山姆慌了，中國又一零售巨頭要上市
作者：廖一帆 來源：新零售參考
零售供應(yīng)鏈龍頭謀求上市
中國業(yè)務(wù)再翻新篇？
山姆再不拼就晚了！
盒馬雖然暫未上市，但國內(nèi)又一家零售巨頭勇闖港股。直接對標(biāo)山姆，定位會員制超市！
它就是“德國超市之王”、中國零售供應(yīng)商的龍頭、比肩山姆的元老級會員制超市——麥德龍。
近日，麥德龍供應(yīng)鏈有限公司（以下簡稱“麥德龍供應(yīng)鏈”）正式向港交所遞交招股說明書，準(zhǔn)備沖刺港股！
圖源：麥德龍供應(yīng)鏈招股書
據(jù)麥德龍招股書介紹，麥德龍供應(yīng)鏈的競爭優(yōu)勢在于經(jīng)過多年的經(jīng)營，已然成為中國第二大食品快消供應(yīng)鏈解決方案服務(wù)商、第二大零售供應(yīng)鏈解決方案服務(wù)商、第五大餐飲供應(yīng)鏈解決方案服務(wù)商和最大的團(tuán)餐供應(yīng)鏈解決方案服務(wù)商。
圖源：麥德龍供應(yīng)鏈招股書
不僅如此，麥德龍供應(yīng)鏈也是率先將國際質(zhì)保標(biāo)準(zhǔn)引入中國食品快消供應(yīng)鏈行業(yè)。
其麥咨達(dá)系統(tǒng)將國際食品安全標(biāo)準(zhǔn)融入透明溯源系統(tǒng)，方便客戶追溯生鮮食品流轉(zhuǎn)信息，助力農(nóng)戶和供應(yīng)商等上游提升經(jīng)營水平。
截至 2023 年底，麥德龍供應(yīng)鏈為物美集團(tuán)多家旗下的麥德龍門店及其便利店提供配送方案。
據(jù)悉，麥德龍供應(yīng)鏈不光結(jié)合了麥德龍AG標(biāo)準(zhǔn)和中國本地實(shí)踐制定評估標(biāo)準(zhǔn)，還構(gòu)建了全國物流網(wǎng)絡(luò)。
作為中國最早開展自有品牌業(yè)務(wù)的公司之一，還推出了宜客和麥臻選兩大自有品牌，截至 2024 年 6 月 18 日，自有品牌 SKU 超 2300 個。
招股書顯示，其 2021-2023 年?duì)I收分別為 278 億、271 億、249 億；毛利分別為 25.19 億、26.33 億、26.56 億。
圖源：麥德龍供應(yīng)鏈招股書
2019年10月，麥德龍（中國）正式易主，物美集團(tuán)宣布收購麥德龍中國80%股份（約19億歐元）。
第二年4月，麥德龍（中國）方面發(fā)布公告，麥德龍（中國）與物美雙方的股權(quán)交易在第二季度內(nèi)已按計(jì)劃完成。
圖源：網(wǎng)絡(luò)
連同倉儲會員店的“鼻祖”麥德龍沖刺港股IPO的，還有它的難兄難弟——兩次上市均未果的多點(diǎn)數(shù)智有限公司（以下簡稱“多點(diǎn)”）。
當(dāng)前，物美系兄弟齊上陣，難道要改寫國內(nèi)零售格局？
據(jù)悉，物美集團(tuán)創(chuàng)始人張文中控股超58%的多點(diǎn)早在2022年年底和去年6月就分別向港股遞交招股書，可是都因遞交后6個月度無明顯進(jìn)展而“沖刺失敗”。
在5月30日，張文中在物美集團(tuán)三十周年發(fā)布會上，介紹了旗下業(yè)態(tài)的數(shù)智化進(jìn)展時(shí)提到，“上線兩年時(shí)間，麥德龍已經(jīng)實(shí)現(xiàn)全面數(shù)字化”。
并表示，就消費(fèi)者端而言，麥德龍App的私域線上銷售占比約30%，達(dá)到零售行業(yè)領(lǐng)先水平，并且線上銷售是盈利的。
從供應(yīng)鏈到大賣場，從會員制業(yè)態(tài)到數(shù)智化的新零售模式，物美可以說完成了零售業(yè)態(tài)閉環(huán)，屬于真正意義上的新零售時(shí)代的零售界巨頭。
麥德龍交棒國人，副總突然離職
上市夢能否圓滿？
在2020年收購物美正式收購麥德龍（中國）后，陳志宇任職副CEO時(shí)期是麥德龍（中國）全面轉(zhuǎn)型為C端會員制模式的關(guān)鍵時(shí)刻。
