獨家新觀｜從中國建博會（廣州）起，擦亮會展業的“質造”升級招牌
進入7月，會展行業迎來全年的又一個高潮期。由于加快發展“新質生產力”成為指導各個行業的戰略性舉措，讓當下的家居會展小高潮又多了一份想象空間。那么，作為大家居建裝行業全球第一展的中國建博會（廣州），在7月8日即將到來的新一屆展會上，將如何淋漓盡致展現大家居會展行業的“新質生產力”本色？
?作者：路凡、鐘楷
“新質生產力”賦予會展業的三個新故事
近一年的時間，從政界、商界到學界都在積極學習“新質生產力”，明確“新質生產力”建設的重要性，逐步形成圍繞“新質生產力”建設驅動高質量發展的共識。在這樣一個大背景下，會展行業也在積極探索新的時代使命、歷史任務。在此過程中，會展行業普遍從兩個層面尋求“答案”：
一是理念層面，“新質生產力”建設如何指導會展行業高質量發展？“新質生產力”的理念帶給會展行業的啟發？
二是落地層面，在“新質生產力”建設中，會展行業如何發揮獨一無二的服務屬性，以會展平臺幫扶不同產業打造“新質生產力”？基于以上兩個層面，家居新范式認為“新質生產力”建設正為會展業的大發展打開三層想象空間、形成會展的三個“新故事”。
一是基于城市建設。會展擁有天然的城市屬性，會展愈加成為一個城市的IP。“新質生產力”思維打開會展與城市的關系，充分調動會展整合城市資源的積極性，讓會展承載起一個城市綜合生產力的舞臺。“要講好城市的新故事，離不開會展”的理念成為了一種共識。
二是基于科技賦能。技術是“新質生產力”建設的重中之重，會展平臺一方面借助新科技提高運營效率、場館的技術含量；另一方面，網羅全球的前瞻科技來到展會，為這些科技搭建交易、碰撞的平臺，讓會展成為檢閱“新質生產力”建設成果的超級平臺。
三是基于招展招商。“新質生產力”建設激活不同生產要素，驅動更多未來產業的蓬勃發展。在這中間，會展通過“會展+”發揮出“新基礎設施”的作用，在全產業鏈招商的指引下完善矩陣化的業務、多元化的形式、國際化的視野，從集合、整合到融合，在招展招商中彰顯會展在“新質生產力”建設中無可替代的價值。
會展業打造“新質生產力”：體、面、線、點
如果在會展業選擇一個細分賽道，充分體現會展業“新質生產力”的建設成果，大家居會展行業是一個不錯的選擇。家居新范式認為，這至少有三個主要原因：
一是大家居行業在整個制造業占有舉足輕重的地位，大家居的智能制造轉型代表“新質生產力”發展前景；二是大家居消費是國民的基礎消費之一，也是判斷消費水平的基礎指標之一；三是大家居會展是大家居制造、大家居消費的先導信號，大家居會展已經成為眾多城市重點發力的基礎設施。在大家居會展中，中國建博會（廣州）又是其中的佼佼者。創建于1999年，中國建博會迄今已連續二十五年成功舉辦，是目前世界上該領域展覽面積最大的展覽會。中國建博會（廣州）之所以能成為大家居會展踐行“新質生產力”的標桿，與三個主要原因息息相關。
一是，中國建博會（廣州）作為會展業的國字號，背靠中國對外貿易中心，與中國建博會（上海）、中國家博會（廣州、上海、天津）共同形成大家居連鎖會展平臺，成為國內會展業模式的創新探索者。
二是，中國建博會（廣州）經歷二十五年發展史的磨礪，讓其成為中國會展業發展的一面鏡子，又扎根于中國最具創新、繁榮、政策傾斜的沃土之一——粵港澳大灣區，給予會展行業廣闊的想象空間。
三是，中國建博會（廣州）逐步完善業務布局，創新招展招商模式，建立綜合競爭力，成為中國會展企業走向全球市場的引領者，在會展業“新質生產力”建設中肩負了更大的使命。家居新范式基于中國建博會（廣州）二十五年的發展、2024年即將到來的中國建博會（廣州），結合對全球會展發展預判，總結出中國建博會（廣州）打造“新質生產力”的戰略藍圖：生態為體、品牌為面、產業為線、設計為點。
生態為體：會展業的終極競爭是生態競爭，著力于生態建設才能最大化發揮會展“基礎設施”的價值，讓會展成為展現“新質生產力”建設集大成的廣闊舞臺。中國建博會（廣州）生態戰略，依托深厚的底蘊+雄厚的積累，打通大家居產業的各個環節，形成較為完整的服務閉環，大家居企業在中國建博會（廣州）源源不斷獲得如水分、空氣般的供應鏈、合作商、設計師等資源，讓大家居產業鏈上各方充分交流、共享、合作，驅動中國建博會（廣州）逐步成為會展業生態型商業模式的典范。
?來源：2024中國建博會(廣州)參觀指南
