湯飛：成為第一！金牌整家定制的野望
這2-3年，存量房替代新房成為房地產市場主角，這一發達國家樓市的普遍經歷，正在國內加速到來。
對于家居企業而言，在流量日益稀缺、獲客成本不斷變高的當下，裝企作為最先接觸到消費者的流量入口，具有服務入口的先天優勢。
作為稀缺資源，裝企成為爭搶目標。家居企業都希望能夠搶占先機，其中一個關鍵就是爭取盡量多的裝企成為戰略合作伙伴，以此搶灘整裝市場。
我們在此拋出一個設問：在整裝大潮中，誰的步子邁得更快？誰更有機會脫穎而出？
對于這個問題，金牌家居給出了它的答案——做品牌家裝公司的第一合作伙伴。
作為金牌整家星顧問，從2023年11月27日金牌整家7星品牌發布會暨中國頭部裝企私董會，到今年5月28日剛落下帷幕的“7星金牌·火燿計劃”金牌整家定制館7星品牌新品發布會暨核心經銷商峰會，湯飛老師有幸幾次受邀參與并見證了金牌裝企賽道的重大節點。
在整裝這個賽道，金牌整家無疑是佼佼者！
今天，站在第三方戰略營銷咨詢旁觀者視角，湯飛老師試著回答：金牌整家何以能做品牌家裝公司的第一合作伙伴！（搜索公眾號：湯飛）
01
是基因稟賦：“愛拼才會贏”的閩商精神
縱觀商業世界，一個公司的企業精神，是由公司創始人的性格特征所塑造的，進而成為企業發展的“永動機”。
然而創始人性格特質又是由“一方水土養一方人”孕育的獨特人文精神所塑造。
這一論點在金牌家居以及其兩位創始人溫建懷（金牌家居董事長）與潘孝貞（金牌家居總裁）身上，亦是體現的淋漓盡致。
愛拼才會贏的閩商精神
踐行奮斗者的金牌文化
金牌家居于1999年誕生于廈門，而兩位創始人都是福建人。而在幾千年璀璨等商業文化里，閩商是非常活躍的存在。
當湯飛老師這幾次近距離走進金牌家居，發現金牌人的身上都深深印刻著創始人閩商精神的烙印：一方面，是低調務實；一方面，是敢拼敢闖。
“三分天注定，七分靠打拼，愛拼才會贏。”一首閩南話的經典老歌《愛拼才會贏》既是金牌家居總裁潘孝貞的拿手好歌，亦是金牌家居企業精神的投射。
入局家裝最大風口
全力擁抱整裝賽道
以裝企賽道為例，2018年成立整裝事業部、入局家裝行業最大風口以來，無論是團隊、還是資源資金，金牌家居都在全力擁抱整裝賽道的機會，并在戰略高度上獨立命名為“金牌整家定制館”。
在湯飛老師看來，這是閩商精神特有的稟賦。閩商善觀時變、勇于挑戰的基因深植于創始人血液中，也深植于為之奮斗的金牌家居人身上。
一般不輕易出手，而但凡逮到機會，就立馬變得果斷、堅決起來，為達目標而誓不罷休！（搜索公眾號：湯飛）
02
是頭部專利：裝企賽道屬于頭部
當一個品牌憑借著出色的業績表現脫穎而出，成為頭部企業之后，在選擇合作伙伴之際，潛藏著某種專利。
一面是，頭部品牌勢能，能吸引越來越多的戰略合作伙伴；一面是，頭部品牌賦能，能賦能越來越多的戰略合作伙伴，以此形成正向的價值閉環。
25年的時間沉淀：成就金牌定制家居Top品牌地位
成立于1999年的金牌家居，今年亦是金牌家居的25周年重要節點。
帶著“要做行業的金牌”這個樸素的堅持與初心，25年后的金牌家居不僅成為了家喻戶曉的家居品牌，更是在定制家居的浪潮中脫穎而出，成為行業中頗具影響力的第一陣營，位列九大定制家居上市企業之一。
