瑞幸聯(lián)名《玫瑰的故事》，徐海喬或成最大贏家
事件背后的三個(gè)階段
1. 聯(lián)名《玫瑰的故事》：第一波流量啟動(dòng)
2. 邀請(qǐng)代言人徐海喬：熱度再次上升
3. 購買劉亦菲的通稿：第三次造勢(shì)
背景介紹：
瑞幸咖啡每年都會(huì)與大量熱門IP聯(lián)名，以增強(qiáng)品牌的網(wǎng)絡(luò)感知度和時(shí)尚屬性。
然而，與這些IP聯(lián)名通常需要支付高昂的費(fèi)用，包括版權(quán)費(fèi)、傳播推廣費(fèi)和維護(hù)費(fèi)用等。在預(yù)算有限的前提下，如何實(shí)現(xiàn)“物超所值”的效果成為關(guān)鍵。
本次與《玫瑰的故事》聯(lián)名，便是一波非常巧妙的操作。從廣告學(xué)和傳播學(xué)的角度來看，瑞幸通過三步走戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)了最大化的傳播效應(yīng)。
#01｜ 聯(lián)名《玫瑰的故事》—— 熱度啟動(dòng)
盡管《玫瑰的故事》本身并沒有爆火的看點(diǎn)，但劉亦菲作為女主角自帶的高人氣，使得這部電視劇在市場(chǎng)上依然獲得了不小的關(guān)注度。
瑞幸選擇與《玫瑰的故事》聯(lián)名，實(shí)際上是借用了劉亦菲的明星效應(yīng)。充分的運(yùn)用了“名人效應(yīng)”（Celebrity Endorsement），通過名人帶來的關(guān)注度提升品牌的知名度和美譽(yù)度。
這種聯(lián)名策略也是一種“借勢(shì)營銷”（Leverage Marketing）。瑞幸通過與劉亦菲相關(guān)的電視劇聯(lián)名，借助她的明星效應(yīng)，啟動(dòng)了第一波流量。這種做法不僅降低了直接請(qǐng)劉亦菲代言的成本，還能享受到同樣的曝光效果。
#02｜邀請(qǐng)代言人徐海喬 —— 熱度再次上升
那么問題來啦
最好的代言人當(dāng)然是劉亦菲
But，劉亦菲請(qǐng)不起呀！
??宣傳海報(bào)中可以看到，視覺上只能“擦擦邊”
在無法直接請(qǐng)劉亦菲代言的情況下，瑞幸選擇了與劉亦菲有淵源的徐海喬作為品牌形象大使。這一策略非常高明。
在選擇代言人的時(shí)候，瑞幸是這樣說的“瑞幸發(fā)揮其擅長找代言人的優(yōu)勢(shì)，借勢(shì)邀請(qǐng)與「黃亦玫」扮演者「劉亦菲」淵源頗深的徐海喬作為此次活動(dòng)的品牌形象大使”，并配文“這次必須給@徐海喬安排一杯黃玫瑰拿鐵”，以此增加與粉絲之間的互動(dòng)，調(diào)動(dòng)消費(fèi)者心理。
“邀請(qǐng)與「黃亦玫」扮演者「劉亦菲」淵源頗深的徐海喬”，請(qǐng)注意這句話，一句話中包含了三個(gè)人名，即借了劇中主角“黃亦玫”，又借了明星“劉亦菲”。徐海喬今年在電視劇《與鳳行》中熱度也有所上升。
他的加入為瑞幸?guī)砹诵碌年P(guān)注。
這在廣告學(xué)上稱為“關(guān)聯(lián)效應(yīng)”（Association Effect），通過與某一熱點(diǎn)事件或人物的關(guān)聯(lián)，提升品牌的關(guān)注度和認(rèn)可度。
瑞幸不知道這樣操作會(huì)被網(wǎng)友調(diào)笑么？
他們當(dāng)然知道，所謂“黑紅也是紅”，況且這件事說穿了只是有點(diǎn)丟臉。
說到底就是“窮”而已。
首先瑞幸不是真的窮，其次“窮”這件事在打工人中并不是一件真的丟臉的事。
這樣的操作可以在聯(lián)名之后帶來第二波升溫。
是非常賺的。
#03｜ 購買劉亦菲的通稿 —— 第三次造勢(shì)
你以為這就完了么？
最后再買一篇?jiǎng)⒁喾频耐ǜ澹l(fā)一篇微博。
買一篇通稿發(fā)兩張照片可比請(qǐng)代言人的預(yù)算低得多！通過購買通稿，瑞幸將品牌與劉亦菲的關(guān)聯(lián)進(jìn)一步深化，完成了本次聯(lián)名的熱度第三次升溫。
真正實(shí)現(xiàn)了用最少的錢，借最大的勢(shì)。
到這一步，不得不說，瑞幸這波操作真的是6翻了。
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