獨(dú)家新觀 | 打造“新質(zhì)美好人居”生活，看高定家居如何拔得頭籌？

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舉報 2024-07-07

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如果說打造“新質(zhì)生產(chǎn)力”是各行各業(yè)的追求，那么打造“新質(zhì)美好人居”，則是普通老百姓的共同夙愿。而一個“新質(zhì)美好人居”的生活空間，往往會配置定制家居、軟體家居、成品家具、門窗、衛(wèi)浴、智能家居等等，這些細(xì)分品類誰才是未來“新質(zhì)美好人居”的主角？在市場變幻莫測的當(dāng)下，熱門賽道還有哪些新機(jī)遇、新趨勢？或許，當(dāng)你走進(jìn)7月8-11日的中國建博會（廣州）現(xiàn)場，這些問題都能不問自答。

?作者：路凡、鐘楷

高定，奏響“新質(zhì)美好人居”生活的主旋律

今年政府工作報告中提出：大力推進(jìn)現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)體系建設(shè)，加快發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力。“新質(zhì)生產(chǎn)力”成為當(dāng)下各個行業(yè)邁向高質(zhì)量發(fā)展的指導(dǎo)方向，也是打贏高質(zhì)量建設(shè)的標(biāo)準(zhǔn)之一。大家居行業(yè)紛紛積極響應(yīng)“新質(zhì)生產(chǎn)力”，強(qiáng)化創(chuàng)新為行業(yè)升級注入源頭活水，激發(fā)整個行業(yè)挖掘新的增長點，以提升自身確定性并應(yīng)對外部的不確定性。而高定家居作為大家居行業(yè)近兩年非常活躍的種子選手，成為引領(lǐng)大家居行業(yè)邁向高質(zhì)量發(fā)展的旗手，同時也是踐行“新質(zhì)生產(chǎn)力”建設(shè)的積極分子。但是由于高定家居過于活躍，遭遇到的歧義也不少。在家居新范式看來，高定不是僅代表一個賽道或一個品類，也不能將高定泛泛理解為定制、全屋定制的升級版；高定不等于價格高，它不是只服務(wù)于高消費(fèi)用戶；高定不是只局限在一二線市場，也不止在常規(guī)的住宅展現(xiàn)，或只局限在室內(nèi)空間、民用住宅；高定不是汽車行業(yè)的“寶馬”；不是手機(jī)行業(yè)的“折疊屏”手機(jī)。以“新質(zhì)生產(chǎn)力”的標(biāo)準(zhǔn)審視高定，高定集中代表了大家居全產(chǎn)業(yè)鏈的創(chuàng)建整合，集中代表了大家居產(chǎn)品的創(chuàng)新研發(fā)，集中代表了大家居生活的創(chuàng)意設(shè)計，集中代表了大家居消費(fèi)的創(chuàng)設(shè)錨點。
隨著高定與輕高定、普定逐步形成差異化發(fā)展，這三類定制家居的形態(tài)，也成為產(chǎn)業(yè)標(biāo)志性的識別符號，各自在“新質(zhì)美好人居”生活打造中，扮演著不可替代的角色。

做好四個專注，不做任人打扮的“小姑娘”