品牌為面：“新質生產力”建設成果的一個關鍵指標是，是否涌現出大量的知名品牌；同時在“新質生產力”建設中，知名品牌是當之無愧的主角之一。舉辦展會也是為品牌提供競技的舞臺，而定位“冠軍企業首秀平臺”的中國建博會（廣州），更是網羅了大家居行業的冠軍品牌參展，讓企業得以清晰、客觀地認識大家居行業“新質生產力”的建設成果，促動中國建博會（廣州）有資格成為大家居會展業“新質生產力”的發言人。
?來源：2024中國建博會(廣州)參觀指南
產業為體：由于大家居的細分賽道眾多、區域特性鮮明且消費需求多樣，行業更應瞄準有限的賽道、給予精準的服務，進而更好地挖掘大家居“新質生產力”的驚喜故事。本屆中國建博會（廣州），瞄準“5+1”賽道，關注大家居產業的基礎性賽道，比如定制；也照顧處在快速發展的新賽道，比如高定；還有展現會展差異化的賽道，比如衛浴……處處瞄準核心賽道、處處抓取賽道上的關鍵資源，把專業化做足，實現在“新質生產力”建設上的精細化。設計為點：從會展的業務布局、大家居產業的發展亮點，到大家居消費的驅動力，設計都在成為家居產業不可回避的一個關鍵因素。創意、創新、創造成為“設計”與“新質生產力”兩者身上最為醒目的相似點。2024中國建博會（廣州）以設計撬動大家居行業的各方資源，重新定義設計在大家居行業的價值，傾力幫扶設計師與品牌方、渠道商、平臺商構建新的利益共同體。可以說，打設計牌是包括中國建博會（廣州）在內的大家居會展，在“新質生產力”上交出的極為滿意的答卷。
?來源：2024中國建博會(廣州)參觀指南
會展業“新質生產力”建設的五大啟示
如果說“點、線、面、體”是中國建博會（廣州）打造“新質生產力”的戰略宏圖，那么“五化”則是戰術路徑，同時衷心希望“五化”給予會展同行通往“新質生產力”道路上的啟示。
品牌化：每個會展企業都要有清晰的品牌定位，或者說用一句話記住這個會展，比如中國建博會（廣州）是大家居建裝行業全球第一展。當會展企業的品牌識別度越大，就有利于降低招展招商的交流成本、信任成本；此外，品牌溢價增強，也有利于提升其在行業中的競爭優勢。
數智化：基于人工智能、AI營銷、大數據等數智技術，正越來越成熟地滲透進會展行業，則，通過數字化賦能、提升招展招商的效率，將助力展會期間服務的精準匹配，并降低日常運營成本。而會展方協助參展企業打造數智化展館，也將提升展會的流量。也就是說，通過數智化讓會展企業內外重新武裝，將讓會展的場景化魅力得到充分釋放。
?來源：2024中國建博會(廣州)
平臺化：當下會展企業絕大多數還是在修煉平臺建設的“武功”，其中，對大家居全產業鏈的整合力，就是家居會展平臺需要練的“內功”。這也是中國建博會（廣州）一直堅守的：展會全產業鏈的特色。通過完善平臺的基礎服務、創新服務、增值服務，真正體現出平臺的賦能本色，甚至全年365天陪伴參展企業共同成長。
國際化：面對當下新一輪出海大潮，會展獨特的戰略價值突顯出來。會展平臺能為參展企業搭建高效的出海交流、交易平臺，幫扶參展企業解決在出海道路上的渠道開拓痛點；同時，中國建博會（廣州）也在更加主動地走出去參與到國際會展競爭中，比如邀請更多國外大牌來中國參展，客觀上令其成為中國會展企業在全球舞臺上發聲的品牌代言人。
IP化：內容營銷愈加成為會展之間比拼的新武器，而IP化決定內容營銷的質量。尤其在展前宣發層面上生產了大量內容，但內容過于碎片化且質量堪憂，并未借內容拉近與品牌方的關系。今年中國建博會（廣州），聯合家居新范式推出了小紅書#新質美好人居 #CBD家的crush瞬間內容IP欄目策劃及系列社群精準傳播，通過輸出精品內容，增強品牌傳播力、賦能展商推廣爆破。
總結來看，與會展業發展相關的“新質生產力”，即品牌化、數智化、平臺化、國際化、IP化，分別代表了會展平臺的品牌職能、技術職能、平臺職能、交流職能、營銷職能。家居新范式衷心希望包括中國建博會（廣州）在內的大家居會展及整個會展業，通過不斷審視、完善這五大職能，最終在“新質生產力”建設上早日開花結果。
結語：見自己、見眾生、見天地
人的一生是見天地，見眾生，見自己的過程。
——電影《一代宗師》
電影《一代宗師》將武功描述為三重境界：見自己、見眾生、見天地。隨著“新質生產力”建設的加快發展，家居會展行業滿足高質量發展的標準，也要經歷三種修煉境界：見自己、見產業、見生態，即會展企業的自我審視、產業中的價值塑造、生態位的系統造血。讓我們共同期待，會展行業迎來武功登峰造極的那一刻！
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