獨家新觀｜頂固整家定制：打造“讓您放心”的原創(chuàng)設(shè)計
自2018年開始，蘋果在每年春節(jié)前夕，邀請知名導(dǎo)演用ipone手機專為中國用戶拍一部微電影短片，用于賀歲新年。無獨有偶，頂固集創(chuàng)家居在中國建博會（廣州）展會上，從2023年到2024年，先后推出“行走的東方痕跡”、“直白的游弋”系列主題，并將于2025年繼續(xù)推出該系列主題，形成頂固專有的主題故事。
?作者：路凡、鐘楷
有故事的品牌：未來科幻、現(xiàn)代時尚、東方極簡
一個會講故事的人，內(nèi)心往往住著一個有趣的靈魂；一個有故事的人，經(jīng)歷過“拋物線”的生活軌跡；一個會講故事的品牌，能拉近與消費者的距離，與消費者形成共鳴；一個有故事的品牌，易于形成鮮明的辨識度，建立起難以復(fù)刻的軟實力。
你所熟知的品牌中，總有一些讓人記憶猶新的故事，從海爾“砸冰箱”，到蘋果、小米、特斯拉、華為等。大家居行業(yè)也從來不缺精彩故事，尤其是那些走過二三十年的家居品牌，有創(chuàng)業(yè)者故事、企業(yè)轉(zhuǎn)型故事、產(chǎn)品研發(fā)故事等。這其中，走過20年的頂固，在7.8-11日的2024中國建博會（廣州）期間，再次向家居新范式展示了其講故事的卓越能力。
在這四天，頂固的故事主角是星跡、見山、廚柜新品。星跡系列偏東方極簡風(fēng)格，制造精致藝術(shù)與科技感的技術(shù)氛圍，主打精致、優(yōu)雅的年輕化產(chǎn)品，更好贏得重視個人品味和審美觀念、追求獨特生活方式的人群。廚柜新品偏摩登東方，主打“多色彩+新材質(zhì)”，彰顯出高端時尚、多色彩、多元素、高顏值、高品質(zhì)的特質(zhì)，將是90后新貴、領(lǐng)導(dǎo)者、創(chuàng)業(yè)先鋒的偏愛。見山系列則偏新中式韻味，簡化傳統(tǒng)新中式特有的符號，讓整體空間更符合現(xiàn)代審美趨勢，充分融合當(dāng)代人群的生活方式需求，給消費者帶來美學(xué)和美好生活期待的新體驗。
頂固依托星跡、見山、廚柜新品，正分別向消費者講述三個風(fēng)格迥異的故事：未來科幻、東方極簡、現(xiàn)代時尚。當(dāng)消費者觸摸產(chǎn)品，可以沉浸在氛圍里，感受到科幻中營造的未來感，現(xiàn)代中營造的時尚感，新中式蘊藏的東方極簡感。
星跡、見山、廚柜新品代表了頂固的產(chǎn)品故事，而“意式東方·靈動共生”則是今年頂固在中國建博會（廣州）上講的品牌故事。頂固認(rèn)為，意式講究極簡之美，東方講究含蓄之美， 而“靈動共生”，一是展廳融入了頂固的輔助圖形——極簡蝴蝶，翩翩起舞，靈動優(yōu)雅；二是五金作為銜接家具板材的重要“關(guān)節(jié)”，讓一塊塊板材有了“機動”，推拉開合間共同造就了家居靈動之美。
今年“直白的游弋”的主題，讓家居新范式想起了去年頂固的展會主題——“行走的東方痕跡”，頂固整家定制產(chǎn)品中心總監(jiān)蔣巍先生，也向家居新范式講述了這背后的聯(lián)系：“我們從去年開始做參展主題的系列化，形成延續(xù)性，用故事講述每一年的參展以及產(chǎn)品表現(xiàn)。2023年時用‘行走的東方痕跡’拉開自主創(chuàng)新的風(fēng)格，做到獨樹一幟；經(jīng)驗拉通之后，就有了如今‘直白的游弋’主題，今年其實做了更多的表達(dá)。明年還會有第三集。”
從他的表述，以及頂固在今年展會上的表現(xiàn)，家居新范式深刻地感受到頂固講故事的三個脈絡(luò)：故事的平臺性、故事的豐富性、故事的時間性，分別瞄準(zhǔn)中國建博會（廣州）大平臺，以豐富的產(chǎn)品支撐，延續(xù)性講下去，回答了在哪里講、怎么講、講多久，從而讓品牌故事驅(qū)動頂固品牌建設(shè)再上新臺階。