高定成為大家居行業(yè)的“寵兒”，吸引了各方力量涌進(jìn)來。大家都想沾一下高定的光、分一杯高定的羹，造成高定賽道有些混亂、膨脹，反而削弱了高定該有的調(diào)性，既阻礙著高定賽道頭部品牌的發(fā)展速度，又讓新銳高定品牌陷入了迷茫焦慮。在這種局面下，家居新范式認(rèn)為高定人，此刻正是做好“四個專注”的時候：專注于目標(biāo)人群。高定的目標(biāo)人群，不是泛泛的高消費(fèi)人群，也不是廣義的高端人群，而是在不同行業(yè)、不同區(qū)域處于金字塔尖的高凈值消費(fèi)者，和年齡、性別、職業(yè)無關(guān)系。因此，高定品牌集中挖掘地方性擁有別墅、大宅、可投資資產(chǎn)較高的高凈值家庭群體，切忌被所謂新消費(fèi)群體、新中產(chǎn)、年輕消費(fèi)者等群體誤導(dǎo)。專注于場景建設(shè)。高定品牌通過建大店、旗艦店、體驗店，充分展現(xiàn)高定傳遞出的生活品質(zhì)，讓用戶走進(jìn)門店后，得以從每一個細(xì)節(jié)感受到高定賦予生活的想象力。此外，高定品牌可以擺脫單一家庭的室內(nèi)場景，轉(zhuǎn)而借力戶外、酒店、工廠、會展、文旅等場景，展現(xiàn)高定豐富的生活韻味，讓高定產(chǎn)品充分走入日常生活和工作的各個空間，讓高定成為這個時代高質(zhì)量建設(shè)的標(biāo)簽。專注于功能精進(jìn)。高定產(chǎn)品的功能有三個基本要求：實用、智能、綠色，即滿足個性化的家庭生活需求、以智能化提升家居生活的便捷、以綠色化保障家居生活的健康。這三者背后實際考驗了高定品牌的綜合實力，涵蓋原材創(chuàng)新、產(chǎn)品研發(fā)、智能制造、物流配送到安裝交付等，逐漸形成閉環(huán)“高定小生態(tài)”，推動高定品牌走向資本市場。專注于設(shè)計語言。高定在大家居產(chǎn)業(yè)鏈上帶來非同一般的影響，主要來自于以設(shè)計驅(qū)動大家居產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，通過設(shè)計重新塑造家居產(chǎn)品在家庭生活的位置。成長中的高定品牌正是整合中西方設(shè)計潮流的精華，將頭部設(shè)計師與新銳設(shè)計師搭配在一起，建立各自在高定賽道的設(shè)計風(fēng)格。越來越多高定品牌，正以特有的美學(xué)設(shè)計語言，塑造在高定賽道的品牌地位，形成與客戶溝通互動的密匙。在家居新范式看來，當(dāng)每個高定品牌擁有了一批固定的目標(biāo)人群，才有了活下去的資本；當(dāng)每個高定品牌不斷提升場景建設(shè)的能力，才有活得更好的資本；當(dāng)每個高定品牌把功能精進(jìn)做得盡善盡美，才有活得更長久的資本；當(dāng)每個高定品牌發(fā)明了新的設(shè)計語言，才有活得更爽的資本。今天的中國服裝行業(yè)還沒有出現(xiàn)一個普拉達(dá)，香水行業(yè)還沒有出現(xiàn)一個香奈兒，汽車行業(yè)也沒有出現(xiàn)一個瑪莎拉蒂……那么，家居行業(yè)是否出現(xiàn)了公認(rèn)的兼具全國性、規(guī)模化與品牌化的高定品牌？目前來看，答案寥寥。雖然高定賽道如此熱鬧，但行業(yè)仍處在大浪淘沙的狀態(tài)，未來5-10年，到底哪些企業(yè)能最終走出來、立下去？仍然要邊走邊看。
把握高定家居趨勢，掌握打勝仗的密碼
隨著高定賽道的競爭更加殘酷，高定企業(yè)正從打大仗、打硬仗到邁向打勝仗的考驗階段。在這個過程中，要求高定企業(yè)把握好行業(yè)的發(fā)展趨勢，防范各種誘惑，積極擁抱不確定性。在家居新范式看來，高定企業(yè)可以系統(tǒng)性理解四個趨勢，敏銳捕捉市場先機(jī)：
頭部效應(yīng)突顯，競爭格局分化。從3月份結(jié)束的中國建博會（上海），到即將到來的中國建博會（廣州），家居新范式有一個非常深刻的感受，即高定賽道頭部效應(yīng)愈加明顯，頭部高定品牌普遍擁有獨(dú)立封閉式的展館，吸引觀眾排長隊打卡參觀。各大品牌對自己的路線、優(yōu)勢已經(jīng)更加清晰，逐漸鎖定自己擅長的路線；消費(fèi)者對高定的認(rèn)識也趨于理性，高定的品牌辨識趨于成熟，有助于規(guī)范整個高定行業(yè)，高定競爭格局也逐漸清晰。
設(shè)計驅(qū)動高定迭代，無設(shè)計不高定。要理解高定家居的價值、定義高定家居在大家居產(chǎn)業(yè)鏈的位置，設(shè)計是無可回避的因素之一。很多用戶著迷于高定，實際上是著迷于設(shè)計，著迷于高定從空間、產(chǎn)品到原材等共同呈現(xiàn)出的全新設(shè)計美學(xué)盛宴。正是受益高定家居，讓我們的家居生活審美獲得了顯著提升，給予了家居行業(yè)邁向高質(zhì)量發(fā)展一個更直觀的體驗感知。2024年中國建博會（廣州）將推出“中國設(shè)計師主場”主題展，形成以設(shè)計為引領(lǐng)、以美學(xué)為導(dǎo)向的體驗式策展。包括由著名室內(nèi)設(shè)計師鄒詠策劃的“凸凹”主題展，由著名室內(nèi)設(shè)計師高志強(qiáng)策劃的“大宅全案潮流展”，由著名室內(nèi)設(shè)計師謝劍華等八名設(shè)計師與藝術(shù)家領(lǐng)銜策劃的“設(shè)計大灣區(qū)·奢居里”當(dāng)代藝術(shù)主題展。

