錢要花在刀刃上，廣告投在高效處，500萬如何花得比1億更值得？
“to C端傳播，是用流量算法影響人，看似效率更高，但是耗費更大，因為算法掌握在少數人手中。to B端傳播，以人影響人，看起來效率更低，但企業更得利。”
目前的營銷環境下，要影響一個C端消費者，沒有過億的投放是辦不到的。
這就是為什么大家都覺得抖音不賺錢了，抖音是算法剝削的極致表現，其實所有to C傳播都變得很卷，因為錢都被算法卷走了。
中國最賺錢的人，也不是靠to C賺錢的。
鐘睒睒四度蟬聯中國首富，農夫山泉2023年426.67億營收，凈利潤120.79億，凈利率28.3%，超過蘋果、保時捷、LV。
農夫山泉為什么賺錢，核心是農夫山泉與4500多個經銷商，237萬個終端網點的廣泛鏈接，是農夫山泉BTC的營銷模式。
過去幾年，大家一直在談DTC，認為直接面向消費者才是先進模式，實際世界上更多的還是BTC——品牌借助于渠道觸達消費者的模式。
BTC不是落后的生產力，鐘睒睒一直以農夫山泉成為一家傳統企業為榮。
在渠道還擁有紅利的時代，一個渠道就能成就一個品牌，大家都在強調DTC的模型，這當然是一種自營的核心能力。
但在存量時代，多渠道協同運營的效能就被顯現了。原來你只需要專注在一個最能吃到紅利的渠道，現在你得考慮多渠道布局，要重新要撿起BTC的能力。
告別DTC，回到BTC。
沒有誰能賺完天下的錢，與B端攜手，真正賺錢的還是BTC。
如何做好BTC模式？面向B端進行專業化傳播，構建商業影響力很關鍵。
影響一個C端消費者至少需要1億，但影響一個商業生態500萬就足夠了。
預算20倍的差距，為什么商業影響力傳播更高效？
to C端傳播，是用流量算法影響人，看似效率更高，但是耗費更大，因為算法掌握在少數人手中。
to B端傳播，以人影響人，看起來效率更低，但企業更得利。
在這個社會上所有的資源都是稀缺的，所以有了品牌。品牌的三大重要價值之一，就是更高效率，更高效率就是為了對抗資源稀缺。
要投廣告你就需要花錢，不管是500萬還是1個億，面對你的需求，資源總是稀缺的，如何能夠解決資源稀缺的問題呢？
就是創造更高效率節約成本，別人花1個億能做到的事情你花500萬就做到了，這就是更高效率。
商業影響力傳播，是利用品牌已有的優勢和資源擴大收益的重要方法，是有著明確商業目標的營銷行為：
投平臺是看短期ROI，商業影響力傳播是直接影響代理商、零售店和達人能不能賣進，影響BA能不能幫你賣貨，影響投資商是否找你投錢，是影響能明確給你帶來回報的這群人。
羅伯特·西奧迪尼（Robert B. Cialdini）在《影響力》一書中指出：“說服他人的6大原則，即互惠、喜好、社會認同、權威、稀缺、承諾與一致”，從心理學角度剖析了產生影響力的底層要素。
OIB.CHINA商業影響力傳播：以達成商業目標為基礎，深挖并放大品牌核心優勢，通過權威背書為品牌建立科學專業高度，與K/B端達成共贏，從而擴大品牌在商業生態中的影響力。
1、引領趨勢，強化品牌核心優勢：
品牌溝通與傳達的內容一定是引領趨勢的長期需求，而不是短期概念，以利于品牌資產的積累，并助力品牌進一步強化核心優勢的心智概念。
2、代表科學，贏取消費者信任：
今天的消費者是理性的，知其然還要知其所以然，通過為品牌樹立可檢驗標準、建立有序知識體系的方式，兼顧深度和廣度傳播，讓品牌專業價值被表達和釋放，贏取消費者信任。
3、專業背書，建立權威高度：
專業化信息還需通過專業背書，讓消費者更可信，比如專業領域的專家、醫生、專業化達人的證言，為品牌科學樹立權威高度。
4、深入渠道痛點需求，與K/B端共贏：
