業(yè)務(wù)能力可以，但是品牌力弱怎么辦？
許多企業(yè)品牌部門成員常感困惑：公司在行業(yè)內(nèi)深耕多年，業(yè)務(wù)實(shí)力強(qiáng)勁，品牌看似也頗具知名度和影響力。然而， 當(dāng)在公司業(yè)務(wù)擴(kuò)張的時候，才發(fā)現(xiàn)自己公司的品牌知名度和影響力遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如我們自己想的那么好，不但不能給業(yè)務(wù)擴(kuò)展賦能，反而與業(yè)務(wù)實(shí)力嚴(yán)重脫節(jié)。這一挑戰(zhàn)并非個別現(xiàn)象，而是普遍困擾著中國企業(yè)。
以2021年世界財(cái)富500強(qiáng)企業(yè)排行榜為例，中國企業(yè)在上榜數(shù)量上再次領(lǐng)先，但深入分析后不難發(fā)現(xiàn)，與美國企業(yè)相比，我們在盈利能力和經(jīng)營效率上仍存在顯著差距。這種“大而不強(qiáng)”的現(xiàn)狀，很大程度上源于對品牌建設(shè)的忽視。
品牌，作為企業(yè)的無形資產(chǎn)和核心競爭力，其重要性不言而喻。它不僅關(guān)乎企業(yè)的市場聲譽(yù)和消費(fèi)者認(rèn)知，更是推動企業(yè)持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵力量。然而，許多中國企業(yè)在追求規(guī)模擴(kuò)張的同時，忽視了品牌建設(shè)的必要投入，導(dǎo)致在市場競爭中難以構(gòu)建獨(dú)特優(yōu)勢，往往只能依賴價格戰(zhàn)等低端策略。
為了打破品牌建設(shè)與業(yè)務(wù)實(shí)力不匹配的困境，中國企業(yè)必須采取更為積極和系統(tǒng)的策略來加強(qiáng)品牌建設(shè)。在此，我們可以借鑒“三松兄弟的三點(diǎn)對位法則”，為企業(yè)品牌發(fā)展指明方向。
首先，通過深入的市場分析，三松兄弟的三點(diǎn)對位法則強(qiáng)調(diào)要全面診斷品牌的當(dāng)前現(xiàn)狀與未來發(fā)展目標(biāo)。這要求企業(yè)從市場環(huán)境競爭、市場份額占有力、品牌知曉力、品牌認(rèn)知力、品牌轉(zhuǎn)化力以及品牌忠誠力這六大要素入手，進(jìn)行細(xì)致的評估與剖析。只有準(zhǔn)確把握了品牌在市場中的真實(shí)位置，企業(yè)才能明確自身在品牌建設(shè)上的優(yōu)勢與不足，為后續(xù)的策略制定提供堅(jiān)實(shí)的依據(jù)。
其次，在明確品牌現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，企業(yè)需要鏈接企業(yè)戰(zhàn)略階段，并著眼于品牌未來的發(fā)展來選定競爭對手。這一過程不僅僅是簡單的市場對比，更是對企業(yè)自身發(fā)展方向和品牌定位的深刻思考。通過選定合適的競爭對手，企業(yè)可以更加清晰地認(rèn)識到自己在市場中的位置與差距，從而制定出更具針對性的品牌建設(shè)策略。
最后，找到適合企業(yè)的品牌發(fā)展方向后，關(guān)鍵在于架起一座能夠激活顧客購買意愿的消費(fèi)橋梁。這要求企業(yè)在品牌建設(shè)過程中，不僅要注重品牌形象的塑造與傳播，更要深入了解消費(fèi)者需求與心理，通過創(chuàng)新的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體驗(yàn)以及精準(zhǔn)的市場營銷等手段，不斷提升品牌與消費(fèi)者之間的情感連接。只有這樣，品牌才能真正成為推動企業(yè)持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵力量。
總之，中國企業(yè)要打破品牌建設(shè)的困境，就必須重新審視品牌戰(zhàn)略地位，將品牌建設(shè)提升到企業(yè)發(fā)展的核心議程上來。通過借鑒三松兄弟的三點(diǎn)對位法則等先進(jìn)理念與方法，企業(yè)可以更加系統(tǒng)、科學(xué)地推進(jìn)品牌建設(shè)工作，實(shí)現(xiàn)品牌與業(yè)務(wù)實(shí)力的同步提升。
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