618超強(qiáng)CP｜雙向奔赴，碧橙X天貓，戰(zhàn)略聯(lián)合助力生意爆發(fā)增長
編者按：
“聯(lián)合生態(tài)增長計(jì)劃”（Joint Tmall-Partner Growth Program，簡稱JTGP），是天貓2024年全新的經(jīng)營策略之一，天貓聯(lián)合生態(tài)及品牌商家三方合作，通過整合營銷、資源共享和技術(shù)互補(bǔ)，提升服務(wù)品質(zhì)、降低成本，并增強(qiáng)市場競爭力，實(shí)現(xiàn)平臺、服務(wù)商和品牌商家的共贏。
以此為背景，今年618年中狂歡季我們聯(lián)合服務(wù)商伙伴推出特別專題，“1+1＞2，超強(qiáng)CP 雙向奔赴，天貓與生態(tài)伙伴開啟618聯(lián)合增長”， 全面呈現(xiàn)天貓與服務(wù)商伙伴的背靠背關(guān)系，聚焦618生意增長。
以下內(nèi)容是“聯(lián)合生態(tài)增長計(jì)劃”伙伴碧橙數(shù)字關(guān)于618的全新進(jìn)展——
618高質(zhì)增長、多賽道爆發(fā)
5月31日，伴隨著年中大促第二輪現(xiàn)貨銷售，618的進(jìn)程已經(jīng)進(jìn)入高潮。生態(tài)伙伴碧橙數(shù)字在新的節(jié)奏和玩法下，通過聚焦行業(yè)趨勢貨品，打造超級單品以及兩盤貨（大促貨品+日常貨品保障）策略來保障第一波爆發(fā)，日銷和大促并行，第一階段實(shí)現(xiàn)整體銷量同比正增長。
碧橙數(shù)字實(shí)現(xiàn)多賽道的多點(diǎn)爆發(fā)：大家電賽道整體實(shí)現(xiàn)正增長，借助碧橙全鏈路布局策略以及直播、新零售和平臺百補(bǔ)等資源，前4小時銷售均破千萬級別里程碑，在冰箱、洗衣機(jī)、廚電以及熱水器等類目均進(jìn)入行業(yè)TOP榜單，打造20+超級爆款單品；
在汽車賽道，借助貨品全品類布局實(shí)現(xiàn)爆發(fā)，服務(wù)品牌排名快速提升；健康賽道的品牌實(shí)現(xiàn)翻倍增長，其中服務(wù)某體檢品牌達(dá)成遠(yuǎn)超目標(biāo)，前4小時銷售破千萬，借助資源投入和直播打造5款超級單品占據(jù)行業(yè)TOP10中3席。在阿里媽媽“350萬王牌新品計(jì)劃”的加持下，服務(wù)某滋補(bǔ)品牌打造TOP10單品，類目店鋪進(jìn)入TOP2；另外，服務(wù)多家OTC藥品也均進(jìn)入類目TOP榜單。
高層戰(zhàn)略緊密攜手、生態(tài)小二專屬保障
碧橙數(shù)字作為23家特邀生態(tài)服務(wù)商，近日受邀出席天貓?jiān)诤贾菖e辦了“聯(lián)合生態(tài)增長計(jì)劃”C位閉門會議，共同探討生意機(jī)會和未來增長。
緊隨其后，6月4日天貓商家成長生態(tài)中心和天貓新品創(chuàng)新中心(TMIC)團(tuán)隊(duì)聯(lián)合到訪碧橙數(shù)字，開展了新品主題的業(yè)務(wù)分享和共創(chuàng)討論，明確了后續(xù)在新品上新的合作方向和意向項(xiàng)目，并進(jìn)一步優(yōu)化了合作對接機(jī)制，助力品牌提高在天貓的新品上市成功率和業(yè)績增長。
在“聯(lián)合生態(tài)增長計(jì)劃”這一創(chuàng)新戰(zhàn)略的引領(lǐng)下，天貓與碧橙的合作開啟新篇章。為了確保該計(jì)劃的有效實(shí)施與快速響應(yīng)機(jī)制，雙方迅速組建了緊密協(xié)作的專項(xiàng)小組。天貓生態(tài)小二及各行業(yè)小二與碧橙并肩作戰(zhàn)，快速激活內(nèi)部資源網(wǎng)絡(luò)，形成了深度聯(lián)動作戰(zhàn)模式，在日常經(jīng)營的點(diǎn)點(diǎn)滴滴中，成為品牌商家最堅(jiān)實(shí)的后盾。在數(shù)據(jù)方面，“聯(lián)合生態(tài)增長計(jì)劃”所提供的數(shù)字化工具，在618活動中展現(xiàn)了突出價值，不僅賦能商家實(shí)現(xiàn)運(yùn)營活動的實(shí)時優(yōu)化，還助力商家全面且高效地掌控業(yè)務(wù)動態(tài)。
