一年一度的天貓618大促正式結束，在“聯(lián)合生態(tài)增長計劃”的助力下，天貓攜手生態(tài)伙伴交出了超預期的成績單。

今年618，23家生態(tài)伙伴和他們所服務的品牌店鋪，超額30%完成了該計劃今年618的整體目標，并實現(xiàn)同比兩位數(shù)增長。

618全周期，“聯(lián)合生態(tài)增長計劃”跑出1家銷量超10億店鋪、70家銷量過億店鋪，310家店鋪成交同比超過50%，200家店鋪成交同比超100%，這些品牌明星店鋪領跑行業(yè)增長。

貨品層面，該計劃在618還跑出了20個成交過億的超級單品，600個過千萬的單品，2000個過百萬的單品，成為各行業(yè)的銷量明星。

對比去年，眾多生態(tài)伙伴及其服務的品牌漲幅明顯，200家成交同比超50%，并有80家店鋪同比增長超100%，勢頭強勁。

在今年天貓618取消預售、周期拉長的新規(guī)則下，生態(tài)伙伴們迅速擁抱變化，服務的品牌們獲得了超預期的增長結果，既證明了自身的服務能力，也提振了品牌們對天貓平臺的信心。

洞察消費趨勢，前瞻布局商機

今年天貓618新規(guī)則下，僅參考過往的經驗并不足夠，生態(tài)伙伴需要回歸運營本質，注重產品表達、優(yōu)勢質價比和服務質量。

生態(tài)伙伴寶尊電商在聯(lián)合生態(tài)增長計劃的支持下，今年618期間有20多家品牌和店鋪銷售過億元，近百家品牌和店鋪銷售過千萬元。從增長維度來看，在聯(lián)合生態(tài)增長計劃內的品牌和店鋪，同比增長普遍超過去年，其中有1/5的店鋪增速同比超去年100%，5家店鋪銷售增速同比超去年200%。

今年在內容方面，寶尊針對新消費趨勢和用戶對于內容的關注程度，攜手品牌做了大力投入和多元創(chuàng)新，投入超過200名主播、1000多場形式風格多樣的直播，累計時長達到了幾十萬小時。同時寶尊將自研的AIGC集合平臺投入到了品牌內容和服務的運營中，通過BaozunArt創(chuàng)作了超過5萬件作品、覆蓋200多家店鋪。通過這些優(yōu)質的內容，充分表達了產品價值、連接了用戶需求，最終打動了用戶的心。

生態(tài)伙伴百秋精準洞察消費趨勢，服務的多個品牌均獲得高質量增長。騎行和美妝類目同比超過100%；彩妝類目同比超過250%；珠寶和眼鏡類目同比增長超過40%。其中，腕表品牌Tissot天梭蟬聯(lián)腕表眼鏡行業(yè)銷售排名TOP1；BROMPTON 榮登折疊車高端國際品牌TOP1；SPECIALIZED在騎行行業(yè)高端國際品牌排名TOP1，全波段同比增速接近100%；今年首戰(zhàn)618的騎行服飾品牌Rapha取得了天貓高端騎行服類目排名TOP1的好成績；香水品牌Tamburins全波段業(yè)績對比去年增長近500%。

在今年618大促期間，百秋增長超預期，經營類目中近70%實現(xiàn)雙位數(shù)增長。同時，整體件單價和折扣都有雙位數(shù)以上的提升，這也是百秋在時尚和美妝賽道深耕多年、積累大量品牌轉型升級成功經驗的結果。

相較品牌推出的日常單品，新品在大促期間要想獲得較好的銷量，更需要精細化的運營能力。

生態(tài)伙伴新七天通過下探機會品類、人群挖掘、渠道洞察三大核心動作，成功在市場中找到了新的增長點，并通過挖掘用戶的情緒價值，與消費者在不同的溝通場景中建立了情感連接，進一步增強了品牌影響力。

新七天服務的電視品牌創(chuàng)維，在618期間一度跑進電視新品榜TOP3，挺入移動電視銷量第一（排名來自生意參謀移動電視類目5月20日至6月12日的成交額）。

