高達9成用戶受此影響！品牌營銷如何借勢小紅書搜索？

原創贊收藏評論

舉報 2024-07-10

掃描,分享朋友圈

“遇事不決小紅書”，作為一個由數千萬分享者構成的復雜UGC內容社區，小紅書逐步成為越來越多用戶青睞的“搜索引擎”，幫助他們在海量信息中快速做出消費決策。來自小紅書的數據顯示：截至目前，小紅書70%月活用戶存在搜索行為，88%的搜索行為為用戶主動發起，高達9成用戶表示消費決策會被小紅書搜索內容影響。

品牌如何借勢小紅書搜索場域，為品牌轉化增量賦能，實現營銷目標？NDN數字營銷專家今天來談談品牌如何做好搜索方略，才能快人一步，搶占搜索藍海，助力營銷轉化。

優化內容矩陣，獲取用戶信任

人本營銷時代，能否獲取用戶信任，可以說是營銷成敗與否的關鍵。面對過往生硬的廣告內容，用戶往往會事先建立心理防御機制，達不到種草轉化的理想效果。而小紅書的優勢在于，當用戶使用小紅書獲取內容時，他看到的大部分信息，都是充滿“人味”的真實經驗分享。品牌需要做的，就是利用好小紅書的平臺特性，優化內容矩陣，獲得用戶的信任。

NDN營銷團隊品牌洞察目標用戶喜好，以品牌賬號為核心、KOL/KOC內容創作博主為半徑，建立優質內容生產圈。以精心策劃的軟性營銷內容，吸引用戶關注和互動，從而提高品牌曝光度與搜索可見性。

布局搜索路徑，優化關鍵詞

在小紅書，用戶消費決策變得更加直觀與迅速，簡而言之就是搜索種草與搜索轉化。搜索種草是在用戶無明確目標時，通過搜索品類詞、品牌詞，瀏覽相關內容，對品牌產品或服務產生印象，強化認知。搜索轉化是當用戶產生購買需求后，通過對場景詞、需求詞等內容的搜索，形成轉化。可以說，用戶的每一次搜索，都是一次轉化的有力機會。NDN營銷團隊做的，就是幫助品牌做好搜索營銷，讓用戶在不斷地搜索中，看見強相關、有價值的內容，促進他們的消費決策。

在某次文旅客戶的營銷活動中，NDN數字營銷團隊針對文旅服務特性，全面布局、覆蓋與此相關的關鍵詞，包括如“深度游”、“香港去哪兒”、“小眾游”、“情侶約會地”、“溜娃好去處”、“十一旅行攻略”在內的品類詞、場景詞、需求詞與人群詞。更大限度地囊括潛在人群，無論用戶使用什么樣的關鍵詞搜索，都能找到品牌的相關內容，增加曝光與轉化機會。

利用搜索高峰，投放廣告助力

熱門節點，往往會帶來搜索高峰。在重要節日、長假假期等熱門節點前，用戶搜索量會呈現明顯上漲的態勢，比如五一、十一之前，旅游攻略相關搜索量上揚；而在情人節、母親節之前，用戶更喜歡搜索禮物相關。品牌若能利用好這個時機，預先把握節奏、提前布局廣告投放、用搜索廣告搶占用戶搜索頁面，便會成為激烈營銷戰役中的重要助力。

簡單說來，就是在節點之前，投放推廣品牌相關內容。NDN數字營銷團隊憑借多年營銷經驗，結合不同客戶產品、服務特性，在各大熱門節點前，制定分階段搜索投放規劃。從蓄水期、爆發期，再到沖刺期、延續期，都能讓用戶更容易地搜索到品牌官號與KOL/KOC創作的優質內容、種草到我們的產品服務。

隨著越來越多的人使用小紅書搜索，用戶獲取信息的方式轉變，用戶的決策過程也變得更加迅速和直接。面對小紅書搜索帶來的營銷機會，NDN建議品牌們可以主動出擊、借勢而為，布局好小紅書搜索，讓它服務品牌、助力產品與服務轉化。

本文系作者授權數英發表，內容為作者獨立觀點，不代表數英立場。
未經授權嚴禁轉載，授權事宜請聯系作者本人，侵權必究。