46倍英國女王財富，窮小子戴森憑什么？
在君主立憲制的英國，這一個英國男人，家族財富卻是英國女王的46倍，比女王還“王”。
他就是詹姆斯·戴森，全球最賺錢的設(shè)計師之一，一手開創(chuàng)了一個令全球女人尖叫的公司——戴森。2020年，戴森家族以162億英鎊、約1410億人民幣的身價，穩(wěn)坐英國首富的寶座。
在戴森市場中，中國是戴森的海外第二大市場，每年為戴森貢獻(xiàn)資金上百億，因此也有人開玩笑說，是中國人把戴森“買”上了首富寶座。
1
戴森被“逼”創(chuàng)業(yè)
事實(shí)上，曾經(jīng)的戴森是一個標(biāo)準(zhǔn)的窮孩子，幼年時，戴森父親就染上重病，而后戴森母親，就靠洗衣服帶大戴森三兄妹。戴森上學(xué)，也全靠學(xué)校特殊照顧。
從窮到叮當(dāng)響到富可敵國，戴森是怎么做到的？戴森的成功，其實(shí)是被兩個“無能的”企業(yè)逼出來的。
第一個企業(yè)是Hoover。
當(dāng)時，戴森家用的就是Hoover牌吸塵器，戴森發(fā)現(xiàn)，這個所謂的名牌，不僅噪音大，吸力還很快就下降，更要命的是要經(jīng)常換集塵袋，把他煩得不行。
于是戴森就給Hoover總部寫信：“哥，拜托你們做個像樣的吸塵器吧！你們可以做一個沒有袋子的吸塵器！”姿態(tài)非常低，意見非常誠懇，信也寫了三五次，但對方并沒有理他。
第二個企業(yè)是，他所在公司。
被Hoover無視后，戴森來到公司，它興奮地將想法告訴了自己公司同事和老板，我們可以做一個沒有袋子的吸塵器，然后顛覆市場。
沒承想，這次結(jié)果更慘，不是不理他，而是全面地否定：“要真的有這種技術(shù)的話，市場上的幾家大公司早就想到了，怎么能輪到你呢？”
越想越氣，越氣越不甘心。于是，戴森開始了單干。在自家后院，開始了他的研發(fā)。經(jīng)過5年時間，5127個模型研制，錢花到將房子抵押后，他終于研發(fā)出了不要袋子的吸塵器——雙氣旋真空吸塵器。
2
戴森一“長”吃遍天
如今的戴森給消費(fèi)者的印象，是家電界的“蘋果”，在家用電器市場，不斷刷新著消費(fèi)者對家電價格的認(rèn)知——5000多的吸塵器、4000多的風(fēng)扇、3000多的卷發(fā)棒、3000多的吹風(fēng)機(jī)；款款都是正常人認(rèn)知的幾十倍。
但當(dāng)時的戴森，即使已經(jīng)研發(fā)出顛覆性的產(chǎn)品，依舊無法一鳴驚人，反而繼續(xù)不被市場接納。當(dāng)時戴森面臨2個決策：
1. 授權(quán)給別人生產(chǎn)銷售
2. 自己生產(chǎn)、銷售
考慮到要還房貸，也為了省事，戴森選擇了“授權(quán)給別人生產(chǎn)銷售”，沒想到的是，既不省事也不省心更不被接納，當(dāng)戴森自信滿滿地拿著他所謂的“顛覆性發(fā)明”，去歐洲市場推銷時，迎來的都是：設(shè)計非常棒，以后不要再設(shè)計了。
歐洲廠商，無一例外都拒絕了他。因?yàn)槲鼔m器就是靠集塵袋賺錢，你這樣搞，人家還做不做生意了。不僅如此，戴森還被一家公司白嫖了圖紙。
但戴森堅持不放棄，最后在亞洲尋到了轉(zhuǎn)機(jī)，然后在日本生產(chǎn)銷售。隨后戴森產(chǎn)品又在日本國際設(shè)計博覽會大獎獲獎，兩年后，戴森回到了英國，建廠建研發(fā)中心。
隨后這些年，戴森將氣旋技術(shù)優(yōu)勢應(yīng)用到風(fēng)扇、干手器、吹風(fēng)機(jī)，將優(yōu)勢充分發(fā)揮，讓特色更特，讓優(yōu)勢更優(yōu)，迅速建立起了自己的戴森王國。
2007年，英國女王為其打call，“王宮用的都是你家吸塵器”；2009年，戴森研發(fā)出無葉風(fēng)扇，顛覆了100多年傳統(tǒng)有葉風(fēng)扇；2016年，戴森又用400美元的超音速吹風(fēng)機(jī)，俘獲了全世界女人的芳心。
3
戴森一“力”降十會
自1993年發(fā)明首個戴森雙氣旋無塵袋吸塵器DC01以來，戴森已在地板清潔、頭發(fā)護(hù)理、空氣凈化、吸塵機(jī)器人、照明燈及干手器領(lǐng)域研發(fā)了一系列解決實(shí)際問題的先進(jìn)技術(shù)。
事實(shí)上，當(dāng)戴森建廠企業(yè)化運(yùn)作時，依舊不被人看好，在他們看來，戴森只是一個設(shè)計師，根本不懂銷售。但戴森卻用“戴森式”經(jīng)營，讓戴森從不被看好，發(fā)展成世界巨頭。
何為“戴森式”經(jīng)營？遵循功能，以簡御繁。
設(shè)計上，以簡御繁，外形遵循功能，形成戴森式高科技設(shè)計美學(xué)。從戴森無葉暖風(fēng)扇可見一斑。
營銷上，以簡御繁，廣告不講廢話、空話，廣告語言如 “向starmix吸塵器垃圾袋講再見”“100％的吸塵，100％的時間”。極為簡單明了，也極打動人。
戴森不是一個“學(xué)院派”企業(yè)家，也沒有那么多章法，但他的優(yōu)勢是，設(shè)計出身，而且作為首席設(shè)計師，他非常了解自己的產(chǎn)品。
最后的結(jié)果非常戲劇，一個不懂怎么銷售的設(shè)計師卻將產(chǎn)品賣爆了。
另一個非常戲劇的地方是：產(chǎn)品消費(fèi)體驗(yàn)。以突破性技術(shù)起家的戴森，最后被消費(fèi)者津津樂道的卻不是技術(shù)。
以吹風(fēng)機(jī)為例：用戶在乎的真的是它吹頭發(fā)有多好嗎？有人通過對小紅書關(guān)于戴森吹風(fēng)機(jī)的1400多篇文章進(jìn)行關(guān)鍵詞統(tǒng)計，發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者購買戴森吹風(fēng)機(jī)，看重的已經(jīng)不僅僅功能，而是高顏值，高大上以及生活幸福感的提升。
4
卓樸觀點(diǎn)
中庸：“天命之謂性，率性之謂道，修道之謂教。”意思：天所賦予人的就是本性，遵循著本性行事發(fā)展就是道，把道加以修明并推廣于眾就是教化。之于企業(yè)，就是倚仗自身優(yōu)勢稟賦，把長板做長，特色做特，建立強(qiáng)大的本能競爭力。
戴森憑什么吸塵器發(fā)明成功？又憑什么從吸塵器成功到各家用電器？又又憑什么不懂經(jīng)營卻叫全球消費(fèi)者欲罷不能？因?yàn)樽裱颂厣缓髮⑵渥龅搅藰O致，所以一招鮮吃遍天；因?yàn)榻⒘藦?qiáng)大的本能競爭力，所以才能一力降十會。
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