生態(tài)伙伴壹網(wǎng)壹創(chuàng)認為，在購物過程中，消費者會結合自身品類需求、購買預算選擇心儀合適的商品，大部分消費者的選擇匯聚成為了行業(yè)趨勢。因此，各個品牌以往產品種草營銷的銷售重心要改變，應結合新趨勢，為消費者提供更多質優(yōu)價優(yōu)的選擇。

壹網(wǎng)壹創(chuàng)服務的毛戈平品牌與天貓聯(lián)合營銷投入，依靠產品線補充、新品上市熱銷、達人直播合作加深，開門紅銷售額同比提升接近2倍并躋身TOP彩妝品牌，618期間成為熱銷高端國貨彩妝。

生態(tài)伙伴偉倫通過對服務品牌產品結構優(yōu)化和市場趨勢的準確把握，幫助眾多國際品牌提升了市場份額。今年618期間，偉倫服務的跑步品牌亞瑟士成交同比69%+；國際運動品牌阿迪達斯成交（不含YEEZY）同比超雙位數(shù)增長。

除國際頭部品牌外，偉倫也通過天貓幫助運營的新銳國際品牌成功打入了中國市場，Brooks布魯克斯在618開賣7天已超過去年全周期銷售，銷售額同比增長154%+。戶外品牌猛犸象和Keen也表現(xiàn)不俗，618銷售同比增長超60%+；戶外休閑鞋品牌Keen更是躋身溯溪行業(yè)排名TOP1；瑞典運動品牌Tretorn實現(xiàn)銷售額爆發(fā)增長78%。

懂經營，重策略的生態(tài)伙伴凱詰在今年的GMV同比實現(xiàn)了21%的增長，其中潮玩、美妝、本地生活等多類目目標超額完成200%。

凱詰認為，消費者、貨品、場域的三位一體是決定品牌能否成功致勝的法寶。在今年618期間，凱詰服務的伯特小蜜蜂通過貨品分層布局、精準觸達人群、前站蓄水拉新等策略，推動店鋪獲得高增長，同比增長186%。

同時，多元化渠道布局+精細化渠道運營則是推動品牌穩(wěn)健增長的“雙輪”，今年618凱詰服務優(yōu)色林通過店鋪直播、達人直播、U先派樣、淘客等渠道的投入，助力銷售額超額完成預期目標，依靠產品線補充、新品上市、達人直播合作等方式，618期間銷售額同比增長16%，其中舒安霜618榮登面霜新品榜TOP3。

消費趨勢每時每刻都在變化，長期服務品牌的生態(tài)伙伴們，往往能洞察不同階段的消費趨勢，并幫助品牌做出最新的調整，獲得更長遠的增長曲線。

聚焦行業(yè)趨勢，煉成單品尖貨

單品尖貨，往往是品牌生命力的集中體現(xiàn)。所有品牌，也都希望通過大促將自家產品打造成單品尖貨、超級新品。

生態(tài)伙伴青木長期關注天貓平臺單品尖貨的策略，也將單品尖貨的策略重點應用到本次618的打法中。青木聯(lián)合品牌提前進行88VIP、跨類目老客等專項洞察，大促開始就觸達88VIP高凈值人群、跨類目進行人群破圈、老客運營，同時結合自研的啄木鳥智投托管系統(tǒng)幫助品牌實現(xiàn)大量SKU的精細化投放和高效人群獲取。

在青木 “5.20大爆發(fā)+其余波段日銷小爆發(fā)”整體組合拳下，天貓618剛開售4小時，其服務的品牌——斯凱奇、ECCO、小米、迪卡儂、一加、Jellycat等品牌就跑出眾多單品尖貨。

