鍵。

01 建立品牌受眾認(rèn)同感，牢牢扎根中國市場

如何幫助Good Hemp與中國消費(fèi)者建立起快速的連接？電鰻互動通過品牌目標(biāo)市場洞察、分析品牌消費(fèi)人群，深度理解目標(biāo)受眾群體的需求，進(jìn)而將品牌產(chǎn)品的特性與針對性人群的消費(fèi)訴求和場景深度綁定。

Good Hemp的健康生活理念始創(chuàng)于1998年，當(dāng)創(chuàng)始人了解到火麻獨(dú)特的營養(yǎng)價值后，便開始了“將火麻推廣成全球廚房主食”的偉大征程。1999年火麻油生產(chǎn)并問世，之后Good Hemp很快發(fā)展成一個火麻產(chǎn)品家族，其綠色天然、黃金配比的歐米伽組合和高蛋白含量的產(chǎn)品特征深受歐美消費(fèi)者的喜愛。

國內(nèi)的消費(fèi)群體也是一樣，TA們有著更高的品質(zhì)追求和精神向往，TA們注重健康飲食，只有真正營養(yǎng)、能為身體和生活帶來改變的品牌才能吸引TA們的注意。而Good Hemp研發(fā)的火麻產(chǎn)品集營養(yǎng)、健康、綠色天然于一身，完美符合目標(biāo)受眾的需求。

02 “品牌重塑+內(nèi)容營銷”，定位精準(zhǔn)人群

那么鎖定精準(zhǔn)人群后，Good Hemp又該如何向用戶傳遞品牌價值呢？在深度解析用戶畫像后，電鰻互動重新為Good Hemp梳理了中國市場的品牌定位與品牌故事，為品牌在中國市場的傳播奠定了基礎(chǔ)與方向。

電鰻互動從品牌重塑、視覺創(chuàng)新、內(nèi)容營銷、互動營銷等方面發(fā)力，打造能夠被消費(fèi)者快速識別、記憶和傳播的文字和符號體系，助力Good Hemp開啟中國市場之旅。

03 “內(nèi)容投放+平臺種草+電商建設(shè)”打通消費(fèi)鏈路

為增加推廣與曝光，提高用戶認(rèn)可度與在用戶群體中的知名度，形成有效的傳播轉(zhuǎn)化，電鰻互動鎖定用戶日常觸達(dá)場景，打通用戶從被動觸達(dá)、到主動搜索、進(jìn)而種草拔草的消費(fèi)鏈路。通過打造內(nèi)容溝通架構(gòu)、制定內(nèi)容溝通規(guī)劃、撰寫品牌傳播內(nèi)容、制作產(chǎn)品傳播內(nèi)容，展開對Good Hemp的品牌宣傳，讓火麻知識和產(chǎn)品深入人心。

在品牌重塑上，電鰻互動明確品牌現(xiàn)存問題、制定品牌重塑目標(biāo)、定位品牌關(guān)鍵詞，從品牌故事撰寫、品牌人群定位、中文品牌命名、品牌主視覺設(shè)計等方面提升品牌辨識度和記憶度，為品牌產(chǎn)品奠定了用戶溝通的基礎(chǔ)。

在電商建設(shè)上，中國市場的新興消費(fèi)力已被電子商務(wù)完全覆蓋，特別是天貓平臺，因此在渠道構(gòu)建上，首當(dāng)其沖以天貓為主營銷渠道，搭建起可以面向整個中國市場的便捷化銷售體系。電鰻互動通過產(chǎn)品賣點(diǎn)梳理、產(chǎn)品內(nèi)容包裝、產(chǎn)品頁面設(shè)計，觸達(dá)消費(fèi)需求，幫助品牌完成了天貓旗艦店的鋪設(shè)，豐富了消費(fèi)者購買產(chǎn)品的渠道。

在內(nèi)容營銷上，前期為讓消費(fèi)者了解Good Hemp品牌及產(chǎn)品功能，電鰻互動通過科普，如百度問答、EPR、知乎的投放，在與用戶建立了溝通的基礎(chǔ)后，電鰻互動助力品牌在小紅書、微信公眾號等平臺聯(lián)合發(fā)力，讓用戶在觸達(dá)品牌產(chǎn)品與內(nèi)容時，留下深刻的印象，最終提升用戶購買欲。

*部分營銷渠道內(nèi)容展示