憑借陳志宇對零售業(yè)趨勢的深刻理解和豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，成功推動了公司的戰(zhàn)略變革，成為會員制超市又一領(lǐng)跑者，為麥德龍?jiān)诟偁幖ち业闹袊闶凼袌鰧ふ业搅诵碌陌l(fā)展突破口。
而就在近日，根據(jù)麥德龍人事通告獲悉，副首席執(zhí)行官陳志宇先生出于個人考量，經(jīng)過深思熟慮后，決定辭去現(xiàn)有職務(wù)，其離職將于2024年7月1日正式生效。
雖然陳志宇先生將不再擔(dān)任副CEO，但其與麥德龍（中國）的緣分并未終止，而是另一種身份為麥德龍?jiān)谌A護(hù)航。
據(jù)悉，自7月1日起，他將以新的身份——董事會顧問，繼續(xù)為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)力量，特別是在經(jīng)營策略規(guī)劃、商品力的提升以及數(shù)智化改革深化等方面提供寶貴經(jīng)驗(yàn)和洞察。
所以，麥德龍的上市依然是優(yōu)秀的執(zhí)行者和智囊團(tuán)隊(duì)的共同決策。更重要的是在物美的旗下，樹大好乘涼，有了物美的背書，加上麥德龍自身作為“德國超市之王”的口碑，相信市場對這樣一個有品牌價(jià)值，有財(cái)力雄厚的集團(tuán)背書的麥德龍會相當(dāng)認(rèn)可。
圖源：網(wǎng)絡(luò)
然而，物美系的人事總是充滿著曲折。
就拿麥德龍背后的實(shí)控人、物美集團(tuán)創(chuàng)始人張文中來說，被關(guān)押近7年的張文中在2013年才出獄。
張文忠何許人？南開碩士，大慶油田工人，斯坦福博士后，福布斯富豪榜上人物，中國版“沃爾瑪”創(chuàng)始人，中國北方最大連鎖零售企業(yè)老總，也是冤案的受害者——某監(jiān)獄的服刑人員。
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人生沉浮起落，含冤12年的張文中終獲翻案。2018年，中國最高人民法院宣判“原審被告人張文中無罪，原判已執(zhí)行的罰金及追繳的財(cái)產(chǎn)，依法予以返還”。
而此時(shí)的張文中早已實(shí)現(xiàn)蘇格拉底式的“第二次起航”，并將返還的財(cái)產(chǎn)全部捐出，用于推進(jìn)我國的依法治國和扶貧事業(yè)。
也就在2018年，張文忠表示，物美從成立之初就以“發(fā)展現(xiàn)代流通產(chǎn)業(yè)，提升大眾生活品質(zhì)”為己任。
當(dāng)前要不忘初心做好四件事情：
一是推進(jìn)商業(yè)的全面數(shù)字化，創(chuàng)新我國流通產(chǎn)業(yè)，實(shí)現(xiàn)線上線下一體化。
二是做好“米袋子、菜籃子”，讓百姓吃的更放心、更方便、更新鮮。
三是讓物美人過上更好的生活，有更好的事業(yè)、更有價(jià)值的人生。
四是積極投身扶貧事業(yè)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)超對接，為精準(zhǔn)扶貧做實(shí)實(shí)在在的貢獻(xiàn)。
顯而易見的是，無論是在數(shù)字化領(lǐng)域還是生鮮行業(yè)，張文中領(lǐng)導(dǎo)下的物美無疑都走在了零售業(yè)的前頭。
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同時(shí)，商超對于“上市”的態(tài)度普遍是熱情高漲，但是也需要清楚的認(rèn)識到零售業(yè)尤其是商超的上市對于企業(yè)、對投資者來說到底意味著什么？
二十多年前，上市對任何一家企業(yè)來說可能意味著成功，讓公司也有望在融資后進(jìn)一步拓展業(yè)務(wù)。
