如何理解品牌戰略的重要性及實施過程，讓你更好地做好品牌？
一、什么是品牌戰略？
品牌戰略是戰略學在品牌上的運用，是將品牌作為核心競爭力，以獲取差別利潤與價值的企業經營戰略。
品牌戰略通過對品牌戰略各方面內容（品牌符號、品牌故事、品牌文化等）系統、科學且富有創造力地建設和實施，最終實現品牌從0到1和品牌從1到n等特定目標。
品牌戰略不僅僅是一個戰略定位、目標、方向，而是圍繞品牌打造的一整套動作的集合，是“定位、產品、設計、營銷”的完整構成，包括：戰略洞察、戰略定位、戰略目標，以及將其落實到產品和設計上的業務設計、產品設計、價值設計，還有產品設計完整后進入市場的關鍵營銷活動。
二、品牌戰略的意義？
品牌戰略于企業的意義非常重大。
意義一：定科學目標
品牌戰略的制定，首先可為企業確定科學的方向、目標。很多品牌，花了巨大人力物力財力，卻收效甚微。原因一是目標制定不科學，從而在錯誤的地方投入，自然竹籃打水一場空。原因二是后續動作越打越亂，不僅形不成合力，還互相掣肘。
科學的目標，完美解決了這一問題。通過深入市場調研、市場分析，確保戰略方向能夠實現商業成功，是品牌戰略的基礎；然后通過對目標的貫徹，猶如燈塔一樣，為品牌后續打造是提綱挈領的作用，讓所有動作力出一孔。
意義二：降成功成本
兩點之間，直線最短。品牌戰略的設計，以提高“成功概率”和“成功效率”為靈魂，通過系統方法和工具，幫助企業增大成功概率，提高成功效率，讓資源實現最大效率，降低品牌成功的成本。
品牌戰略就如一張圖，讓品牌打造按圖索驥。且是一張講求效率的圖，讓品牌打造少走彎路，讓資源被高效使用，直達終點。
意義三：凝企業文化
通過對品牌文化的建設和貫徹，品牌戰略可以幫助企業營造和弘揚自己的企業文化，形成共同的價值觀和使命感，增強員工歸屬感和團隊凝聚力，使企業更好地運作。
尤其是品牌文化，通過賦予品牌深刻而豐富的文化內涵，建立鮮明的品牌定位，并充分利用各種強有效的內外部傳播途徑形成消費者對品牌在精神上的高度認同，創造品牌信仰，最終形成強烈的品牌忠誠。品牌文化對內可構筑企業文化，對外可聚合亞文化現象。
意義四：淀品牌資產
品牌打造有句經典的話語：一把火燒掉可口可樂的工廠，第二天就會有投資者擠破頭去投資。原因無他，可口可樂的工廠只是看得見的少量資產，但品牌沉淀的品牌資產才是可口可樂的核心資產。
品牌戰略打造品牌之余，也是在為品牌沉淀資產。諸如品牌忠誠度、品牌認知度、品牌知名度、品牌聯想、其他專有資產，都是品牌資產的具體體現。如果沒有品牌戰略，則容易破壞品牌，為品牌注入負資產，最終導致品牌破產。
三、品牌戰略的過程？
一個完整的品牌戰略是如何產生的？首先基于項目背景進行深入市場調研，然后結合調研洞察突破性機會，然后根據突破性機會確立業務構成（包括戰略產品），然后根據產品進行價值設計，再然后創造關鍵戰役實現產品營銷落地。
反應在具體步驟上共分為四步：
1. 制定發展目標
2. 構建核心業務
3. 設計價值載體
4. 展開爆破行動
1. 制定發展目標
通過嚴格的“資源審計”，將品牌自身優勢的“本”和外部市場機會的“能”，創造性地結合挖掘出黃金本能，然后以此為核心進行“構建發展目標”等營銷戰略的頂層設計。
2. 構建核心業務
構建核心業務，即選擇怎樣的業務組合，才能讓發展目標，真正有實現的可能？
這個環節要問自己三個問題：我們的產品結構是什么？各個產品的戰略角色是什么？各個戰略角色的產品的交付價值是什么？
3. 設計價值載體
設計價值載體，即價值如何更有效率地被消費者接受，或者說傳達出去呢？其中非常重要的黃金概念、黃金符號、黃金背后組成的黃金符號體系。
4. 展開爆破行動
即通過“廣告造勢+體驗引流+輿論引爆”把價值“爆炸式”地營銷出去，實現營銷的爆破意義。
四、品牌戰略的實操案例？
卓樸要案——戰馬。
1.項目背景：紅牛的市場阻擊戰
