獨(dú)家報(bào)道！終于有品牌講“中國(guó)人不用擠”這件事了
這是一個(gè)神奇的跨界營(yíng)銷(xiāo)！
試想一下，百事搭上了六神，清揚(yáng)遇到了瑞幸，廚邦邂逅了公牛，如此匪夷所思的cp組合是否讓你瞠目結(jié)舌？但就有這樣一類(lèi)品牌，大相徑庭的雙方卻因?yàn)槟硞€(gè)共同點(diǎn)走到了一起。
在這個(gè)內(nèi)卷到連呼吸都要拼速度的時(shí)代，你是否覺(jué)得生活就像一場(chǎng)永無(wú)止境的馬拉松？
每天被迫從急促的鬧鈴中開(kāi)啟“糟糕”的一天。眼皮像是灌了鉛，睜開(kāi)雙眼，眼前是凌亂的房間和即將遲到的緊迫。還沉浸在昨夜疲憊中的身體掙扎爬起，完成簡(jiǎn)單的洗漱。街道上車(chē)流如織，每個(gè)人都似乎在和時(shí)間賽跑，連空氣都彌漫著忙碌與焦慮的氣息。擠地鐵、搶車(chē)位，一切忙碌得讓人反應(yīng)不過(guò)來(lái)。
面對(duì)習(xí)以為常的這一切，愛(ài)瑪與迪米兩大品牌，卻攜手用一場(chǎng)跨界合作告訴我們，原來(lái)生活也可以“不用擠”。一個(gè)是中國(guó)時(shí)尚國(guó)民電動(dòng)車(chē)品牌，一個(gè)是擁有高口碑的智能個(gè)護(hù)品牌，看似不相關(guān)的兩大品牌卻實(shí)現(xiàn)了破次元碰撞，并且火爆出圈。
——
不用擠才是中國(guó)人想要的生活狀態(tài)
高鐵站人頭攢動(dòng)，哪怕一個(gè)座椅都成了此刻的奢侈品；
地鐵早晚高峰滿是城市打工人摩肩接踵，哪怕一小塊空地都是奢望；
熱門(mén)景區(qū)節(jié)假日人流涌動(dòng)，一眼望不到頭的絕望讓人后悔出行；
高校招聘會(huì)人山人海，每個(gè)人都在為自己的未來(lái)忙碌尋覓；
演唱會(huì)入場(chǎng)水泄不通，只為一睹明星芳容
……
中國(guó)人是多么渴望不用擠的世界，而這兩個(gè)品牌在他們的產(chǎn)品意義上都有讓中國(guó)人不用擠的態(tài)度。
從迪米誕生至今，“不用擠”就是品牌產(chǎn)品身上最鮮明的特征之一。電動(dòng)牙刷誕生已經(jīng)超過(guò)70年，產(chǎn)品的形態(tài)卻從未發(fā)生本質(zhì)變化。早上擠牙膏刷牙是必要的流程之一，但從未有人想過(guò)是否有更好的刷牙方式，讓大家清晨的洗漱能更舒適。
迪米電動(dòng)牙刷竟然實(shí)現(xiàn)了清晨不用擠牙膏的動(dòng)作，僅需按動(dòng)按鈕，牙膏便能自動(dòng)出來(lái)，并且還能控制出量，有趣的方式在呵護(hù)牙齒健康的同時(shí)也讓我們體驗(yàn)了一刻趣味。盡管是擠牙膏這一小小的動(dòng)作，但步驟的縮減的確讓我們獲得了“不用擠”的舒適感。
而與愛(ài)瑪?shù)暮献骺粗械膭t是品牌在生活中暢通自由行不再擁擠的特點(diǎn)。伴隨著城市的發(fā)展，汽車(chē)保有量持續(xù)增長(zhǎng)，早高峰的車(chē)流令人望而卻步，頻繁的堵塞讓人難免情緒暴躁?！奥斆鳌比嘶蛟S會(huì)選擇公共交通出行。地鐵成為城市生活中不可或缺的一部分。然而，人流不亞于車(chē)流，擁擠的車(chē)廂讓本就不清醒的身體更加“雪上加霜”。
愛(ài)瑪電動(dòng)車(chē)的出現(xiàn)讓不用擠成為現(xiàn)實(shí)，清晨自由在城市里穿梭行動(dòng)，成為輕松應(yīng)對(duì)城市交通的優(yōu)選方案。
迪米與愛(ài)瑪通過(guò)各自的智能產(chǎn)品創(chuàng)造了一個(gè)清晨不用擠的世界，幫助更多人體驗(yàn)在擁擠社會(huì)下，一份短暫的閑適與寬心。
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產(chǎn)品戳中國(guó)人想要不用擠的內(nèi)心訴求
引起消費(fèi)者的共鳴就是自然而然的事情
為此，品牌雙方就“清晨不用擠的世界”的主題首度攜手，用最直接的方式寵愛(ài)你。
當(dāng)下的社會(huì)內(nèi)卷成為常態(tài)，人們?cè)诿恳粭l擁擠的賽道中艱難“存活”，似乎干什么事都需要擠破頭。