專業影響力的傳播，以關鍵渠道和關鍵KOL為原點，深入渠道痛點和需求，與渠道共贏。B端-影響關鍵渠道，如品牌方、經銷商、代理商、零售店；K端-影響關鍵意見領袖，如行業專家、頭部達人、垂類媒體。
在過去的幾年里，OIB.CHINA與眾多頭部品牌和平臺合作了商業影響力傳播項目，共創了很多直接增進品牌/平臺生意目標的行動，如：
直接影響經銷商，促進渠道賣進：
OIB.CHINA與OLAY共創四季美白訓練營，確立了OLAY在化妝品店渠道“美白品牌No.1”的優勢品類定位，直接帶動了代理商和店主進貨，驅動品牌在店內更快速增長。
直接影響店主和BA，促進終端銷售：
OIB x 資生堂「心鏈接」計劃、OIB x 瑪麗黛佳「紅研究室」計劃，賦能終端門店，提升BA銷售與服務技能，增進CS渠道生意增長。
直接影響平臺客戶，增進渠道粘性：
OIB x 抖音《科技護膚白皮書》、《科技美白白皮書》、OIB x 天貓《內衣方法論》、OIB x 阿里公益「善的商業」趨勢報告、OIB x B站「興趣營銷」商業計劃，沉淀平臺核心價值，推動平臺事業發展。
直接影響關鍵KOL，促進KOL銷售、強化品牌心智：
OIB x 自然堂 喜默因-極地圣水科學營銷、喜默因-第六代小紫瓶升級，建立品牌專業影響力，促進在KOL端的影響力與賣進，通過KOL溢出到C端，強化品牌心智。
以下是OIB.CHINA商業影響力傳播案例：
OIB x 自然堂
喜默因-極地圣水科學營銷
成分科學概念解碼/專業報告/學術論文/科技發布會/科技溯源片/媒介傳播
項目介紹：自然堂自研成分喜默因核心科技初次面市，面臨人群破圈的挑戰，本案聯合行業專家，通過白皮書切入，權威佐證，塑造全新發酵科技成分新高度。第五代發酵技術，開創劃分發酵技術代際，創造科技前沿高度，贏取競爭優勢，并通過權威專家組和李佳琦等眾多頭部KOL擴散影響力。
項目成果：服務期間，自然堂小紅書搜索指數提升141.9%，護膚賽道品牌排名上升6位，活動總曝光超1.4億。全網曝光超過3個億。2023年雙11電商銷售達成率118%，電商全平臺均列國貨前三，各大榜單多項登頂。
新品極地圣水斬獲多項榜單TOP1：京東新品交易榜TOP1，小紅書國貨榜單TOP1，小紅書站內抗老精華水聲量國貨TOP2，登上新浪秋冬抗老護膚榜，獲肌活煥新精華水大獎。
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OIB x 自然堂
喜默因-第六代小紫瓶科學營銷
產品科學概念解碼/專業報告/學術論文/科技發布會/科技溯源片/媒介傳播
項目介紹：搜集近2800位消費者心聲，發布業內首本「抗疲老指南」，聯合基礎顏究，發布疲憊式衰老的護膚需求指南，應用拆解，落到KOL，向C端大眾滲透。
項目成果：產品上市3日銷售額超千萬、天貓液態精華熱銷榜NO.1 、天貓加購增長738% ↑、上市7日搜索增長153% ↑。
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OIB x 抖音
「科技護膚」趨勢引領
商業化策略/專業報告
OIB x 巨量引擎 x 基礎顏究，基于抖音平臺海量數據、消費者調研、典型案例品牌的研究以及科學技術在美妝護膚護膚領域的最新應用趨勢，共同發布《科技向上 肌源美麗-2023巨量引擎科技護膚白皮書》、《科技護膚在中國-2024巨量引擎科技護膚白皮書》、《光耀美肌-2023巨量引擎美白趨勢洞察》，持續強化抖音在科技護膚趨勢方面的引領形象。