紅牛是中國市場最成功的飲料品牌之一，2015年，紅牛銷售額達到230.7億元，占據中國能量飲料的大部分市場份額。隨著東鵬、樂虎等對手以低價、容量更大的產品切入紅牛相對薄弱的三四線市場，紅牛迎來了新挑戰。
在這樣的競爭環境下，起初，紅牛的做法是渠道封鎖等措施，但效果并不理想。經過綜合考量，紅牛決定推出一個新品牌來阻擊競爭對手。
但問題是，如何從0到1打造一個新品牌？在新品牌打造這件事上，很多企業傾盡資源仍功敗垂成，或僅只打造出曇花一現的網紅爆款，隨之石沉大海，根本無法為企業帶來持續性增長。
紅牛給出的答案是：找專業的品牌營銷策劃公司。基于卓樸在快消飲料行業豐富的實戰策劃經驗，華彬集團選擇卓樸，從0到1，打造全新能量飲料產品品牌——戰馬。
2. 戰略洞察：功能飲料的突破性機會
新品牌打造必須想清楚一個問題，突破性的機會在哪里？
通過深入市場調研，卓樸發現，雖然隨著國民健康需求的升級，國內功能飲料市場欣欣向榮，但各產品間的實質差異化并不明顯，大多基于品類屬性宣傳功能。這意味著無論是通路還是消費者都在熱烈期盼新超級單品的出現。
而在另一方面，年輕消費群體崛起，已然成為功能飲料的消費主力。但市場上卻沒有，專門針對年輕消費群體的知名功能飲料。
再聯系戰馬本身。戰馬隸屬于功能性飲料巨頭華彬集團，其兄弟品牌紅牛已經是品類第一位置，深耕國內市場26年、資金雄厚、產品研發能力強、渠道網絡遍布全國等。
結合本能戰略打造品牌邏輯，卓樸確立戰馬黃金本能：強大產品配方研發能力。并結合黃金本能，確立戰馬價值定位：年輕消費者所青睞的能量飲料品牌。確立戰馬權威價值：更快釋放能量，積極主動挑戰。
3. 價值設計：黃金符號引爆品牌價值
黃金符號必須濃縮承載品牌信息，傳達巨大力量并影響消費行為。圍繞黃金符號的黃金符號體系，助力品牌快速引爆價值，至關重要。
作為一個從0到1的新品牌，戰馬的黃金符號從何而來？黃金符號是黃金本能、價值定位、權威價值創造性結合與表達的產物。
將三者創造性結合，卓樸為戰馬創作了極具個性的品牌形象，滿足了年輕人的個性化需求。
命名：戰馬。“戰馬”代表了速度、耐力，擁有與生俱來為戰而生的本能使命。它承載著年輕人熱血噴張的無限力量，傳遞著年輕人駕馭勝利的無限能量，更在無形中正向驅動著年輕人直面挑戰，無畏拼搏。
黃金符號：根據“戰馬”命名，卓樸從“鐵馬銀盔”中獲取創意靈感，將古代戰馬盔甲的形象化繁為簡，線面組合的原始方式，創作出極具特征的戰馬幾何能量體。讓戰馬能量更加聚攏，更加強大。
黃金口號：戰馬黃金本能與權威價值相結合，創作出“戰馬，主動戰”廣告語。口號簡短有力，表達了年輕人不愛說廢話的不羈性格，也與品牌名稱呼應，更強化了戰馬能量的“快、準、狠”。
戰馬包裝：好的包裝可以直接與消費者對話。尤其對于快消食品，包裝是品牌最直接的營銷利器。卓樸將黃金符號充分應用，包裝上醒目的戰馬名稱、黃金符號、炫彩明快的“代表能量的”線條和色彩，直接刺激著消費者的購買欲望。
4. 爆破行動：有的放矢地攻城略地
隨著品牌價值的強勢構建，戰馬隨之進入品牌整合營銷推廣階段。戰馬用潮玩態度跨界營銷，成功引爆出圈。
第一階段，使消費者快速體驗產品并感知其功能訴求，依靠產品自身的差異化快速突破市場。
第二階段，精準定位種子人群，贊助LPL電競游戲，以點帶面滿足消費者情感訴求，與年輕消費群體形成情感共鳴。
第三階段，整合營銷活動全面展開，圍繞年輕消費群體的觸媒習慣和競品的投放策略，制定了“電視＋網絡＋公關”三維整合營銷組合，線上線下打通，高空媒體打響品牌知名度、網絡媒體深度體驗互動、社群公關活動引爆口碑，使戰馬在嘻哈音樂、電競賽事、籃球運動、戶外極限等年輕人喜愛的領域持續內容輸出，制造輿論話題，讓戰馬品牌迅速在年輕消費者中形成熱潮。
在這一品牌戰略的指引下，戰馬能量飲料，推出上市后短短三年內實現30億銷售目標，成為功能飲料行業競爭中名副其實的“黑馬戰將”，現在，戰馬正馬不停蹄地邁向新高度。
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