講故事的“素材”：打通作品、產(chǎn)品、商品
今年上半年頂固推出了10多款產(chǎn)品，這種速度與自信在業(yè)內(nèi)屈指可數(shù)。尤其在面對當(dāng)下經(jīng)濟環(huán)境不景氣、市場消費信心需要提振的大背景下，到底是什么支撐了頂固的逆勢向上？又怎么保障新品的質(zhì)量、產(chǎn)品落地并最終贏得用戶的認(rèn)可？家居新范式認(rèn)為，頂固至少手握四條講好故事的王牌“素材”：
一，系統(tǒng)競爭。卷產(chǎn)品、卷價格、卷工藝、卷設(shè)計、卷執(zhí)行……在當(dāng)前整家大融合的時代，單卷哪一項都很難建立競爭優(yōu)勢，唯有建立一套“系統(tǒng)”組合拳。頂固正是在通過建立產(chǎn)品、設(shè)計、價格等層面的系統(tǒng)性競爭力架構(gòu)，充分平衡好產(chǎn)業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)，平衡好市場變化與內(nèi)在堅守，平衡好產(chǎn)品價格與材質(zhì)工藝，支撐起了頂固在市場上的快速反應(yīng)。這背后的“貫徹思維”讓頂固走出了不同于傳統(tǒng)產(chǎn)品開發(fā)的路子，即從材料、設(shè)計到工藝，只要確定了系統(tǒng)戰(zhàn)略、系統(tǒng)方向，整條點、線、面上的人，不打任何折扣地去執(zhí)行。
二、工藝求精。高定、高顏值背后考驗的就是一個企業(yè)的工藝水平，好的設(shè)備也需要好的工藝配合、好的工藝人員制作。而且頂固還要求工藝人員具備一定的銷售思維，這樣才有助于與客戶保持同頻。比如在廚柜新品里創(chuàng)新打造出的45度海棠角工藝，實現(xiàn)了結(jié)構(gòu)穩(wěn)固、邊角柔和立體、精致美觀，增添了島臺柜體的層次美感，呈現(xiàn)出最符合國民一面的家居生活需求。
三、設(shè)計同頻。頂固擁有一批年輕的設(shè)計師，讓頂固得以保持與設(shè)計產(chǎn)業(yè)進(jìn)化的同頻，并不斷磨礪設(shè)計師的全案思維，從而為頂固的新品庫帶來源源不斷的創(chuàng)意。比如墨跡系列中，頂固在行業(yè)首創(chuàng)漸變玻璃發(fā)光羅馬柱，靈感來源于中式元素竹子與瓦片的藝化演變，用五金連接玻璃與木質(zhì)，采用玻璃圖案漸變工藝，輔以燈效加強漸變外觀效果，創(chuàng)造出簡潔時尚的造型，以及詮釋東方極簡的留白意境。
四、用戶價值。蔣巍表示，“內(nèi)卷帶來的收獲，反而是讓消費者受益”。多年的市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)，只要家居產(chǎn)品本身有特色、契合消費者喜好，很多人其實愿意為30%或50%的溢價買單。這就指引頂固在人群劃分時更為細(xì)致，會從教育背景、審美、區(qū)域、年齡乃至成長路徑等，充分考慮主流消費人群的需求分層。頂固踐行對位主義，即每個年齡段的人，有他的審美、興趣走向，想要自我表達(dá)，只要去對位就好。比如在見山系列中，增加了空間的柔和感和流動性，為現(xiàn)代忙碌都市人打造親和力、溫馨感的生活空間。
與蔣巍的交流中，他說“從作品變成產(chǎn)品，產(chǎn)品變成商品，打通三者，我們理的非常清楚”，這句話讓家居新范式印象頗為深刻。這句話形象表明從生產(chǎn)、研發(fā)到銷售一體化的重要性，頂固之所以實現(xiàn)這種打通，恰恰是因為其將系統(tǒng)競爭、工藝求精、設(shè)計同頻、用戶價值這四大維度，充分融入到產(chǎn)研銷一體化中，建立起立體化的保障機制，高門檻的品牌優(yōu)勢。且，“三品”打通的系統(tǒng)化思維，從工藝到設(shè)計上武裝產(chǎn)品，以用戶檢驗商品的價值，這些也恰好為講好一個故事準(zhǔn)備了充分的“素材”。
