將汽車熱銷成手機，小米的營銷經是？
蘋果造車10年宣布不造了，小米造車3年，24小時大賣88898臺。
88898臺是什么概念？智己LS6，2月份全國銷量為1491臺，極氪007是4204臺，特斯拉Model3是7604臺。小米一天的銷量是特斯拉Model3一個月銷量的11倍，是極氪007的21倍，智己LS6的59倍。
將汽車熱銷成手機，小米開創了汽車的另一種玩法，將汽車帶入了流量時代。今天我們跟小米學學營銷經。
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饑餓營銷
饑餓營銷，是通過限時、限量、排隊，制造短缺感，使消費者感覺產品稀缺，從而增加購買欲望。
從手機到汽車，雷軍的饑餓營銷已呈“高勢能+高曝光+高討論”的流水線作業。
雷軍造車，一開始就悲壯地宣布“最后一次重大創業”“孤注一擲”。在2021年，小米官宣造車發布會上，雷軍激情暢言，這將是他人生最后一次重大創業項目，愿意押上人生全部聲譽，為小米汽車而戰，小米將以現有 1080 億元現金儲備、10000 多人的研發團隊、全球前三的手機業務、全球最好的智能生態全力打造小米汽車。
而后，小米汽車不斷聯袂知名人物發聲，引發全民關注；臨了上市前，小米營銷馬力全開，在2023年12月的小米SU7技術發布會上，雷軍分享小米造車目標：造一輛能媲美保時捷、特斯拉的Dream Car。
此后的三個月，小米汽車持續釋放猛料，從“50萬以內最好開的轎車”“這臺車的價格不會很便宜”不斷制造懸念，與此同時，又策劃各種熱議事件，比如在全國29個城市的汽車銷售門店，率先開啟SU7的靜態展示品鑒活動，但有關SU7定價及核心信息的保密工作，卻做得密不透風。
數據統計，截至小米汽車上市前，小米汽車實現了在3個月內57次登頂微博熱搜話題。隨著發布會上，雷軍一聲高喊：21.59萬元，發布會氣氛被推至高潮，場下掌聲雷動，小米汽車瞬間引發熱銷。熱銷又帶來瘋搶，最終讓小米實現了：4分鐘大定破萬，27分鐘大定破 5萬，24小時大定近9萬。
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情感營銷
情感營銷是從消費者的情感需要出發，喚起和激起消費者的情感需求，誘導消費者心靈上的共鳴，寓情感于營銷之中，讓有情的營銷贏得無情的競爭。
情感營銷典型的方法就是講故事。你知道雷軍有多會講故事嗎？2022年前的三次公開年度演講，雷軍講述了37 個故事，每一個故事都是雷軍精心熬制的“雷氏雞湯”。
雷氏雞湯配方很單純：強調危機+迎合情緒+細節強化。具體配料多少？
有人做過一個統計，3次演講中，雷軍用到如“痛苦、失敗、危機”等負面狀態的關鍵詞共90次；用到“我、我們、粉絲、用戶、合作伙伴、員工”等表達關系距離的詞，共995次。
情感營銷容易被忽略的方法是，從講企業話語到講用戶話語，從“工程師視角”到“客戶視角”。
先進技術，是企業非常好的背書。一直以來，很多汽車廠商都在這么做，卻講得生澀難懂，別說消費者，就算汽車行業媒體人，也不一定能完全聽懂。
小米卻將其講得非常“普適”，在整個小米汽車發布會上，雷軍用了一個半小時的時間，為觀眾做了詳細的新能源基礎技術普及，比如什么是好電機、什么是熱泵系統、什么是一體式壓鑄、電池包對底盤布局的影響……
“紅衣大叔”周鴻祎曾毫不避諱地勸告親手投資的哪吒汽車，向小米學學營銷。周鴻祎認為，“小米營銷做得好，在于雷軍把同行司空見慣、習以為常，覺得人人都應該知道的事情，重新包裝了一下告訴用戶。”
比如小米工廠里8層上漆工藝，“汽車小白”看了很震撼，但其實，所有的車企這方面的工藝都差不多。企業一定要會講故事，因為事實在營銷中，并沒有認知重要。
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借勢營銷
借勢營銷是一種營銷策略，指的是企業或組織利用當前的環境、事件、趨勢或人物等外部因素，來提升品牌知名度、美譽度，樹立良好的品牌形象，并最終促進產品或服務的銷售。
典型的方法有：借助國民關注度較高的熱點事件、熱門影視、社會現象、名人效應、熱門文化賽事等。簡單來說，就是抱大腿。但卓樸更愿意稱之為，資源整合。為什么蘋果造車10年宣布不造了，戴森造車3年也宣布項目終止？
還有一個根本原因是，雷軍的超強供應鏈整合能力。中國完整的產業鏈（你去世界上任何一個國家，都不可能找到中國這么完整的新能源車產業鏈），加上雷軍的超強供應鏈整合能力，小米的“3年造車”才有了可能。
雷軍這種超強供應鏈整合能力，是從產品研發到品牌營銷，一以貫之的。
都說同行是冤家，小米汽車發布會，雷軍卻請了同行。在小米汽車發布會現場，李想、李斌、何小鵬三位“新勢力”罕見同框，還有魏建軍等傳統車企大佬坐鎮，讓小米汽車排面十足，關注度十足。
都說頂尖供應商不好借勢，小米卻打出“戰略合作”牌，還導演了一出“共同研發和小米自研”的好戲。比如與寧德時代共同打造新世紀汽車新能源電池。據公開信息梳理發現，有超過40余家產業鏈企業成為小米汽車的合作方。
其他行業小米也沒有放過，與地產商的合作，將汽車產品融入住宅項目中，為車主提供了更加便捷的充電和居住體驗，與旅游公司合作，提供汽車租賃和旅行套餐等。
還有用戶、小米內部生態、高校和科研機構等，小米是“一個都不能少”，都將其變成了營銷的一環。
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卓樸觀點
中庸：“天命之謂性，率性之謂道，修道之謂教。”意思：天所賦予人的就是本性，遵循著本性行事發展就是道，把道加以修明并推廣于眾就是教化。之于企業，就是倚仗自身優勢稟賦，把長板做長，特色做特，建立強大的本能競爭力。
小米正是這樣，從手機到手機周邊、智能家居，再到小米汽車，將長板“強大的資源整合能力”和“營銷能力”做到了極致，最終形成了自己獨一無二、不可匹敵的本能競爭力。
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