獨家新觀｜家居五金行業的“下半場”，需要一個“高端新選項”
家居行業正在駛入產業新周期，在這個過程中，數智制造、AI營銷、走向下沉市場，品牌出海等驅動家居企業立足新周期。作為家居行業“小塊頭、大智慧”的五金產品，給出了不太一樣的答案，以“高端新選項”重新定義五金在家居行業的地位，打開消費者五金幕后家居生活的新想象，為大家居行業“新質生產力”建設提供了一種新思維。
◎作者 | 路凡、鐘楷
家具業的“芯片”，詮釋“新質生產力”
今年以來，關于大家居行業如何發展“新質生產力”的討論愈演愈烈，整體來看達成了普遍共識：建設“新質生產力”，要求家居行業加大技術研發，提升生產效率，提升產品附加值，開發創新產品，成為家居行業轉型升級的新抓手，引導企業跨越產業周期。
以定制家居行業為例，從專注于柜類單品定制，逐步擴展到涵蓋整個空間的全屋定制，再到如今追求極致品質的高定。定制家居企業們在這其中不斷調整自身定位，回應消費者對生活品質升級的需求。
殊途同歸于“人民對美好生活的向往”這一共識之下，誰適合講好“新質生產力”對大家居行業再造的故事，加速產業向高端化轉型發展？或許家居五金能給出一個較為滿意的答案。
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從行業端來看，五金被認為是家具行業的“芯片”。2023年，中國家具五金行業的市場規模約為2261.1億元，預計未來五年市場規模的復合年增長率(CAGR）將這到7.6%，2028年市場規模將會增長到3244.5億元，行業具有較大的發展潛力。
雖然五金在家具中的價值占比為5%，但是運行舒適度卻占85%。五金在大家居行業應用極廣、其不可替代的連接性、穩定性，有能力驅動家居行業在“新質生產力”建設上打出一張漂亮的牌，向更高層次、更高品質的方向發展。
從消費端來看，過往消費者對家居五金產品認知度低，存在感并不強。隨著五金從功能到外觀的升級，豐富家居產品的功能，提供個性化的設計，刷新了消費者對家居五金的認知， 五金的設計或者功能煥新成為定制品牌們的主推方案，讓櫥衣柜等多了更多收納細分等功能，也讓消費者逐漸接受并使用，成為了定制家居的新增長點。
從模式端來看，從全屋定制、整裝定制到全案定制，家居五金產品一方面成為不同定制方案需求中的基礎配置，滿足各類家具的五金需求，抓住大家居產業融合的新風口；一方面以五金為核心、為主導滿足不同家居場景、不同客戶需求的五金系統解決方案，從根本上升級了五金在家居生活中的角色。
5月的上海國際廚衛展，以NUOMI諾米為代表的家居五金企業，打造了一場關于家居五金行業的“饕餮盛宴”，更新了消費者對于家居五金配件的想象力。小到五金產品的極致工藝體驗，大到五金產品給家居場景帶來的沖擊，為五金產品在家居行業“新質生產力”的建設中傳遞了一個新信號：高端新選項。?NUOMI諾米魅影系列櫥柜收納
“五看”，診斷家居五金企業走多遠
面對大家居行業在高質量發展的時代背景下走向縱深，加快發展“新質生產力”，家居五金被賦予了新的產業角色。與此同時五金行業競爭更加殘酷，五金品牌如何做進一步優化產品、升級業務，明確自身核心優勢，逐漸形成新的競爭力。家居新范式認為五金品牌至少從五個方面考慮著手：五金材料、五金方案、五金設計、五金服務、五金用戶。
看材料：材料是影響五金性能的關鍵因素，承載著五金工藝水平到底如何。從后端，材質考驗五金在家居智能制造上的成果，新材料的研發創新；從前端，高端創新性的材質，從顏色到造型，帶給用戶無與倫比的觸摸體驗。
?NUOMI諾米3D多功能集成水槽
看方案：看材料偏向單一的產品水平，而看方案則偏向綜合解決方案。由于消費者對家裝需求的升級，全屋定制認識的成熟，保持整體家居風格統一，希望獲得一站式解決方案，這樣同時節約家裝、溝通、時間成本，這恰好解決消費者對五金的終極需求。
看設計：五金的存在感進一步提升，離不開在設計上的突飛猛進，從驚艷色彩、潮流工藝到視覺質感，通過新的“設計語言”賦能，讓五金有資格成為家居美學生活代言人。看材料與看設計，一內一外，檢驗一個五金品牌的基礎水平。