?中國設(shè)計師主場強(qiáng)勢來襲

家居家電融合大潮下，高定當(dāng)仁不讓。廣義的高定融合大家居生活的方方面面，與高定家居服務(wù)的人群是重合的，代表高質(zhì)量生活的基調(diào)是相吻合的，高定家居與高端家電及消費(fèi)電子相輔相成，為消費(fèi)者勾勒出一體化高定家居生活解決方案，這是高定家居加快走向市場的全新道路。

?來源：2024中國建博會(廣州)參觀指南

相約會展平臺競技，看到高定無限風(fēng)光。從今年多個大家居會展上來看，高定類展館是少數(shù)耀眼、人氣旺盛的展館。高定家居的特性，需要大的場景、大的展示傳遞其特質(zhì)、優(yōu)勢，會展就成為其重磅亮相的首選舞臺。也正因為如此，許多大家居會展平臺傾力布局高定賽道，搶奪高定品牌，也讓我們從不同會展平臺上看到整體高定家居的發(fā)展全貌。

·作為大家居會展“金字招牌”的中國建博會（廣州），將在7月8日-11日直指高定賽道，試圖從高定的視角定義“新質(zhì)美好人居生活”。那么，中國建博會（廣州）如此自信的底氣來自哪里？家居新范式認(rèn)為至少有四個方面：
一是，中國建博會被公認(rèn)為大家居建裝行業(yè)全球第一展，擁有25年辦展歷史，以行業(yè)“冠軍企業(yè)首秀平臺”“行業(yè)招商第一平臺”“創(chuàng)新思想首發(fā)平臺”和行業(yè)“設(shè)計生態(tài)圈”享譽(yù)業(yè)界。二是，中國建博會（廣州）在粵港澳大灣區(qū)同行中形成的品牌號召力，擁有豐富的辦展經(jīng)驗，在大家居產(chǎn)業(yè)鏈上積累的廣泛資源，在贏得高定品牌的信任上擁有先發(fā)優(yōu)勢。三是，兄弟展中國建博會（上海）、中國家博會（廣州）在高定賽道形成招展經(jīng)驗、展館建設(shè)、品牌資源等，可以很好復(fù)制到中國建博會（廣州）。四是，中國建博會（廣州）基于展前、展中、展后，給予高定企業(yè)從活動造勢、媒體傳播、展館服務(wù)、渠道建設(shè)、榜單評選、資源鏈接等全周期服務(wù)，讓會展平臺成為高定品牌成長路上緊密的盟友。面對高定家居，既要給予寵愛，又要防止捧殺。在大家居行業(yè)中，高定家居的角色、價值仍未給出一致的答案，前途命運(yùn)似乎被裹挾著往前走。家居新范式希望廣泛聽取品牌商、渠道商、平臺商、會展商等各方的觀點建議，積極走入門店、賣場、展館，體驗高定家居帶來生活的質(zhì)感，持續(xù)輸出家居新范式的所見、所感、所思，助力高定家居前程錦繡。

結(jié)語：來自于大家居行業(yè)的博弈故事

探索需求是一場非常復(fù)雜的博弈，需要同時從多個層面分別下手。

——亞德里安·斯萊沃斯基《需求》

家具行業(yè)經(jīng)歷了上千年的發(fā)展，而高定家居在家具行業(yè)是一個如此年輕的新力量、新勢力。可以說，在大家居行業(yè)邁向全新發(fā)展周期的當(dāng)下，高定家居有機(jī)會榮升為家居行業(yè)新質(zhì)生產(chǎn)力的“代言人”，家居人也在全力以赴講述高定行業(yè)的需求新故事、拓展高定行業(yè)的增長新路徑。讓我們放開想象，擁抱高定賦予人們的“新質(zhì)美好家居”新生活！

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