25周年的戰略更名：更好賦能家裝合作伙伴
站在25周年的重大節點上，我們也看到了金牌家居正在“改頭換面”：證券簡稱于2024年6月18日起由“金牌廚柜”變更為“金牌家居”。
在湯飛老師看來，金牌撕掉了“廚柜”的標簽的背后，傳遞出三種信號：
一是，于行業而言，大家居時代全面到來。
作為九大定制家居上市企業最后一個在品牌名稱摘除品類標識的企業，也意味著定制行業角逐大家居時代的全面到來；
二是，于企業而言，強化大家居戰略定位。
廚柜、衣柜、木門多品類融合發展，衣柜、木門規模效應逐步體現；
三是，于裝企而言，更好賦能家裝合作伙伴。
在“7星金牌·火燿計劃”大會上，金牌整家定制館正式宣布將其定位升級為：家裝、家居、家電“三家一體化”解決方案的打造者和整裝全案的領導者！
25周年的整裝雄心：做品牌家裝公司第一合作伙伴
在大浪淘沙之后，金牌家居的抗周期能力和核心價值必將愈發顯現，也擁有著更大的決心和抱負。
早在2024年3月，金牌家居25周年慶典之際，金牌家居董事長溫建懷就明確提出，金牌將持續深化家裝渠道的戰略合作，做品牌家裝公司第一合作伙伴。
對于這個“第一”內涵，用了三個關鍵詞來解讀：
關鍵詞一：首選伙伴、數一數二
金牌希望成為品牌家裝公司的“首選”合作伙伴；
關鍵詞二：第一主角、第一價值
在服務客戶的過程中，金牌將始終堅持“以家裝公司為第一主角，而金牌負責創造第一價值”的定位；
關鍵詞三：彼此成就、市場第一
希望通過家裝公司的支持與合作，金牌做到家裝市場的份額第一。
而在金牌整家定制館7星品牌新品發布會暨核心經銷商峰會上，金牌整裝事業部總經理高世淋再次對這一整家定制館的戰略目標進行了闡述和回顧。
他從地產轉型、市場轉移、客戶轉變等關鍵點入手，提出行業需要閱勢而為、躍起而追、樂進而戰，更應悅勢而變，但始終秉承的是“做品牌家裝公司第一合作伙伴”的初心。
而湯飛老師基于9大定制家居上市企業發布的裝修公司渠道開發戰報的研判，伴隨著裝企渠道激戰的持續上演，一種新的局面正浮出水面：從實踐來看，裝企賽道還是屬于頭部企業的！（搜索公眾號：湯飛）
03
是團隊支撐：上下同欲者勝
“上下同欲者勝”,是孫子兵法中制勝五法的其中一法,這一觀點千百年來得到無數政治家、軍事家的高度認同。
商場如戰場，正所謂“上下同欲者勝”一樣的道理。管理者,就是要與隊伍同生共死、同甘共苦。與其說千萬遍，不如扛上槍，帶著隊伍，沖上一個個山頭。
在金牌整裝事業部，也有這樣一位與團隊一起拼搏奮斗的管理者：他是金牌整裝事業部副總經理——李牛佳，其身上敢沖敢拼、永不服輸的鮮明特質，正在金牌整裝事業部團隊里扮演著帶領團隊沖鋒陷陣的角色。
敢沖敢拼的金牌整裝團隊
永不服輸的金牌奮斗者們
當金牌家居成立整裝事業部向他拋出橄欖枝之際，基于金牌家居進軍整裝的戰略決心與資源投入，他毫不猶豫地選擇跨越從南京到廈門1085.4公里的地理空間。
作為湯飛老師多年的老朋友，湯飛老師對此評價，其身上渾身上下散發著孺子牛（奉獻）、拓荒牛（進取）、大黃牛（一往向前）身上那種“牛勁兒”，人如其名！
在過去的一年多時間里，正是憑借這股“牛勁兒”，金牌整裝事業部副總經理李牛佳帶領團隊一路披荊斬棘，從創始人金牌家居總裁潘孝貞手中接過“2023年度金牌奮斗者”這份沉甸甸的榮譽勛章。