今年618，青木GMV同比增長超40%，整體完成率超130%。同時服務品牌中Jellycat、泡泡瑪特增長超100%，13個品牌官旗增長超50%。

生態(tài)伙伴碧橙數(shù)字認為，今年618不僅是一場購物狂歡，更是回歸用戶體驗、探尋新增長模式的起點。為此，碧橙推出“Flower品牌經營指南”，包括品類創(chuàng)新化、產品內容化、內容差異化和資源全域化等關鍵要點，以應對在AI與內容時代下消費者更加多樣的需求。今年618期間，其服務的核心賽道如3C家電、汽車、食品快消、健康等領域品牌增長均超預期，服務核心客戶均穩(wěn)居行業(yè)TOP。

碧橙還高度重視內容營銷的作用，通過內容型直播、差異化短視頻等多種創(chuàng)新方式提升互動性和轉化率，最終撬動品牌實現(xiàn)品效爆發(fā)，618期間店鋪銷售額35%來源于內容力。同時碧橙注重好貨挖掘，在618期間打造了70多個單品，40多個細分類目穩(wěn)居行業(yè)TOP5。

深耕時尚行業(yè)15余年的生態(tài)伙伴藝零玖，運營目標更加清晰精準施策高效執(zhí)行。“新營銷、新創(chuàng)意、新玩法"成了本次藝零玖備戰(zhàn)618的重要增長手段。

今年618，藝零玖重點布局新品驅動和爆品引流，穩(wěn)抓潛力類目方向和趨勢風格，同時應季款、常青款、清倉款提前做好了備貨，并結合熱點話題吸引更多大促流量。

618期間，藝零玖在服務商群雄中脫穎而出，業(yè)績斐然。其中，服務的品牌Teenieweenie官方旗艦店增幅近40%，Teenieweeniemen旗艦店增幅60%以上，并有超過20款以上產品進入核心品類熱賣榜單TOP20；ELAND官方旗艦店增幅近60%，同樣有5個爆款進入重點品類熱賣榜單的TOP20。

藝零玖緊跟直播市場變化，幫助各品牌在直播板塊多點開花。其中Teenieweenie官方旗艦店全周期直播榜單排名TOP4，直播引導成交GMV同比增長超過60%；Scofield女裝官方旗艦店也在618期間部分重要成交時刻沖入流行女裝TOP10；ELAND官方旗艦店全周期直播超級爆發(fā)，同比增長超過200%。

同樣注重單品尖貨策略的生態(tài)伙伴興長信達，今年618大促銷量同比去年增長超40%，同時戴森、3M、BOSE、沁園等多個品牌榮獲各細分類目榜單前列的成績。

具體打法上，興長信達為BOSE規(guī)劃了1元預約活動，這一策略不僅提前鎖定了大量潛在消費者的關注，還為大促爆發(fā)奠定了基礎。最終，BOSE新品耳塞登上真無線降噪耳機熱賣榜Top1，頭戴式耳機則拿下頭戴式耳機熱賣榜Top2。

在當前產品供給愈加豐富的市場環(huán)境下，消費者更加期待有意義感和能滿足情緒價值的產品。生態(tài)伙伴們及時聚焦行業(yè)趨勢貨品，為品牌打造出單品尖貨，確保了618成為品牌全年的加油站和騰飛點。

面對新環(huán)境、新節(jié)奏，生態(tài)伙伴如何把控全局？

今年618，天貓做出了取消預售、拉長周期的策略調整，以優(yōu)化消費者購物體驗。面對這一全新變化，與天貓背靠背的生態(tài)伙伴們如何應對？

生態(tài)伙伴凱淳的做法是做“前置”。由于618整體周期較長，凱淳今年做了非常果斷的取舍，自5月開始，就沒再分散精力投入其它營銷IP，而是集中資源聚焦618首波活動。

《天下網(wǎng)商》獲悉，“聯(lián)合生態(tài)增長計劃”所提供的數(shù)字化工具在618期間發(fā)揮了重要作用，使凱淳能夠實時監(jiān)控運營進展，全面洞察業(yè)務，支持精準決策。

以凱淳服務品牌Fresh（馥蕾詩）為例，結合產品獨特賣點、包裝與設計等維度，通過品牌與天貓小黑盒等合作發(fā)布新品，并推出明星周邊等營銷策略，成功抓住了電商渠道的流量和種草心智，最終Fresh紅茶水在今年618實現(xiàn)了生意爆發(fā)。