2024高考報(bào)名人數(shù)達(dá)到1342萬(wàn)人，本科錄取人數(shù)僅為450萬(wàn)人；985人數(shù)占人群百分比不超過(guò)2%，意味著一百人中只有不到兩人能考上985。
2024年國(guó)家機(jī)關(guān)公務(wù)員考試競(jìng)爭(zhēng)最熱的前十個(gè)崗位報(bào)錄比都超過(guò)了1700:1，其中最熱的職位報(bào)錄比達(dá)到3572:1，是十分夸張的比例。
中國(guó)人似乎時(shí)刻在各大賽道中擁擠前行，擠高考、擠職場(chǎng)，甚至醫(yī)院檢查都得按月等候。減壓刻不容緩。
而回到跨界合作這件事上，過(guò)去很多人看到的品牌聯(lián)名總是給人一種陽(yáng)春白雪、似是而非的感覺(jué)，缺乏實(shí)質(zhì)性的消費(fèi)關(guān)注。這也恰恰成為迪米與愛(ài)瑪合作出圈的一大重要原因。
在過(guò)去，不少品牌都曾對(duì)此有過(guò)自己的創(chuàng)意輸出。樂(lè)樂(lè)茶首支品牌宣傳片《我的快樂(lè)，就在此刻》就是解構(gòu)焦慮、反思困境讓觀眾產(chǎn)生情感共鳴；知乎曾攜手且慢，洞察到快節(jié)奏生活中人們遇到的各種難題，深入年輕人內(nèi)心世界，與他們一起尋找生活的答案，尋找更好的自己。
宣傳片《我的快樂(lè)，就在此刻》相關(guān)的截圖
此次，迪米與愛(ài)瑪同樣以反內(nèi)卷，降焦慮為核心，將擠作為情緒點(diǎn)，以清晨場(chǎng)景搭建與消費(fèi)者溝通的平臺(tái)，品牌雙方分別選擇旗下優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，不用擠的牙膏與自在騎行的愛(ài)瑪Q7，奉送上一份大禮。通過(guò)智能產(chǎn)品的功能傳遞，品牌幫助消費(fèi)者在繁忙的生活中收獲一份難得的輕松與舒服。
此次活動(dòng)以小紅書(shū)、微博、公眾號(hào)、抖音等社交媒體為宣發(fā)主陣地，共同釋放活動(dòng)信號(hào)，讓更多人在情緒共鳴中認(rèn)可品牌。
除此之外，兩個(gè)品牌還在微博進(jìn)行趣味調(diào)侃，雙方互相鼓勵(lì)，鼓動(dòng)更多的品牌為社會(huì)創(chuàng)造不用擠的產(chǎn)品和生活支持，進(jìn)一步提升了大眾好感度。
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跨界合作拒絕無(wú)病呻吟
也不該為合作而合作
迪米CMO Henry 認(rèn)為，跨界合作重要的是透過(guò)品牌雙方共同建立消費(fèi)者心智，并且能夠?yàn)橄M(fèi)者解決生活中的生活痛點(diǎn)。從社會(huì)認(rèn)知出發(fā)，結(jié)合品牌與產(chǎn)品的定位找尋彼此之間的一致性，才能達(dá)成對(duì)消費(fèi)者心智的影響。
同時(shí)，他還強(qiáng)調(diào)，如今，跨界營(yíng)銷(xiāo)早已成為品牌營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的常規(guī)操作。如何點(diǎn)燃用戶關(guān)注熱情，簡(jiǎn)單的拼湊只會(huì)讓這份答卷不及格。
很多時(shí)候，跨界往往是無(wú)病呻吟。跨界合作遠(yuǎn)非品牌的簡(jiǎn)單綁定。停留于表面的跨界合作往往缺乏現(xiàn)實(shí)價(jià)值。為了跨界而跨界，難以找到社會(huì)痛點(diǎn)。
而內(nèi)卷，賽道擠正是此次合作所擊中的痛點(diǎn)。為了生存，為了生活，每個(gè)人都會(huì)刻意適應(yīng)這場(chǎng)內(nèi)卷之戰(zhàn)。在這樣的社會(huì)環(huán)境之下，給予消費(fèi)者一絲輕松與舒適也就成為了此次合作的重要牽引力。
因此，迪米與愛(ài)瑪?shù)暮献骺此骑L(fēng)馬牛不相及，卻巧妙地找準(zhǔn)了契合點(diǎn)，有效促成了此次合作。合作既滿足了話題的合理性，又創(chuàng)造了內(nèi)容的沖突感，而這樣的沖突感恰恰自帶流量，為品牌提前預(yù)定出圈。
突破認(rèn)知的跨界合作你學(xué)到了嗎？
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