他認為，這份榮譽不僅來自于個人，更是來自于一條心的整裝事業部的伙伴們。
左一：金牌家居總裁潘孝貞；左二：金牌整裝事業部副總經理李牛佳
一個團隊一條心
一個目標一起拼
在企業經營管理實踐中，經常會遇到戰略與經營脫節的難題。核心是團隊落地的不堅決、不徹底、不到位。
但在金牌整裝事業部總經理高世淋、副總經理李牛佳帶領團隊在執行金牌整家戰略的道路上，我們看的的是落地的堅決、徹底、到位。
可以說，在金牌整裝事業部團隊的身上，正在上演著“做品牌家裝公司第一合作伙伴”這場整裝硬仗的“上下同欲者勝”！（搜索公眾號：湯飛）
04
是體系打法：“四保雙共”超能保障體系
當前來看，各大家居企業普遍跳出了供應商角色定位，而在力圖建立全維度賦能裝企的競爭優勢，以此與裝企建立起共同體的格局。
探究起來，整裝戰略的差異，某種程度上源自不同企業的底層邏輯判斷。
作為定制家居領軍品牌的金牌家居，在裝企渠道的開拓上，正依托自身差異化的競爭力，為合作裝企帶來360度的全方位賦能能力。
“百佳裝企——城市賦能計劃”
在此次“7星金牌·火燿計劃”中，對城市裝企的賦能依舊是重點。
本次發布的“百佳裝企——城市賦能計劃”之“五大”支持政策——話題、勢能、賦能、流量、激勵，就包含了明星助力、大獎加碼重點直播、G星團特戰隊賦能、百佳傳播矩陣流量、明星推薦官直播激勵等多維度實效賦能舉措。
“四保雙共”超能保障體系
除了賦能裝企，此次“7星金牌·火燿計劃”，金牌整家定制館還以更多敢為向前的探索——提出“四保雙共”超能保障體系。
其具體內涵表現為：工廠“保品質”，工廠“保交付”，經銷商“保服務”，設計師“保設計”；加上媒體“共監督”，金牌集團總部“共抽查”。
湯飛老師試圖從企業端、消費端、渠道端這三大視角，來解剖“四保雙共” 超能保障體系：
一是，從企業端來看，保障了金牌整裝產品的交付、服務品質，突出了品牌產品的多樣性與美學高度；
二是，從消費端來看，打消了消費決策最后一米的心理距離，提高了消費者的心理安全度；
三是，從渠道端來看，更獲得了線上流量的多元導流，提升了線上品牌口碑和正向輿論。
一言蔽之，金牌整家將繼續保持自身優勢和定位的同時，攜手合作裝企，充分發揮彼此在家居家裝渠道、市場、產品、交付、物流、服務等方面的優勢，互相賦能，從而推動家裝行業的協同共贏和高質量發展。（搜索公眾號：湯飛）
最后的話
還是回歸于湯飛老師常說的一句話，渠道迭代，既是最大機會，也是最大風險。
對于各大家居企業而言，鏖戰整裝渠道，是不得不經歷、不得不直面競爭的硬仗之旅。
在業內，流傳著金牌家居總裁潘孝貞這樣一句經典名言，“現在是骨頭縫里找肉吃，當然骨縫里的肉，很好吃”。
誰能率先將裝企戰略合作上升到戰略高度，并配以團隊、資源、資金投入，很大程度上就能加速領跑整裝賽道。
在愛拼敢贏、不設限的閩商精神滲透下的金牌整家定制館，正雄心勃勃走在“為金牌正名”的路上——“做品牌家裝公司第一合作伙伴”！
不管公司，還是個人，還是要點勇氣和夢想！
在此，祝福金牌家居！也祝福更多擁有勇氣和夢想的公司！（搜索公眾號：湯飛）
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