好故事的“信心”：打造航母，乘風(fēng)破浪
頂固推出星跡、見山分別代表意向意象東方、形式東方，共同傳遞出傳承千年的東方美學(xué)，并以現(xiàn)代設(shè)計語言去解構(gòu)，關(guān)注國人生活習(xí)性，滿足情緒（儀式感大國），探尋東方文化予現(xiàn)代家居的無限功能。頂固產(chǎn)品身上鮮明的東方符號，處處體現(xiàn)著頂固的一種民族自信：中國的定制家居產(chǎn)業(yè)，正在以不遜于歐美的設(shè)計，拉動國人的審美升級，并持續(xù)研發(fā)暢行全球的產(chǎn)品。
正像蔣巍所說，具備了東方精神的產(chǎn)品，再加上世界性的元素，兩者合在一起，才真正是“既是民族的，又是世界的”。如果頂固的產(chǎn)品，不光讓中國人喜歡，更讓全世界人都喜歡的話，那這個產(chǎn)品注定就是要成功的。
在蔣巍看來，從前中國人迷信米蘭家具展，如今，“我們很快就要超越國外品牌了，因為他們可實現(xiàn)的材料應(yīng)用，我們?nèi)慷紩恕牟牧系墓に嚕浇Y(jié)構(gòu)的高度，我們都達(dá)到了。并且，在應(yīng)用層面，我們比國外應(yīng)用的更廣、更好。唯一稍差而要彌補的，就是設(shè)計層面。”
頂固作為國內(nèi)定制家居行業(yè)的領(lǐng)頭羊、定制家居九大上市公司之一，從產(chǎn)業(yè)、社會到國家層面，都承擔(dān)著更多更大的企業(yè)責(zé)任。二十多年來，頂固也始終秉承著“頂中國企業(yè)之脊梁，固世界華人之尊嚴(yán)”為己任。新任董事長辛兆龍就提出“不僅要做中國企業(yè)的500強，更要做500年”的壯志豪言。
從長遠(yuǎn)看，“直白的游弋”主題展是頂固借助中國建博會（廣州）彰顯的自信一面，也是頂固好故事中的一個平常章節(jié)。頂固的自信建立，家居新范式認(rèn)為，從根本上來看來源于四個層面：
管理層面，順利完成二代接棒，穩(wěn)定的中高層團(tuán)隊駕駛頂固這條大船遠(yuǎn)航；智造層面，頂固智慧工廠進(jìn)入成熟的使用期，開啟了“機器指揮機器”的工業(yè)4.0+時代，整體提高了生產(chǎn)效率；產(chǎn)品層面，瞄準(zhǔn)輕高定，打造“品牌線、推廣線、產(chǎn)品線、營銷線、終端線、渠道線”六線保障，在存量競爭中找到新的增長點；品牌層面，頂固誓做高端品質(zhì)家居美學(xué)的代言人，引領(lǐng)國人走入現(xiàn)代的新中式生活，進(jìn)一步強化頂固的品牌差異化、辨識度、競爭力。
“信心比黃金重要”，這句話在今天變得尤為重要。頂固展現(xiàn)出的種種自信，以講故事、持續(xù)性，帶給消費者一種情緒的釋放，讓人們可以更松弛地感受東方美學(xué)賦予美好新生活的體驗；而頂固在新產(chǎn)品、新系統(tǒng)上的積極投入，又何嘗不在為大家居行業(yè)作出行動表率、為當(dāng)前市場注入一股發(fā)展信心？這恰恰是一個領(lǐng)導(dǎo)者品牌該具有的責(zé)任、情懷、遠(yuǎn)見。
結(jié)語：讓故事力成為品牌的競爭力
昨天，頂固講了“行走的東方痕跡”故事；今天，頂固講了“直白的游弋”的故事；明天，頂固又會講什么故事呢？這一系列故事的背后，頂固逐漸形成了新的競爭力——故事力，從整家定制、頂固智能鎖到頂固五金三館共同把關(guān)于東方美學(xué)、原創(chuàng)設(shè)計、智能制造、綠色低碳故事講得引人入勝。通過塑造故事力，頂固展現(xiàn)著品牌自信、詮釋著東方美學(xué)、拉近著客戶距離、贏得著用戶忠誠，最終，一個中國家居企業(yè)的傳奇故事，正全面鋪開！
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