面對預售取消的新挑戰(zhàn)，生態(tài)伙伴悠可發(fā)揮數(shù)字化能力積極應對，對爆款單品及套組提前預包，在大促開始24小時后攬收及時率超過99%，且各階段備貨的消耗率均大于95%，為消費者提供了專業(yè)極致服務。

618大促收官，悠可服務的品牌中，1個品牌累計成交額超過十億，12個品牌累計成交額過億，15多個店鋪銷售額同比增長超20%。其中，1個5億級店鋪同比增長超150%，某高端護膚奢侈品牌連續(xù)3年同比增長超50%，某重組膠原蛋白抗老品牌連續(xù)3年同比增長超100%。

不同的生態(tài)伙伴，也有著自己的策略和節(jié)奏。

聚焦為品牌制定策略的生態(tài)伙伴若羽臣，聯(lián)合品牌提前從5月初開始鋪量，通過提前搶先購活動，幫助多品牌實現(xiàn)GMV超預期增長。其中洗護品牌康王在618期間實現(xiàn)了323%的同比增長，在頭皮護理品牌榜排名TOP6。

此外，若羽臣還與淘內優(yōu)質達人合作，采用站內外共同發(fā)力的策略，利用UD優(yōu)質內容曝光，實現(xiàn)品牌種草引流。站內則通過目標人群特征洞察，利用人群方舟針對行業(yè)高價值人群、跨品類潛客、同類目競品等人群做滲透拉新，實現(xiàn)618銷售爆發(fā)。

生態(tài)伙伴流翔則在前期通過站外大量達人發(fā)文引流，配合站內運營和推廣側重爆款核心運營。并根據(jù)兩波大促節(jié)奏調整側重人群運營，第一波主要做老客回購人群重點觸達，第二波針對新客多次觸達促轉化、第一波購買人群召回復購。

不同波段針對性運營后，流翔所服務的巧克力品牌Venchi成交超預定目標120%，同比增長221%，拿下進口巧克力榜單TOP1、夾心巧克力榜單TOP1、巧克力熱賣榜TOP4。

在新環(huán)境、新節(jié)奏下，生態(tài)伙伴積極做出調整，通過前置化入局、靈活布局預算、調整渠道流量供給等方式，幫助服務品牌獲得了618大促增長。

借助全域經營，實現(xiàn)集中爆發(fā)

全域、全渠道，正成為品牌實現(xiàn)增長的重要經營方式。

但要注意，全域經營不是簡單地分散資源在各個平臺與渠道，而是要找到關鍵的發(fā)力點，以點帶面實現(xiàn)增長，做到資源的高效利用。

生態(tài)伙伴點晶堅持從全域視角關注品牌貨品升級、營銷升級、運營升級方面的新動態(tài)，著重關注能夠為品牌及平臺帶來流量新增長的每一個機會。

在今年618全周期，點晶聚焦超級爆款的全域運營戰(zhàn)略，通過多維度運營診斷成功打造爆品，顯著幫助品牌提升產品力、影響力。

在618大促期間，點晶服務松下洗護的新爆品白月光3.0PP洗烘套裝，蟬聯(lián)天貓618洗烘套裝品類銷售額Top1。通過更精細人群運營，爆款在起量期引導加購率就提升20倍、ROI提升4倍，幫助新品迅速沉淀人群資產。

此外，海爾熱水器占據(jù)天貓燃氣熱水器、電熱水器、空氣能熱水器3榜TOP1，帶動全品牌市占提升7%；日立中央空調天貓旗艦店內多款爆款，均躋身品類好評榜單，全周期同比提升33.8%；新孵化的俄羅斯進口品牌Biomed，爆款產品榮登天貓不含氟牙膏熱銷榜Top3，全周期較上年同比提升229%；高奢品牌ASKO、古洛尼等品牌也均取得了超50%的增長成績。

