主編探展｜中國建博會（廣州）釋放的十大信心！

原創贊收藏評論

舉報 2024-07-12

掃描,分享朋友圈

日均暴走兩萬步，家居新范式終于從中國建博會（廣州）活著歸來！這次，我們在展會特設了訪談直播間、派出了三路探展團，與參展品牌高管、經銷商和設計師等觀眾，甚至路人，全方位開聊、體驗，有些感受、有些總結在此奉上，希望藉此透過2024年年中這場最重要的展會，一探家居行業的當前、未來，與巨變。

?作者：六月

誰說展會也沒人了？

中國建博會（廣州）不愧為大家居建裝行業全球第一展，盡管市場低迷，但“年味”依然濃厚、人氣仍然不減。家居新范式連續三天在展，人流之多，幾度將同行的小伙伴都沖散了。德貝、RARA、中至信的展位前都排起了長龍，歐鉑尼、尚品宅配、三維家的洽談區爆滿。TATA木門一位內部人士表示，首日進場TATA展廳的人數爆棚，TATA首日接洽意向精準客戶過百人。CBD、慕思、柏森等品牌也開始在中國建博會（廣州）上拋頭露面。

這樣的表現和成績，無疑給了家居市場一劑強心劑。就像對外貿易領域公司的一位先生所說：“時代在變化，人們對于新質美好人居的期待永遠不過時”。包括參展商頂固集創家居提出的“高定工藝，普定價格”，觀眾代表生境科技負責人表達的“通過人工智能，推動新質美好人居更快落地，讓家裝消費者自己也會做設計，并且實現設計效果的所見即所得”，其實都側面反映出家居產業鏈的各方在積極求索，市場并沒有傳說中的慘淡。

一個“全”字打通關！

相比小而美的單品垂直縱向打通時代，這次展會給人的總體感覺就是——“大而全”的大融合、大擴張時代，正式來了！君不見，成品軟裝品牌在不斷融合定制的因素，原來做門窗、衛浴、五金的都開始用“系統”來重新定義自身產品，而以前大熱的全屋定制概念不見蹤影，轉而“整家整裝”字眼滿天飛。

比如大自然定制和聯邦高登主打整家定制和輕高定，友邦吊頂押寶精品定制，中國聯塑旗下領尚重推整體家居，CBD表示“真整家，不拼湊”，三翼鳥已經融合了櫥柜、衣柜、臥室床品等幾乎全場景……各家展廳里幾乎能賣什么就都賣，寄希望于通過產品融合做場景擴張，幫助經銷商全空間、全品類深度獲客。

產品力競技升維！

今年，所有的大品牌幾乎都減少了營銷噱頭或者價格戰的成分，而是回歸了產品的本質。各展廳或多或少都采用了圓弧、斜切、雕花等工藝，疊級、透景、追縫的設計手法比比皆是，這也逼得各企業不得不在產品細節上下更多功夫。比如，志邦的一個臥室空間里，床品、燈光和軟裝的搭配恰到好處，書桌墻壁上還采用了可移動可插入式的插排設計，吸引一眾觀眾拍照記錄；中至信推出的高定鉑斯系列做工非常細致。

的確，這幾年的疫情和市場空檔，倒逼大家去鉆研工藝，推動很多行業、企業的工藝都有所提升，反而一些原來習慣做低端的企業沒有來參展了，折射出市場優勝劣汰的自然規律。畢竟，面向消費者的競爭沒有捷徑，首要的就是回歸產品力本質，想方設法將產品最本質的功能和價值做到位。

新媒體ALL in！

這次中國建博會（廣州），各種直播、探展、網紅聯盟等等火力全開。無論是大企業還是中小企業，大伙都激情滿滿、全面擁抱自媒體。就連中國建博會（廣州）官方，也請來了司馬南做直播，并聯合家居新范式策劃了#新質美好人居、#CBD家的crush瞬間等系列小紅書營銷。陣容最強大的企業非三翼鳥莫屬，其將龐大的直播團隊拉到現場，6個機位無死角直播。A家家居雖然展位面積不大，但營銷卻令人印象深刻，不僅現場有A家直播，還請了肌肉男模、泳裝美女站臺，吸引觀眾忍不住多看兩眼。

家居新范式通過與幾位家居高管的溝通獲悉，雖然大環境不好，但企業的廣告傳播預算其實并未減少，一些4A廣告公司體感不好，是因為品牌方如今不再迷信硬廣、明星了，而是把錢側重投入到能精準成交的推廣渠道去了，比如精準投流、比如垂直媒體的內容營銷與效果廣告。直播就是品牌方能自我掌控的精準營銷方式之一。有幾個定制家居品牌的負責人都透露，這次展會通過抖音直播獲取到的意向經銷商人數，比3月份展會翻了一倍。

對經銷商更友好了！

今年，各廠商似乎都低下了驕傲的身軀，對經銷商更友好了，不管是面積、裝修還是投資要求都全面松動、門檻降低。大品牌都在搶奪渠道市場，比如歐派旗下歐鉑尼宣稱“加盟歐鉑尼，做家居界‘小米’”，尚品宅配表示“開一家店，經營N個品牌”，博洛尼推出“多店態招商”。科凡、米蘭納、依戀等品牌，也紛紛放出了各種輕加盟、分銷制、會員制大招，大力吸引到訪的經銷商。就連楷模、德貝這些高定品牌，也開始走下沉路線、降維打擊市場。