碧橙flower品牌經(jīng)營指南，引領(lǐng)品牌一路繁花
碧橙數(shù)字以其創(chuàng)新的方法和全面的策略，致力于在競爭激烈的市場中幫助品牌實(shí)現(xiàn)增長。面對本次618購物狂歡，碧橙團(tuán)隊(duì)推出了“Flower品牌經(jīng)營指南”，包括品類創(chuàng)新化、產(chǎn)品內(nèi)容化、內(nèi)容差異化和資源全域化等關(guān)鍵要點(diǎn)，以應(yīng)對在AI與內(nèi)容時代下消費(fèi)者更加多樣的需求。
碧橙數(shù)字表示：“在618這個消費(fèi)需求爆發(fā)周期持續(xù)最長的時間段里，不僅需要流量和資源的支持，更需要全鏈路的經(jīng)營和全局經(jīng)營的節(jié)奏與效率。目前，我們的團(tuán)隊(duì)正在全力沖刺618的下半場。”
品類創(chuàng)新化：聚焦趨勢新品和超級單品
碧橙聚焦人群圈層精細(xì)化需求，以此指引品類創(chuàng)新方向，通過“爆品+新品”的策略，提升品牌商家的產(chǎn)品價值，激發(fā)消費(fèi)者購買欲望，同時實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長與品牌知名度的提升。通過與天貓新品創(chuàng)新中心（TMIC）的合作，碧橙利用全鏈路整合數(shù)據(jù)洞察，為品牌、品類創(chuàng)新、產(chǎn)品內(nèi)容方向提供策略支持，大大提高了爆品和新品的成功率。
產(chǎn)品內(nèi)容化和內(nèi)容差異化：打造個性化品牌體驗(yàn)
在產(chǎn)品供給愈加豐富的市場環(huán)境下，消費(fèi)者也更加期待有意義感和能滿足情緒價值的產(chǎn)品，碧橙通過高質(zhì)量內(nèi)容觸動理性消費(fèi)者。碧橙推出一系列兼具實(shí)用性、專業(yè)性、趣味性及差異化的精品內(nèi)容，通過店播、短視頻等形式強(qiáng)化用戶體驗(yàn)，深化內(nèi)容影響力。通過精確的產(chǎn)品定位和細(xì)分人群分析，碧橙利用高效場域放大產(chǎn)品影響力，構(gòu)建了涵蓋短視頻、達(dá)人直播、自營直播、圖文內(nèi)容與店鋪運(yùn)營的閉環(huán)生態(tài)系統(tǒng)，顯著提升內(nèi)容滲透力與轉(zhuǎn)化效能。
資源全域化：構(gòu)建平臺資源矩陣
碧橙積極拓展站外合作渠道，包括社交媒體、垂直社區(qū)、KOL/KOC等，形成全網(wǎng)聯(lián)動效應(yīng)。借助平臺的百億補(bǔ)貼和聚劃算生態(tài)服務(wù)共建通道，在資源和營銷層面共振，打造天貓日銷業(yè)務(wù)的核心增量場。同時，通過88VIP會員的權(quán)益合作，碧橙與平臺共同實(shí)現(xiàn)高價值貨品的高效運(yùn)營和高價值人群的增長。
預(yù)售機(jī)制的取消、規(guī)則的變化，都對備貨履約環(huán)節(jié)提出了挑戰(zhàn)。碧橙團(tuán)隊(duì)精準(zhǔn)預(yù)測銷量分節(jié)奏備貨，24H小時發(fā)貨保障消費(fèi)者物流體驗(yàn)，協(xié)同多平臺“秒退”保障售后物流體驗(yàn)，致力打造電商柔性供應(yīng)鏈。
本次618，碧橙以“POWER UP，遇見更好的自己"為主題，激勵內(nèi)部團(tuán)隊(duì)洞察客戶需求與提質(zhì)增效，通過流程化+數(shù)字化賦能業(yè)務(wù)，以“品類創(chuàng)新化、產(chǎn)品內(nèi)容化、內(nèi)容差異化和資源全域化”的“Flower品牌經(jīng)營指南”贏戰(zhàn)618，全鏈路經(jīng)營助力為業(yè)務(wù)的高質(zhì)量增長建立更多確定性，共赴長效經(jīng)營的增長之旅。
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