借助全域增長法則，生態(tài)伙伴古星在今年618期間繼續(xù)穩(wěn)扎穩(wěn)打，借助精細化運營交出了一份令人滿意的答卷。首先，在運營店鋪規(guī)模上更上層樓，古星旗下操盤店鋪中20%店鋪GMV實現(xiàn)破億，47%店鋪GMV實現(xiàn)破千萬。

另外，古星第二增長曲線的探索也初見成效，旗下操盤店鋪中7成以上店鋪實現(xiàn)了不同程度的同比增長，其中33%店鋪同比增長超50%。服務的某運動戶外頭部品牌更是繼續(xù)穩(wěn)坐行業(yè)翹楚的地位，GMV同比提升56%，客單同比提升42%，新增人群量級同比提升43%。

生態(tài)伙伴小棉襖同樣注重全域的重要性，今年618大促小棉襖先通過站外種草和引流，吸引高潛人群進入品牌的天貓店鋪，隨后在站內做承接，拓展機會人群，實現(xiàn)破圈拉新。此外，小棉襖重視老客喚醒和激活，會在推廣端采用全站推等新工具吸引優(yōu)質人群進入品牌天貓店鋪，進一步提升ROI。

今年618大促結束，小棉襖服務的多家品牌表現(xiàn)亮眼，實現(xiàn)超預期增長。虎牌旗艦店登上品類榜位居保險柜行業(yè)TOP1；福雅安旗艦店同比去年同期實現(xiàn)+322%增長率，躍居天貓健康年中開門紅心腦血管TOP4品牌；皇餓嗎旗艦店618全周期成交額比去年增長130%。

當全域經營成為品牌獲取增長的標配方式，既懂品牌又懂平臺的生態(tài)伙伴，對生意有更深入、全面的理解，懂得把優(yōu)質資源引入天貓后實現(xiàn)集中爆發(fā)，最終為品牌和平臺帶來更長久的增長。

重服務、懂用戶，才能做好消費體驗

所有品牌都想做好服務體驗，讓更多消費者成為品牌忠實粉絲，但消費者會為哪些優(yōu)質服務買單，決定了哪些品牌能脫穎而出、獲得持久的生命力。

生態(tài)伙伴麗人麗妝則采用信息流推薦喚醒低活躍老客，搜索端強卡位實時興趣人群，同時著重增投內容渠道，以短視頻大曝光拉新，對所有機會人群進行商品賣點的種草，最終通過店鋪直播講解完成鏈路的轉化。

此外，在會員端，針對新客，用新入會禮券刺激首單轉化；針對自有老客，通過專屬會員offer重點召回；針對流失的跨品類老客，以專屬優(yōu)惠的方式激活并引導遷移復購。

通過精細化運營不同消費人群，麗人麗妝服務的品牌施華蔻多個明星單品爆發(fā)，其中施華蔻怡然染發(fā)霜表現(xiàn)突出，取得了染發(fā)霜類目五大榜單TOP1的戰(zhàn)績。

值得注意的是，生態(tài)伙伴鵬泰通過精細化運營多元用戶，在今年618期間為服務的手機品牌三星帶來了不同維度的增長，全店銷售額和手機品類銷售額均同比增長1.3倍，88VIP用戶占比同比增長31%，女性用戶同比增長11%，先鋒用戶同比增長6%。

天貓“聯(lián)合生態(tài)增長計劃”也與生態(tài)伙伴緊密配合，例如與上佰建立了高效的溝通解決機制，并提供了堅實的基礎保障和豐富的資源支持，通過數(shù)據(jù)賦能和貨品節(jié)奏精細化規(guī)劃，強化了品牌與商家應對市場變化的能力，提高了決策與執(zhí)行的效率。

最終，今年618上佰GMV同比增長超20%，超額完成整體既定目標，服務的家電品牌東芝、華凌冰箱、九陽生活電器項目同比增長超過100%，7個官旗項目同比增長超過40%。

未來，既懂得平臺，也懂得品牌的生態(tài)伙伴們，也將持續(xù)輸出自己的能力，為品牌們帶來更多增長法則，也為消費者帶來更好的消費體驗。