眾所周知，與很多以品牌展示為主的展會不同，中國建博會（廣州）向來是以交易為使命的。中國建博會（廣州）內部人士也不止一次地明確，展會的核心使命就是促進大家成交，比如推動招商、推動設計師合作等。這樣的效果化、目標導向，在當前內卷嚴重、降本增效的市場行情下，顯得尤為可貴。

掘金熱門賽道！

今年中國建博會（廣州），涌來了很多看熱門賽道、熱門品類的考察者，整家、整裝、門窗、智能產品、系統五金、藝術漆等展館人流集聚，大致體現出生意正向這些品類流匯。比如以永豐利華等為代表的陽臺花園生態，以堅朗五金、皇冠、史丹利為代表的商業空間工裝五金行業，還有后面將重點提及的智能家居賽道。

誠然，無論是創業還是轉型、擴張，選擇行業就要選擇一個極具發展空間的賽道，并持續聚焦、做減法、長期迭代，才能最終創造價值和利潤。當前，一些存量和增量比較突出的賽道包括局改：三翼鳥在此次展會上重點推介了局改煥新服務，宣傳廚房、衛浴、陽臺等七大場景、21種局改煥新解決方案，倡導“邊住邊裝，無需搬家”。比如設計師爭奪：今年中國建博會（廣州）專門制定、印刷了一批設計師觀展指南，就是為了吸引越來越龐大、入口價值和復購率越來越高的設計師群體。

智能家居的大未來！

本屆中國建博會（廣州），智能聲光電系統、智能控制單元大量普及，智能設計軟件大行其道，很多企業的同期發布會都跟AI相關。智慧照明、智能安防等原來的單品企業跨界全屋智能的現象越來越普遍。比如做智能晾衣架的好太太這次重推旗下智能鎖具，互聯網出身的360智能鎖具向全國發起招商加盟邀約。而原來做樓宇對講系統的立林，現已擴展到智慧康養、智慧家庭等業態。還有力合微電子、麥馳云平臺等中間平臺，也來到了現場。

的確，傳統產品再怎么升級，終究是小改，而智能技術賦予產品新功能、新體驗，也就帶來更多發展的新空間、新機遇。兩個河南來的老板在接受家居新范式的采訪時就表示，這次觀展目的很明確，“就是來看智能家居領域有哪些商機的”。期待智能家居這個新藍海，能像頂固智能鎖、凱迪仕等智能展區的炫酷科技感設計一樣，真正給家居行業帶來新曙光。

外商大增198%！

今年展會，你是不是也偶遇了一波“外國臉”？在家居新范式隨機采訪的路人中，有些外國友人來自阿拉伯國家，有些來自韓國、印度等等，尤其智能館、裝備館，吸引了很多外商前往商貿配對。據中國建博會（廣州）官方數據，首日到會外商同比增長198%。

當下，“出海”成為泛家居企業發展熱詞，“走出去”更是本土家居品牌企業在市場競爭日趨激烈、國內消費需求疲軟、政策扶持助力企業出海等背景下，迫切尋求突破、搶抓市場機遇的重要路徑。除了美國、加拿大、澳大利亞、歐洲國家等主要出口國外，一批新興“出海”圣地正在誕生。

多元化、年輕化設計成主流！

產品年輕化、品牌年輕化，是各大品牌接下來主攻的方向。家居新范式現場看到，米蘭納整家定制展示的一個客廳空間，用了一個安裝了移動黑板門的書柜，代替了傳統的電視背景墻，讓孩子能夠隨心涂鴉，成就新晉父母的親子樂園。慕思V6采用了大量女王紅、溫暖粉、活力橙等顏色的家居設計，將活力一族的色彩哲學拉滿。

此外，今年的家居設計更注重個性化的情感滿足，并契合更多元化的現代生活方式。其中，RARA展廳的入口，結合了一組非常搶眼的紅色烤漆餐邊柜，兼顧了輕食烹飪和會客娛樂等諸多需求；索菲亞有一個廚房空間，使用了智能平移島臺，同時滿足餐/酒/輕辦公等多元需求。

大國機械的崛起！

電梯下到廣交會館的一樓，轟隆聲撲面而來。今年展會特設了三個館專門展出木工機械，很多國產機械設備廠商紛紛在此展示“大國重器”，客觀反映出中國家居的智能制造設備能力越來越自主化了，一幅幅“新質生產力”的畫面在此徐徐展開。

其中，樺樺數控、亞林數控用了一個相當長的展位，全面展示了其六鉆包六面鉆洗加工中心、多種開料連線方案等等先進裝備；弘亞數控帶來第六代門墻柜一體成型折彎機；隔壁展位的萬佳，將自身全國首創的磁懸浮跟蹤倒角、PUR免拉手封邊機展示宣傳；而志成數控的展位迎來了不少歐美和印度客商的咨詢。

結語

寧可輸事，不可輸心。在當下的家居大環境里，當全世界都在唱衰家居生意的時候，走進中國建博會（廣州）的氛圍里親身感受下你就知道，生意好不好，全憑一身功。上面的2024中國建博會（廣州）十大亮點，每一條背后都是滿滿的信心與潛力。生存不是靠坐在店里或藏在屏幕后，也不是人云亦云或者固步自封。賭運氣也好，賭頭腦、膽量也罷，嘗試、邁步，成人、達己，共融、共贏——才是小勝的開始。

本文系作者授權數英發表，內容為作者獨立觀點，不代表數英立場。
轉載請在文章開頭和結尾顯眼處標注：作者、出處和鏈接。不按規范轉載侵權必究。