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OIB x B站
「興趣營銷」商業計劃
商業化策略/AD TALK發布會
項目介紹：OIB.CHINA作為B站商業化咨詢顧問，結合平臺特性，重新確立B站營銷平臺的核心價值——幫助品牌主在數字時代創造品牌價值，并且提出了B站商業化的“4i興趣營銷模型” ，通過洞察（insight）、資源（immerse）、傳播（impress）和復力（icon）的營銷方法論，構建“品牌內容+用戶關系”的數字社區，幫助品牌沉淀品牌數字資產。
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OIB x 阿里公益
「善的商業」趨勢報告
商業化策略/專業報告
項目介紹：洞悉公益發展趨勢及行業瓶頸，充分挖掘互聯網公益平臺角色價值，高效鏈接公益行業-商家-消費者- 受益人等多方，結合阿里平臺人群分型，開創CARE公益方法論，指引阿里公益和商家共同建立公益的商業價值認知，推動公益與商業共同發展。
OIB x 天貓
《內衣方法論》
商業化策略/專業報告/品類冠軍營
項目介紹：深度研究百余個國內外內衣品牌，總結出中國內衣新銳品牌成長方法論。 2021-2023年，OIB.CHINA新銳品牌研學社聯合天貓內衣舉辦天貓內衣品類冠軍營，重磅發布天貓內衣品類增長方法論1.0-3.0，沉淀平臺價值，賦能品牌成長。
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OIB x 資生堂
「心鏈接」計劃
商業化策略/獨家IP塑造/專業報告/媒介傳播/特訓營
項目介紹：OIB.CHINA針對化妝品店發展困惑，結合資生堂特有的服務優勢，為其定制了品牌與渠道雙贏計劃——服務心鏈接計劃。通過全新的服務心標準，一方面有效幫助化妝品店業態鞏固專業優勢，與新用戶建立新鏈接，另一方面與資生堂市場活動結合，促進資生堂生意的實現，重新刷新渠道對資生堂的價值認知。
項目成果：1000家門店參與心鏈接項目，參與門店客次數提升19.4%，明星單品銷售增長157%；品牌銷售超目標完成123%。
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OIB x 瑪麗黛佳
「紅研究室」計劃
商業化策略/獨家IP塑造/專業報告/媒介傳播/特訓營
項目介紹：瑪麗黛佳作為化妝品店渠道知名彩妝品牌，唯有進一步拓展渠道的品類市場規模，方能獲得更長遠的發展。 OIB.CHINA自2015年開始即與瑪麗黛佳發起了紅研究室項目——通過專業為彩妝零售賦能，每年圍繞人貨場發起一個零售方法主題的研究，一方面為渠道提供彩妝專業提升方法，另外作為瑪麗黛佳內部能力提升，增進生意計劃賣進，其中“彩妝四必試”銷售法，獲得行業廣泛好評。
項目成果：以THE RED LAB的渠道超級IP，推動品牌CS渠道生意年增長超過40%。
OIB x Olay玉蘭油
「四季美白」計劃
中國化妝品店首個品類成長計劃
商業化策略/獨家IP塑造/專業報告/媒介傳播/特訓營
項目介紹：作為20億級的超級品牌，為獲得中國市場的新增長，OLAY于2014年發起了圍繞化妝品店渠道的戰略性推廣；針對化妝品店的用戶需求以及OLAY品牌所面臨的挑戰，我們結合品牌自身優勢確立OLAY化妝品店“美白品牌No.1”的渠道定位，并提出OLAY化妝品店渠道突破策略，驅動品牌吸引新用戶，助力品牌在店內更快速增長。
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