但時(shí)至今日，上市的新茶飲紛紛流血上市，高估的市值和血崩的股價(jià)只讓原始股拿了甜頭，散戶們有時(shí)連湯都保不住，永輝的股價(jià)也是在胖東來“爆改”之后才飛漲，之前也是連年下跌。
所以，無論是多點(diǎn)還是麥德龍，圓夢上市還是夢碎港股，投資者們都需要謹(jǐn)慎看待。
“強(qiáng)龍”起了個大早
卻趕了晚集，成了地頭蛇
被收購前的麥德龍可謂是強(qiáng)龍一條，在90年起就在中國零售業(yè)打下了極好的口碑。
不少消費(fèi)者表示，之前倉儲式時(shí)期的麥德龍品類繁多，尤其外部很難買到的進(jìn)口食品，在麥德龍就有貨。但被物美收購之后，品類反而減少了，取而代之的本土生產(chǎn)的商品上架，雖然價(jià)格和產(chǎn)品更新速度上有所優(yōu)化，但SKU（即庫存量單位或庫存管理單位）卻少了很多。
實(shí)際上，麥德龍?jiān)诒晃锩朗召徍螅鈭D是利用物美的資源抗衡另一家商超巨頭也就是沃爾瑪及其旗下的山姆超市。
而麥德龍這條“強(qiáng)龍”經(jīng)過在地化后有一個很大的問題就是，極有可能會變成失去競爭力的“地頭蛇”。
先前的麥德龍有消費(fèi)者回憶說，“那時(shí)是真進(jìn)口，和叉車一起逛?！?/p>
圖源：b站
那么這位用戶所謂的“小時(shí)候的麥德龍”到底是什么樣的呢？
據(jù)了解，90年代的麥德龍只有公司法人才能做會員卡，也就意味著當(dāng)時(shí)的麥德龍的消費(fèi)對象是面向有一定采購規(guī)模的公司，個人如果沒有公司卡是無法進(jìn)入的。倉儲式的SKU也相對較多，并且商品大多數(shù)也是大包裝，比如飲料、洗發(fā)水均按件銷售，走量的同時(shí)價(jià)格自然就下來了。
其實(shí)，麥德龍的衰敗也并不能歸因于它的在地化戰(zhàn)略暨物美的收購，可以從以下幾點(diǎn)來分析。
第一，對會員制度的放棄，在受到家樂福、樂購、易初蓮花等超市的競爭影響后，麥德龍逐漸放寬了會員卡的審核，沒有會員卡的顧客也能購物。
第二，在商品價(jià)格方面，就像前文所提到的，麥德龍?jiān)緵]有散裝商品，所有商品都是大包裝。但后來開始拆零銷售，價(jià)格上漲，失去了價(jià)格優(yōu)勢，與其他超市同質(zhì)化。
第三，在商品陳列方式上，原本作為倉儲式超市，空間寬敞，購物車推動方便，且全國的貨架陳列一致，讓顧客有賓至如歸的感覺。然而，近十年來，麥德龍將大貨架改成小貨架，通道變得狹窄，商品陳列混亂。
第四，有消費(fèi)者稱，麥德龍的自助收銀竟然不支持支付寶和微信，這是恐怕是對中國消費(fèi)者習(xí)慣的不熟悉導(dǎo)致的，可奇怪的是麥德龍（中國）明明已經(jīng)在物美麾下，竟然還未意識到這一問題。
最后，就像盒馬的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)一樣，對會員制業(yè)態(tài)的變動。過去，老會員卡需要公司的營業(yè)執(zhí)照才能辦理，但新推出的 plus 卡，無需營業(yè)執(zhí)照，卻能享受更低的價(jià)格。
這實(shí)際上與常理不符，背刺了很多用戶，因?yàn)閭€人的會員卡反而比企業(yè)卡能享受更低的價(jià)格。比如上海寶山的麥德龍會員店就在模仿 Costco 和山姆的會員制形態(tài)，與其之前的定位相似。
因此，麥德龍?jiān)跁T制及業(yè)態(tài)模式的探索中導(dǎo)致了自身的衰落，本身起了個大早。
作為中國最先一批出現(xiàn)的會員超市，麥德龍卻在當(dāng)前才遲遲上市。
至于能不能趕上這趟晚集，依然還是個未知數(shù)。
朋友們有去逛過麥德龍嗎？
您對物美旗下的麥德龍和多點(diǎn)上市行為有何看法？
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