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看服務：長期以來五金服務是被行業普遍忽視，隨著行業“卷”的越來越殘酷，強化服務有助于品牌建立新的優勢。五金服務的重要性提升，源于消費者看重整體五金一體化解決方案，在這個過程中延伸出新的技術，新的問題，新的要求，需要從售前、售中到售后給予一體化服務支持。
看用戶：五金愈加成為辨別用戶家居消費水平的尺子，高端五金甚至成為整個大家居產業邁向高質量發展的風向標。五金的核心用戶主要來自兩個群體，也是鎖定目標用戶兩個維度，分別高端消費群體，年輕消費群體，前者代表五金的增量市場，后者代表五金的變量市場，誰能贏得一個或兩個將成為市場上贏家。
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五金企業面對紛紛復雜的不確定性，更要贏得未來，借助“五看”審視企業的基礎火力、綜合實力、美學品味、服務鏈條、市場潛力，從而更好強化核心優勢，彌補短板。五金品牌努力爭取通過“五看”任何一個維度，提升與經銷商的信任，在用戶心中建立鮮明的差異化、辨識力，從而在未來競爭賽道占有獨一無二的地位。
?NUOMI諾米赫拉電動升降掛衣架
?NUOMI諾米赫拉系列衣柜收納
以諾米家居五金為例，幾乎在“五看”任何一個維度上樹立了行業標桿，比如充分將鋁材應用到五金產品，打造出鋁材高定應用系統，涵蓋鋁玻衣帽間、鋁木衣帽間、立柱衣貌間、壁掛衣帽間。另外，其打造全屋高端家居五金產品解決方案，涵蓋“櫥柜功能五金、衣柜收納五金、精工水槽、基礎五金、智能照明、鋁材高定應用、高端門控”七大產品體系，形成了較為完整的“全屋五金生態鏈”。
當然五金不至于“五看”，然而關鍵是“五看”，通過“五看”，輔助用戶打造符合自身五金家居生活，輔助經銷商為用戶講一個精彩五金新故事，輔助設計師為用戶設計一個美好五金家居空間。圍繞“五看”，五金品牌面對用戶、經銷商、設計師，展現出獨特的品牌調性，建立開發新市場的信心，創造新的生活價值鏈接。
?NUOMI諾米拉斐收納架
高端新選項，拉開家居五金“下半場”的大幕
家居五金市場“卷”向新高度，將高端作為新的競技場。以往，國際品牌憑借其技術創新、品質和品牌影響力，一直在高端市場中占據主導地位，諸如海蒂詩和百隆等。相比之下，許多國內品牌過去多依賴本土市場的深入了解和價格優勢。如今隨著國內五金品牌的不斷成長和市場需求的升級，國產品牌也在積極尋求技術創新和品牌升級，以提升自身競爭力。
?海蒂詩FurnSpin旋轉柜體
頂固就是國內家居五金品牌走向高端化的典型案例，其以自主研發、原創設計為基礎，致力于打造高品質的家居五金產品。NUOMI諾米更是在業內率先提出了全屋五金生態鏈概念，以95%以上高同色率的產品配套和輕奢美學，豐富了高端家居五金產品的選擇，進一步沖擊了傳統市場格局。
?頂固奶油復古風五金
從用戶層面而言，五金產品的角色也在發生轉變。如果說在“上半場”，五金在家居生活扮演的多是配角，五金存在感并不高，五金行業鮮有知名品牌，五金企業綜合競爭力并不突出。而到了“下半場”，以NUOMI諾米為代表的企業，將五金帶向家居生活舞臺C位，重新定義五金的價值，延著產品故事線、設計故事線、生活故事線，呈現一個關于五金“高端新選項”的新故事。
“高端”重在高技術含量的產品、高大上的設計，展現高品質生活。這也正是五金在“下半場”建立競爭優勢的“新選項”。面向整個大家居行業“新質生產力”建設之路，面向各大家居企業跨越產業周期中找到一份確定性，“高端新選項”又何嘗不是值得借鑒的道路？
?NUOMI諾米魅影旋轉酒架
結語：有一種承諾，五金生活“照亮”千家萬戶
家居新范式認為五金有“小塊頭、大智慧”的特質，以NUOMI諾米為代表的家居五金人不斷努力，正將五金帶到全新的高度，塑造出五金的新力量，讓大家居同行刮目相看。隨著大家居生活方式越來越多越元，生活理念加快更新迭代，給予五金在家居生活中異軍突起的契機，讓五金的“大智慧”得到充分釋放，孕育出屬于家居五金主導的生活方式，驅動家居五金行業進入品牌競爭的時代。敢于向消費者做出“高端新選項”類似承諾的品牌，才會活得更好。
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